销售管理与业绩激励管控制度(适用于营销部门和销售部门)

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一、总则

为标准公司销售治理,激励公司各营业部分和市场部职员告竣销售方针,提升经营绩效,建立市场营销职员与公司共担风险,同享成就的间接激励机制,特制定本制度。

二、适用范围

适用于公司市场部营销职员、市场部的非营销职员,实现销售的非市场营销职员。

市场营销职员分四个级别:营销司理、营销主管、营销工程师、营销专员。

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三、营销职员治理

1、 市场部按义务人肯定分派原则,按照项目启动前期及项目落实后的实施期的工作内容及强度以及营销职员投入的精神来肯定销售目标审定及效益核算并明白义务。承当的义务首要为项目标前期运作,客户开辟、关系处置、招投标、商务谈判、条约起草等、项目前期的启动、调研、调和、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。


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2、 市场营销职员须遵照公司各项治理规定,在职时代不得处置与公司无关的销售活动。

3、 市场营销职员应遵照公司考勤治理制度停止缺勤,造访客户或出差应依照公司考勤制度打点各项申请手续。

4、 各级营销职员每年应根据《公司年度销售计划》制定《小我年度销售计划》,并分化《月销售计划》,经主管带领审批后,按计划履行。

5、 市场营销职员应根据《月销售计划》,填报《造访计划》,部分负责人审批后实施。

6、 市场营销职员应定期造访辖区内的客户并汇集以下材料:产物品格反应、价格反应、市场观察、合作品反应、评价及销售状态、有关同业静态及信誉、新产物观察、客户定货走运催促、退货处置、客户埋怨等信息,借以提升办事品格,并考查营销职员销售及信誉状态。

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7、 市场营销职员应按照部分治理要求按时呈报销售报告、收款报告、销售日报等。

8、 市场营销职员应定期整理所负责产物的利用说明、产物性能、规格、价格等各项销售材料。

9、 市场营销职员应严守本公司各项销售计划、营销战略、产物开辟等贸易奥秘和公司承接的涉密工程信息,不得泄露他人。

10、 市场营销职员应停止客户档案治理,以利于客户信誉评定,增强办事品格。

11、 市场营销职员销货售价一概以本公司规定的售价为准,不得肆意变更售价。

12、 市场营销职员收到客户回款该当日缴回,不得以任何来由挪用接管款,不得以其他支票抵缴接管现金。

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13、 市场营销职员应以谦和和蔼的态度和客户打仗,并留意打扮仪容整洁,表现公司精神风采。

14、 不得无故接管客户招待。

15、 不得于工作时候内酗酒。

16、 销售职员离职或调职时,除依照《离职工作移交法子》打点外,并须移交工作时代触及的财富清册、客户档案、销售账务清单、货物及赠品、客户送货单签收联、已收未缴货款结余、应收帐款票据等。

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好向圈小助手 发表于 2020-7-22 20:44:07
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