罗永浩直播带货,不是最低价,罗粉表示:人到中年不容易,支持一下

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对于罗永浩走上带货主播这条路,“罗粉”的态度可谓是“爱恨交织”。当他的直播带货成为常态后,“罗粉”们还愿意看吗,实在的销售又将若何?

罗永浩直播带货,不是最低价,罗粉暗示:人到中年不轻易,支持一下-1.jpg

文 |《财经》记者 吴琼 马霖 杨立赟 练习生 秦欣玥

编辑 | 余乐

曩昔很多年,33岁的“罗粉”博文曾无数次看过罗永浩的直播,只不外这一次,他手里拿着的不再是罗教员此前倾尽心力但功败垂成的锤子手机。

4月1 日,西方人传统的“愚人节”。当天早晨11点左右,罗永浩起头在抖音初次直播中保举最初一款产物:一把代价上千元的剃须刀。

为了展现产物性能,他拿起剃须刀,预备剃掉自己下巴上留了多年的一小撮胡须。剃胡须之前凡是会用水湿润一下,但他略过这一步,间接把剃须泡沫喷在脸上起头干剃。一些沫子沾到了他的嘴上、脖子上,弄脏了他的衣领,他自我讥讽道:此处应有悲壮的配乐吧,有《卡门》吗?

看到这儿,博文百感交集,“感受昔时一个气吞山河,什么都做过的老罗,现在起头‘卖艺’了。”他说。

博文是一家电商企业的公关,天津人,大学时代听“老罗语录”,结业后跟随老罗的脚步做过两年新东方英语教员,采办过从2014年起头公布过的每一款锤子手机。直到今年,他才起头用回苹果,但仍拿它来看罗永浩卖小米手机。

像博文这样态度果断,为支持罗永浩的“胡想”而支出过真情实感和真金白银的“罗粉”不在少数。从2003年由于新东方授课录音起头走红收集,到2020年,当初和罗永浩一路登上百度“2005年度十大收集红人”榜单的芙蓉姐姐、天仙妹妹、后舍男生们早已被潮水般一波又一波的新网红淹没,只要他至今仍活跃在公共视野中。

4月1日早晨的那场直播,以付出买卖总额超1.1亿元的成就单创下了抖音平台的带货记载,累计旁观人数跨越4800万。虽然上述两项数据遭到外界质疑,但并不影响这些观众的热情。他们中有在国企朝九晚五的上班族,有自在职业者,也有创业者……他们为什么走进罗永浩的直播间?在这场长达两个半小时的带货直播里,他们又看到了什么?
他们看直播,买货还是打赏


“罗粉”大多是冲着罗永浩本人去看直播的,对于卖什么货,他们并不非常在意,也没期望能从他那边买到多划算的工具。他们的年数大多在30岁高低,有一定的采办力,愿意为了罗永浩下单以表支持。

30岁的普通上班族兼穿搭博主“盼大”买了107元的坚果套餐和79元的充电器。她说:“纯真支持,没有比对价格。”

“一看就晓得抖音卖的工具并不是很有性价比。”博文说。就算是这样,他当晚还是全程看完了直播并买了充电器和巧克力,单价别离是79元和68元。他还对一款录音笔有点动心,但2000多块钱太贵了,最初实鄙人不去手。

30岁的漫画自在职业者“呆小贺”也是一位资深“罗粉”。4月1号早晨,她在罗永浩的直播间里买了两份小龙虾和一份巧克力,还想抢雪糕、洗衣球和中性笔,都没抢上。这是她第一次在抖音买工具。直播竣事后,呆小贺看到很多电商平台推出了各类以“低于老罗”为卖点的同款商品促销,价格优惠很多,但她并不在意。“贵几十块无所谓的,就当恭维了。”呆小贺说。

28岁的杜师长是一家电商办事公司的老板,这是他人生第一次看直播带货,“为了老罗。”他直白地说。罗永浩直播卖的第一款产物是小米中性笔,单价9.9元,他瞬间就下了单。

在一家金融机构负责资金治理的“瓦特”买了直播间里的小龙虾。瓦特从上高中就起头喜好罗永浩,今年30岁。“人到中年不轻易,支持一下。”瓦特说。

除了上面这些在直播间花钱的“罗粉”,还有很多行业人士把这场直播当做了一个研讨会商的案例。

今年30岁的“王叔”是一家MCN机构(网红掮客公司)的负责人,喜好罗永浩已经十多年了。他的工作内容包括承接品牌的宣传和广告,“罗粉”兼“同业”的两重身份,使得他对这场直播分外关注。他很是期待罗永浩能把段子融入到产物先容中,但成果让他有些失望。

“你们晓得明天是来干嘛的对吧?说是来听相声的都可以进来了,我们主如果卖货的。”收场不到2分钟,罗永浩就用戏谑的方式向观众们公布了他今晚的首要使命。

罗永浩的直播在业内引发了不小的关注,当晚的观众中,也有很多来自科技圈和营销圈。直播起头头几天,王叔的一些朋友已经起头热烈会商。王叔建了两个群,约请关心这个话题的朋友进聚集合会商,短短几天就加了500多人,其中一半不是他的微信好友,主如果MCN、直播相关的行业人士。

直播当天,王叔的微信群里聊得热烈,但他忙着监测这场直播的数据以供给给一些行业机构,底子没时候会商,也没时候购物。“今后他继续直播,我会花钱支持。”他说。
“罗粉”们因何爱恨交织


对于罗永浩走上带货主播这条路,“罗粉”的态度可谓是“爱恨交织”。

“我看到老罗直播,就比如看到姚明在社区做护工。这完全没有题目,职业也不分贵贱。可是就感遭到很心酸,” 肖天说。他今年30岁,在一家国企工作。

“这么一个大个子,有这么一身打篮球的本事却去做社区办事。他天生不是做这个的,你期待着他率领新的潮水,在新的行业有创新,但他现在相当于一个纯洁的销售职员,卖的是他人的工具。”

肖天也是重新东方授课录音起头喜好罗永浩的,前后买过三台锤子手机。“那时还年轻,对手机不是出格懂,就是为了所谓的情怀买的。”他说。现在回过甚看,他感觉锤子手机的性价比实在并不高,除了操纵系统让他感应冷艳,硬件设置相比同业一向处在滞后的阶段,良品率也不高。

肖天在罗永浩眼里也许是一个“黑粉”。那天罗永浩发了一条微博,大意是说锤子的系统不是苹果和安卓能比的,用了才晓得什么喝采。肖天鄙人面答复说:“锤子的系统,说白了还是基于安卓做出来的,不能由于你改了UI(界面设想),就不认可是安卓了。”以后没多久,肖天发现自己被罗永浩拉黑了,再也没法关注和批评。他一度为此感应很是沮丧,至今仍感觉自己“并没有说什么过度的话”。

那条微博现在已经找不到了,但肖天仍然躺在“黑名单”里,只能经常网罗永浩的微博看。直播当天,肖天早早地翻开了手机,认认真真看完了罗永浩的直播。他也想买点工具支持一下,惋惜他看中的都没有抢到。

“挺伤感的。他卖小米10,罗永浩卖小米10!”32岁的金融从业者海狸冲动地说。作为已经针锋相对的合作对手,罗永浩在镜头前对着大师保举雷军的小米手机,让“罗粉”大跌眼镜。

究竟上,很多“罗粉”还在“空想”着罗永浩有朝一日能继续做手机。

“我们到现在为止还在等老罗出T3手机。出完T1、T2,老罗就没出T3手机。T1和T2是‘含罗量’100%的手机,前面的M1、坚果等‘含罗量’就很低了。”博文说。

博文还清楚地记得两年前他去“鸟巢”加入锤子科技公布会的场景。当天,锤子科技公布了TNT系统和坚果R1手机。

开完公布会,“鸟巢”下着雨,博文和全国各地的“锤友”找了个地方一路吃串,大师都很沉默。“吃串吃得像出殡。”他说。在那之前,他已经明显感应锤子科技出现颓势,当天看到的坚果R1也不能给罗永浩带来奇迹,他感觉,老罗的手机生活能够要到此竣事了。

后来锤子科技堕入危机,资金链断裂,出售坚果手机,罗永浩背上债权……这些博文都看在眼里。“那时老罗就一向说要重回脱口秀界,靠脱口秀挣钱,没想到和抖音合作卖货了。”他说。

别的一部分“罗粉”则很是支持罗永浩走上直播的门路。

“老罗自己就是一个带货才能很强的人。他在演讲里提到的书籍,都是畅销榜的常客,只要他的团队选品针对受众人群,把控好质量,我以为他是完全没题目标,”盼大说,“直播不丢人,不还债才丢人。一小我放弃自己的‘体面’尽力还债,还可以打仗新的范畴,增加人生经历,积累经历,我实在不感觉有什么题目。”

“此次他做直播我感觉是一个汉子的拿得起放得下,敢扛事不服老。”杜师长也这样以为。

“成年报酬挣钱折腰不丢人。由于我也在做新的创业项目,他做直播挺激励我的,给自己点鸡血呗,不管里面的天下怎样变,自强则万强。”呆小贺说。
所谓“情怀”,能当货卖吗


4月1日在抖音直播带货当天,罗永浩曾宣称:今后会以每周一次的频次开播。当他的直播带货成为常态后,“罗粉”们还愿意看吗,实在的销售又将若何?

肖天能够不会像那天那样专门抽出时候认真地看了。“我是被他身上那种创业者的精神吸引。他的直播假如一向这样光是卖货,对我来说吸引力不大,我能够会看上那末两三期,前面除非他继续表现自己的标记和怪异的概念,否则我能够就不会看了。”他说。

盼大则说,她应当偶然会看,倘使有需要的,也会买。“不外我估量,老罗的选货会更多地针对男生们。”她说。

“我感受他现在还是在消耗情怀。”肖天说。他留意到,罗永浩8点起头直播,到8:20的时辰介入人数到达颠峰,以后就起头一向走下坡路。开播两小时后,罗永浩直播间人数只剩下110万左右,仅为峰值的一半。这对于一个带货主播的首秀来说,并不悲观,意味着他没能留住这一半的消耗者。

直播带货并不是念念产物先容那末简单,薇娅、李佳琦等头部主播在脱颖而出之前都履历了冗长的蛰伏期,对于产物的先容、展现等一套流程都非常熟悉,而罗永浩初入这一行,需要提升的地方还有很多。

“罗粉”的采办力也许很强,但当罗永浩成为职业的带货主播,起头一周一播的时辰,“罗粉”也不会永久不计本钱地一向支持。“我自以为是一个理性的人,不会他卖什么我就买什么。”瓦特说。那天罗永浩保举的洗衣凝珠,他比价以后发现还不如京东廉价,就在京东上买了。

博文并不看好罗永浩能在这条路上一向走下去。“我能明显感应老罗不酷爱直播。”他说。对于罗永浩的未来,他还有一个美好的期许。“既然抖音愿意出钱,希望他赶紧挣点钱,把债还了,然后过上‘飞去热带的岛屿泅水’的生活。”博文说。

这是梁静茹《分手愉快》中的一句歌词,前面还有一句,叫“挥别错的才能和对的重逢”。
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已有(1)人评论

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阿乐423 发表于 2020-5-2 08:49:25
小螺号卖的也不便宜呀,差评。
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