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疫情中的新型经营主体|贵州益享农业:看疫情下“黔货”如何“出山”?
大小手指头xiu 发表于:2020-6-10 02:29:50 复制链接 看图 发表新帖
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黔西南州位于贵州省西南部,这里山高水美,天气恼人,空气质量均匀水平居全国前线。得天独厚的自然地理条件,培养了品格良好的原生态“黔字号”农产物。但是,由于交通闭塞,很多农产物“养在深闺人未识”,脱贫攻坚使命艰难。

若何让黔西南优良农产物走出大山?“立基大山面孔,努力高效扶贫”,为了更好地带动老百姓脱贫致富,2018年,淮阴师范学院结业生90后小伙儿胡明方启动大山面孔扶贫项目,建立了贵州益享农业有限公司,把农村地步和互联网有机联络,采用“助农+直播+电商”形式帮助山区贫苦农户卖货,今朝在抖音、本日头条等平台的累计点击量到达7亿,总销售额跨越2000万元。

经过两年的成长,公司基地自有产业范围1.8万亩,同时为200多种范围大、品格好而且产物供给链成熟稳定的产业停止电商销售。今朝具有本日好向圈、微博号、微信公众号等多个平台账户,间接或间接带动400多人失业,帮助近300户困难大众处理迫在眉睫。受疫情影响,他们今朝的经营状态若何?又是若何转危为机,在逆势中“闯关”的?

困 境

“受疫情影响,我们的店肆销售额比往年下降了两三成,”疫情给农业生产经营企业带来了一定水平的冲击,胡明方的企业也不破例。


展开残剩82%
供给商货物欠缺,货源不敷。“疫情给实体企业带来了很大困难,很多供给链下端生产企业资金链断裂,没法一般生产,致使供给我们的货源严重不敷,没法一般卖货。”胡明方告诉记者,今朝很多生产企业产能也只能到达平常的1/4或1/5,这间接影响了他的店肆的货源稳定性。

农产物积存致使品格下降、销量下滑。“原本应当是过年那几天卖进来的货,由于疫情影响,积存了好几个月,产物品格出现题目,商家寄过来的样品格量很好,但发进来的现货质量良莠不齐。”疫情时代,胡明方的店肆遭受了质量危机,店肆评分从4.9下降到4.1,店肆销量大幅下滑,之前一个月销售额200多万元,现在只要100多万元。

经济下行压力大,消耗者采办力不敷。据领会,2020年一季度国内生产总值(GDP)同比下降 6.8%,居民消耗价格指数(CPI)同比上涨 4.9%。经济下行压力加大间接致使消耗者的采办力下降,这客观上影响了农产物的销量。

销售渠道有待进一步拓展。疫情给一些传统企业带来较大冲击,但同时也激起出新产业新业态。胡明方的销售平台一向靠抖音、快手等新媒体营销,用他自己的话说,“有渠道、有粉丝、有流量”,虽然和传统的农业生产企业相比遭到的影响较小,但在直播带货等农产物电商成长势头正猛的后疫情时代,若何稳住销路,抢占先机,无疑加倍重要。

突 围

严把品格,把销路稳定好。面临疫情,若何把既有的销路稳定好是摆在胡明方眼前的重要课题。经过一年多的不竭尽力,大山面孔团队已有6个多亿的流量。疫情时代,店肆差评让胡明方一度困扰,也更让他意想到做优品格是电商久远成长的底气。“现在一切线上销售的农产物公司都严把品格关,争取把评分尽快提上去,稳定客户群。”

合作双赢,让资金流进来。今朝,中小型私营企业存款照旧比力困难,经过与国企合作,让国企为农产物生产企业垫资,减缓资金压力,保证企业尽快规复一般生产,从而处理疫情中货源供给不敷困难。

做精直播,把人气聚起来。两年前,胡明方在一次下乡帮扶困难大众的途中,碰到一位82岁的老爷爷在卖李子,听到老人对李子滞销的忧心后,他和“大山面孔”经过各类渠道对当地李子停止宣传,累计曝光量300多万人次,带动李子销售跨越50万斤。此次履历更果断了胡明方做好内容电商的决心。“我们拍摄团队深入农户家里拍摄,让顾客全方位领会农产物无公害、原生态的特征,是以客户下单率很高。”胡明方流露,此次疫情让直播经济加倍火爆,未来他筹算将公司的专职主播从今朝的3人增加到50人,新的直播大厅也正在筹建中。今朝,胡明朴直在介入有关部委构造的扶贫项目,经过和明星同框,停止直播带货,让大山里的农产物更好地走进来。

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大山面孔团队成员直播卖百香果

建强团队,让人材留下来。“在故乡这一片热土耕作出更美好的生活。”大山面孔团队成员大部分都是从困难家庭中走出来的,团队成员由分歧年龄条理组成,农产物种植基地由60后70后治理,电商平台、宣传渠道和新媒体平台由80后和90后负责履行。“各年龄阶段有分歧的上风与拿手,这样的职员组合有益于提升团队合作力,增加团队抗风险才能。”胡明方说,疫情为农产物电商按下了加速键,下一步,他计划举行电子商务培训班,培育一批既懂理论又懂营业、会经营网店、能带头致富的复合型人材。

建 议

“疫情下,中小企业压力很大,带来的应战也很大,必须拼专业,捉住机遇,找到芒刃,让产物走出大山,把农民的小平房、老瓦房酿成别墅。”胡明方深知只要坚硬住,展开自救,熬过隆冬,才能迎来下一个春季。

鞭策农业生产标准化扶植。产物资量和品牌才是征服消耗者的最好利器。生产标准化是农产物资量战争安的保证,是现代农业品牌扶植的重要手段。鞭策农村电商延续成长,需要制定科学公道的农业生产标准,增强对农业生产、产物加工、市场准入、畅通销售等重点范畴的监管,鞭策农业生产标准化扶植。

加速农村物流仓储系统扶植。农产物具偶然效性强、季节性强、存储难度大等特点。建立仓储、包装、物流系统出格是冷链物流系统,有益于鞭策农产物在更广范围快速活动,为农村电商延续成长供给有用保障。

打造内容电商扶贫运营中心。必须捉住营销利器,用好内容电商等新的营销形式。做好范畴细分,由于每个范畴粉丝群体有所分歧,运营中心旨在培育多品种型内容产物,少数民族文化、少数民族饮食、故乡风光、世外桃源的农村生活等,多元化引进流量,扩大农特产物曝光范围。启动内容电商运营中心,培育50个左右账号力推黔货出山,已经在胡明方的计划当中。

把农场变商场。把千家万户零星的农特产物酿成商品。农产物上行困难有几方面缘由,中心商赚差价利害,经过批发商、二道估客等多层赚差价,果农价格被压得很低,到消耗者手上被抬得很高。“在指导主播到基地推产物的同时,要培育基地团队自己通太短视频营销产物。”胡明方说,虽然网红自带超高流量,可以处理一时的农产物销售困难,但只要网红一走,流量也自动消失,没法从底子上处理农产物滞销题目,而处理题目标关键就是要培育农村自己的网红。这样既可以省下约请网红的用度,又由于相互好处关系分歧,从而可以为农民缔造久长的好处,在未来农产物的销售进程中,最洪流平避免滞销。

多渠道促进产物上行。一个电商平台气力甚小,以大山面孔为例:一个团队每个月出10万单,那就算是不错,可是由于低级农产物销售周期短,也许只能卖一个月,那10万单也就50万斤左右,出量很小。大山面孔团队经过前期功效,获得很多平台和带领高度评价,已经成为山货上头条供给商、云集电商扶贫供给商,同时和江苏团省委、江苏农富帮合作,拉动国企采购和社区拼团,经过电商和集采鞭策产物多渠道上行,最洪流平助力黔货出山。胡明方希望此后政府可以继续帮助企业处理迷惑,为直播站台。

来历:《农村工作通讯》2020年第10期

编辑: 郭媛

胡明方疫情农产物大山电商


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