“割韭菜”式招商加盟,教育行业的一大巨坑

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多年教育培训行业从业者

为施教者,喜思考、爱摸索

为肄业者,学有方、学有得

望及心中所想,尽力图索

文 |  张盼

     写这篇文章能够会影响某些教育加盟品牌的财源,本人也已经处置教育招商加盟相关工作,可是出于对良知的拷问,我仍然要下笔写这篇文章。

请您先阅读下面这二篇文章:

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没有直营校就玩加盟,即是耍地痞!

教育项目招商加盟的水有多深,你晓得吗?

首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”,割一茬算一茬,总有不懂行的人要交纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营,给你一张品牌授权书,一套装修VI,收你少到五六万,多到数十万,然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训,可是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和地区的市场是纷歧样的,我自己已经给数百加盟商做培训,拿着总部给的培训PPT,我发现很难一招打遍全国,总部只能处理比力共性的题目,没法处理每个加盟校比力本性化的题目。

加盟总部一般都是一次性免费,它们也大白前期的续费、治理费 底子很难收上来,很多加盟校天高天子远,一些投资人从不懂到精通,发现总部底子就没有什么鸟用,不如自己单干。现在加盟总部靠产物想绑定加盟商比登天还难,现在有很多 to B 的教育公司售卖 课本教具、产物系统、讲授培训 ...... 包罗万象,加盟商凭什么交纳几十万续费,所以说招商加盟根基都是一锤子买卖。

很多教育加盟总部底子就没有直营校区,一些好点的还意味性的开几家直营校区,为了方便给加盟商做展现。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱,这里面有很典范的一句话“一将功成万骨枯”,我搞100家加盟校我就不信活不了30家, 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家,这就是残暴的几率现实,很多加盟商就是在给总部卖力做品牌,回头自己成为牺牲品,这就是优越劣汰。总部会说加盟属于投资行为,你经营欠好是你投资人才能题目,和我总部没有半毛钱关系!

  

教育加盟总部终极摇身一变多多在媒体上发发推行软文,搞个采访宣传,公司形象大为改变。 中国这么大,坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部本钱运作,反向收买加盟校打包上市。套路就是这么深,就算你能看大白,你也是深深的无法!

由于在现在的大市场情况下想做好教育必必要 内容+贸易形式+本钱运营,加盟总部这三点一般设想连系的相当 perfect !

招商加盟的本质是 流程和系统的售卖!

教育行业的系统大致就是:

产物研发系统  、 讲授系统 、   员工培训系统 、学员治理系统、   招聘系统 、    招生系统 、   办事系统、  团队治理系统

现在行业招商加盟 一般给的是  产物系统 和 讲授系统,很多不懂行的人以为教育行业加盟费心省力,躺着数钱,实在并不是这样子的。大师看看下面这张聊天截图,已经加盟某品牌的朋友实在反应, 我相信这在教育行业绝对不是个例!

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我先在这里谈谈本人前一阵子加入儿童教育展会归来的感受!

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我以加盟者的身份倾听了最少20多个品牌展位对我的加盟先容,我发现大部分都是在卖产物 、输出讲授系统加盟费一般在3 --10万之间,  部分是在卖品牌、治理系统 加盟费 在 15 -- 40万之间, 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。

招商职员在我眼前唾沫横飞,豪情负责的给我做产物和合作形式讲授,可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句,假如我加盟以后,你们前期会给我什么样的运营支持呢?  还是大部分招商职员的那一套话术, 给我治理软件、定期派运营督导、供给师资培训、供给招生存划,根基就是这些官方话术。懂教育行业的人都晓得,教育机构最头痛的是 招生 和 讲授以及团队治理,这些所谓的加盟底子给你处理不了这三大题目,一旦加盟前面会有一地鸡毛等着你扫除!

假如你懂运营治理 ,只需要找个好产物,真的没有需要去花加盟费这个冤枉钱。 假如你不懂运营治理,花加盟费就当交纳学费了,未来终有一天你会发现,那些所谓的总部只会收你品牌利用费、治理费......你却发现他们对你的运营治理只会意味性派运营督导驻店几天,一番纸上谈兵,人家潇洒离去,咱自己原地黯然神伤。

在这里我给大师绘了下面这张流程图,大师看一看,这是我之前运营治理黉舍的大致思绪,而且在这里 给一向冷静支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 感谢。

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  每次城市拿这张图给全部团队培训,每个流程分化下来最少讲一二个小时!总共会花差不多一周时候给员工整体培训终了,必须让每一个员工心里装着流程做工作。

很多招商加盟就不懂这些,只是为了圈钱卖产物!更有甚者所谓的产物就是代理过来的,底子不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉!稍微不领会教育的人就会成为这些招商加盟职员的“美味佳肴”!

招商加盟这条路在教育行业一向走得踉踉蹡跄,为人所诟病不已。

营销驱动成长的教育公司一定是兔子尾巴长不了!

门路英语就是一个血淋淋的惨例。

教育行业最焦点的是 内容+办事,营销只是外围,这就是为什么本钱再NB也烧不不出很NB的教育公司,不像同享单车一样,半年便可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱,但可以让我们赚持久的钱。做教育不但仅需要你有情怀,更需要有义务,假如你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业,未来你一定会被千夫所指,污名昭著,身败名裂!

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招商加盟 卖产物是教育行业 1.0 时代

招商加盟 卖品牌和系统是教育行业 2.0 时代

招商加盟 合作经营,同享共建是教育行业 3.0 时代

“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄,由于随着行业越来越通明化,公共会越来越理性。

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桃李邦简介
编辑人张盼 ,网名熊猫盼盼 ,英文名 Jacky

喜好舞文弄墨,浅斟低唱。
天马行空本性扬,不失赤子之心!
一枚靠谱&老实的教育市场运营人。

一入教育行业,这是一场永无尽头的修行,

我想在这个小小的公众号上和教育行业的朋友们一路发现更好的相互!



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好向圈小助手 发表于 2020-7-22 20:43:38
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