后疫情时代怎么做市场营销?如何玩转新媒体?

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6月10日,由上海市黄浦区妇女结合会主办,上海海蕴女性创业失业指导办事中心承办的“创懿黄浦荟——创业女性成长计划”第二场活动成功举行。本期围绕“市场营销”这一话题,创业女性与大咖专家们共聚一堂,展开了一场深度交换,会聚团队的聪明,处理现实题目,为女性职业成长题目合作献策。

创懿黄浦荟中的工作坊以“私董会”为原型,在资深教练的主持下,引入专业指导专家,解答女性生活和工作中碰到的现实题目,是富有现实效果的相同方式。

受疫情影响,女性中小企业碰到了诸多题目,如现金断流,营业障碍,营销方式被迫发生改变等等。但疫情也如试金石,真正有成长潜力的创业企业则能脱颖而出。第二期“创懿黄浦荟”工作坊的主题是疫情事后若何停止市场营销,用经心设想的题目去激起创新思维和落地行动,引领创业女性走向未来的信心能量和成长动力。

本期活动由上海海蕴女性创业失业指导办事中心理事长杨震担任主持教练,特邀新媒体全案战略与数字营销推行专家卞爱芬教员和北大纵横治理征询团体高级合股人、行业征询总司理蒋文剑教员担任指导专家。

隐私庇护说明

在工作坊中,为到达女性在信息分享时的信赖与平安,一切预会成员所分享的讯息将绝对保密。工作坊严酷遵照保密原则,对外宣传或分享时不触及小我隐私及机密。


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活动起头,黄浦区女企业家,上海静和岛大健康负责人杨思虹密斯作为协办方致辞。

接着,黄浦区妇女结合会副主席徐琳代表黄浦区妇联致辞,她热情接待列位创业姐妹积极加入“创懿黄浦荟”工作坊,并暗示黄浦妇联愿意给大师供给相关帮助。

活动正式起头,主持教练杨震教员为大师具体先容了工作坊的流程,并指导参会者们逐一停止自我先容,提出亟待处理的题目,经过个人投票选出了本次集合探讨的题目——“后疫情时代若何停止市场营销?”围绕该议题,本期“钻石”(题目提出者)供给了具体的案例

“钻石”是一位具有300多平米大健康主题空间的开创人,二期空间还有1000多平米,开办刚起头就面临一系列营销题目,如:若何展开各类活动来获得客源?若何经过线上的渠道去推行这个空间?还有若何去推行一些帮助的产物,比如面膜、养生茶包、酸梅汤等等各类养生类产物?若何停止空间导流,并激发客户的触点停止采办?

按照“钻石”的现真相况,大师从各个角度抽丝剥茧,层层深入分解。但“钻石”论述的题目并纷歧定是其真正面临的题目,大师需要从现在提出的题目中看到其隐藏在冰山下的根源,学会经过现象看本质,所以工作坊的本质实在是不竭练习大师学会更深条理地看待题目、分析题目、提出题目、界说题目、处理题目标才能。

在教练的指导下,经过两轮有用力提问以后,大师以为形成“钻石”困扰的底子缘由在于:

1、没有深入领会客户的需求是什么。

“钻石”的客户画像不清楚,年龄35-45岁指示客户画像中的一个目标,而不是全数完整的客户画像,“钻石”应对自己的客户有一个完整的客户画像。

2、定位不清楚,运营形式还没有理清,而且没法有具体的方针停止使命的下达。

“钻石”对于自己项目标定位,人群的定位,价格的定位包括自己KPI的目标,和一系列的技术性的工具都没有做到细分。比如要做几多场活动,要引流几多人都没有明白的方针。

3、作为场地方的上风没有找到。

“钻石”作为场地方,对于自己场地的上风不明白,大概是对于本身的上风不明白。

4、“钻石”对于新媒体运营和传布不清楚,并没有将空间传布进来。

“钻石”晓得很多新媒体,可是新媒体若何运营,经过新媒体若何停止传布都不太清楚,该当深入研讨新媒体运营的方式和传布路子,让客户晓得这个空间。

5、“钻石”对于流量以后的下一步转化形式不清楚。

“钻石”光靠场地租赁必定是不够的,要想好未来的首要获利点到底在那里,这样才能停止下一步的转化,靠转化以后的高盈利产物获得营收。

6、“钻石”的贸易渠道还没有买通。

“钻石”可以经过各类分歧的渠道停止场地的租赁,比如各类各类线上的会务渠道大概是平台,以及线下的会务公司和公关公司,都可以停止合作,“钻石”还没有完全买通。

7、“钻石”对于空间的特点不明白。

“钻石”对于空间可以说出许很多多的优点,可是它的最大的特点在那里并没有想出来,假如只能有一条上风的话,“钻石”并没法停止取舍。




在主持教练的率领下,预会的伙伴和现场顾问积极热情地探讨讲话,经过两轮提问环节、及分析题目环节,帮助“钻石”找到盲点,探讨题目出现的底子缘由,最初连系各自的亲身履历为“钻石”提出针对性的定见和倡议

1、梳理清楚自己的产物的上风。

产物的维度要梳理清楚。第一个你要有引流的产物,这个产物很是有吸引力,大师的尝试本钱要低;第二个你要有爆款的产物,提到“静和岛”大师第一个可以想到的是什么工具,这类拳头的产物给包装出来,这类爆款产物一要有充足的吸引力,二它要有充足的利润空间,要靠它去盈利的。第三个你要有话题产物,这个产物能够并不怎样赢利,可是它可以带来热度,带来话题性,比如明星教练大概是明星客人等等。梳理自己的产物结构,然后去停止一步一步的转化。

2、该当需要寻觅自带流量的活动主办方并停止分时段运营方式。

对于B端客户该当停止一下挑选,按照早中晚分歧的时候段停止分歧的内容运营,可是B端客户必须自带流量。35-45岁的女性大约有两种生活方式:第一是上班的白领精英,她来的时候段是早晨的18:00—21:00,她们能够做SPA,能够做理疗等等;第二是全职太太,她白天是有一段私人空间的。所以空间操纵应当是分时候段的,早晨可所以打爆款的时候,所以早晨的活动主办方可以跟她结束地费。

3、可以将空间做成网红打卡地。

该当将空间做成一个网红打卡地,让活动主办方做活动的时辰可以以地址作为上风停止宣传,让C端客户感觉来这个地方加入活动是一件很是名誉的工作,这个是场田主办方可以做到的工作。

4、可以停止反向引流。

没有需要一定要从里面引流新的客户到5楼去,也可以从5楼引流客户到6楼来,只要找到自己的爆款课程,吸引5楼的客户到6楼来。然后经过老带新的方式,两个楼层停止相互引流。

5、可以响应国家的号令,停止摆地摊的推行方式。

现在疫情已经根基获得控制了,大师也愿意进来走一走,所以可以经过摆地摊的方式停止B端对C真个推行方式,再同时停止新媒体的内容运营,线上线下同步推行,这样获客量才能最大化。

6、找到对标的合作对手,并停止多方位的领会。

“钻石”可以找到自己的对标的合作对手,然落后行多方位的领会,比如她们是有一系列的产物的,他们若何买通自己各个产物之间的相互采办力,以及她们的场地若何进交运营的,若何做到了高价格的输出,都是需要去深入领会和分析的。

7、找到自己的IP,然后主打自己的明星课程。

“钻石”的场地虽然很标致,可是对于场地来说,大师来一次也就回去了,所以“钻石”该当找到自己的明星课程,让来的人可以持久地待在这里,这也是作为场地方来说的一个灵魂。

8、在新媒体运营方面也可以停止多项合作。

“钻石”不但仅要自己做好新媒体运营的矩阵,同时也要和著名的符合的新媒体公司停止合作,相互停止引流,这样可以给C端客户停止更直白的定位,让客户领会地更多。

9、可以以高端租赁办事为引流,卖产物分红为盈利点。

有一个朋友的场地线上以高端号衣租赁为引流,将客户吸引到他们线下的场地,然后在场地上做很多活动,然后大师经过售卖产物停止分红盈利。

10、要打造自己私域流量的社群。

经过办活动或是和其他优良社群停止合作,打造自己的私域流量的社群,这样可以进步每一步的转换率,将客户留下并转化。




全程介入的两位顾问教员也提出了自己扶植性的定见:

卞教员:这个空间要赋予它一个灵魂,赋予它一个定位,赋予它一个概念。我们的产物是一个思惟的产物,是一个精神的产物,所以我们要把这个空间界说成有一个精神产物的工具,我们这个产物出来以后,B端和C端客户可以一听都能大白的,当对外讲的时辰实在都可以去讲。新媒体实在不过就那末几个渠道,我们实在要做的是在新媒体上面说什么,说什么可以让他人一听就能听懂。假如是我来打造这个空间的话,我会打造一个“静和岛幸运疗愈空间”,不管大师在里面做什么,都可以进步幸运指数。“幸运疗愈空间”出来以后,便可以有很多的设想空间,当你把这个概念扔进来的时辰,刚刚一切的小伙伴完全可以融合进来。所以你要把这个空间打形成一个有灵魂,有差别化,说出来你的B端和C端客户都立即可以领会到的一个概念,然后落地的方式也就随着出来了。

蒋教员:实在可以换一个经营方式去思考题目。我们一共说两个题目。

第一个题目:我们传统的方式是“空间→B端客户→C端客户”,那互联网思维是 "空间→C端客户→B端客户",逻辑是完全纷歧样的。你要自己就有感化力,在你什么活动都没有的时辰先想到你,要做到静和岛出品,必属佳构,只如果静和岛出来的,就一定有高代价。当你自己带了流量以后,你的话语权就纷歧样了。你有了这些以后,你再去召集你的B端客户。

第二个题目:你是自己自力的成长空间,你是一个策动机,你要自己带动他人,5楼只是一个你合作的工具,可是现阶段由于它利润最快,代价最高,所以你只能先用它,这样才能使这个空间更有设想空间。作为一个创业者,第一步都应当是筑胡想,要有设想空间。一切的投资人都要看你的胡想,假如你只是为他人而生的话,那代价就不会高。

我们在思考偏向的时辰有一个五环模子:1、你想做什么?2、你能做什么?3、你可做什么?更多的是机遇型的。做工作就要获得超利,要超越常规利润的工作。还有什么好的机遇,我们前面刚刚所想的都没有想到的。4、你该做什么?这是一个限制条件,有些工作能干,有些工作不能干。超越了行业的根基属性的,你必定是不能干的,没有上风的就不能干。在这个范畴里面大概是这个版块里面,已经是有利可图的工作也不能干,这个是一个约束条件。5、你可以下决心去敢做什么?你的老板虽然没有给你定KPI,可是他对你必定也是故意理预期的,就是你敢不敢做决议。

那末5环中交集的点就是你们自己地点的行业,你们自己所占的品类、所做的营业,可以往阿谁偏向去发力。这个就是我们在计谋偏向方面去重点斟酌的。经过品牌定位、计谋定位和营销定位,就明白了我们全部企业该做什么。

定位里面有三个层面:第一个是主张,第二个是业态,第三个是生态。这三个纬度一定,就是你干什么,怎样干以及途径、关键点就都出来了,KPI也出来了。

再回到营销,按根基的营销逻辑来分化,产物最重要的是营建一种代价感,对于我们的空间来说也是一样,一定要让这个空间值钱才成心义。代价感不过是三个层面:第一是我们产物的功效;第二是有什么无形的功效;第三是代价观的引领。最初人家感觉你值钱一定是代价观,大概是一种消耗理念的一种引领。

谈到新媒体的时辰能否是将思绪打得更宽,第一,可以把一切的来我们场地的合作方的,他的自媒体,他的新媒体,大师可以构成一种联动,最初构成一种矩阵。第二,能不能让合作方的私域流量,包括他的员工的,他的合作方的,他的学员的私域流量都可以建立起一种机制,经过私域流量池延续做生发,再去做保存,再做转化,再做裂变,那获客一会儿就变得简单了。再按照分歧的标准和分歧的需求,建立分歧的社群。可以从这几个层面,可以做一个周全的兼顾。

主持教练讲话:

空间运营是手段而不是目标,焦点还是要为产物和办事定位做营销策划。类似案例很多,可以对以往的其他空间运营的经历经验停止进修和总结分析,明天的工作坊也产出了丰富的营养。 创懿黄浦荟的代价正是搭建一个女性创业交换平台,为更多的创业姐妹供给少走弯路、加速成长的途径。

随后,列位活动介入者也就本次活动颁发了自己的看法:

“钻石”颁发感言:

首先,我感觉明天自己出格荣幸,我被大师抽中了来会商我这个话题;同时我又很是感激杨教员最初挑选了我们这个场地,让我们有机遇听到大师这些提问和倡议;最初,我要感激两位教员,供给了200万的点子和课程,还顺带帮我梳理了我的定位和运营,还有我的品牌特征,我感觉很是很是受益。明天让我有一种人生赢家的感受,很是感激大师。

随后,列位活动介入者也就本次活动颁发了自己的看法:

Q密斯:很感激明天有这个机遇,经过两位教员,获得了代价200万的信息,很是有收获。

D密斯:明天听了大师各个行业的对于营销和新媒体的想法,以及运营的一些思绪以及两位导师的一些倡议,我感觉挺好的。

Q密斯:感激杨教员构造的此次活动,还有两位导师。

Z密斯:感激海蕴给我此次机遇来加入此次活动,经过对案例的分析,以及两位专家的倡议,让自己的思绪开辟了很多。

Z密斯:感激海蕴、两位导师以及静和岛,让我从中成长了很多。

T密斯:从”钻石”的案例傍边看到了自己的营销状态,对我的帮助很是大。

S密斯:每一次来都是分歧的空间,每一次的空间给人的感受都是纷歧样的,营销是每个企业城市道临的题目。明天的脑筋风暴给我们翻开了很多思绪,回公司今后必定会加油干。

H密斯:出格感激列位教员,感受明天找到了归宿,原本一小我创业感觉很孤独,明天我感受找到了大师庭。

Z密斯:在一个这么美丽的地方收获到这么多有用的信息,真的让我收获很多。

Z密斯:我来的时辰期待听到一个产物大概是办事的营销方式,现在收获了一个场地的营销计划,可是更大的收获是竣事的时辰听两位教员的分享,还有结实了这么多的姐妹们,让我感受这是更大的收获。

Z密斯:出格喜好蒋教员的这类总结,提到了一个很高的高度,感谢杨教员给我们这个机遇,感谢大师。

L密斯:在蒋教员的梳理下,我对自己的项目有了一个清楚的定位和思考。

W密斯:新媒体营销真的是一个很是大的议题,在中国这个大市场的情况下,新媒体营销真的是很是的重要。

创懿黄浦荟第二场工作坊美满闭幕,希望在后续的工作坊活动中能看到“你”积极介入的身影哦~

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好向圈小助手 发表于 2020-7-22 20:44:04
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