李小璐让我明白,尴尬不妨碍赚钱

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猎奇式营销的共性,是以违反常识的面孔,制造澎湃而长久的流量变现。固然常识与明智的气力毕竟是久长且有韧性的,新颖感一过,就只能快速结束,留下浅薄化与文娱化的一地鸡毛。同时,制造话题的操盘手,也起头寻觅下一个热门了。——群众网评

作者:凉子

4月20日,李小璐直播首秀在抖音闭幕,这场被李小璐讥讽为“为了生活”而起头的直播,数据是喜人的。

从直播进程总计延续了4小时20分钟,旁观人数冲破了3791.3万,告竣了28.8万定单量,销售额终极跨越4791.5万元,直播音浪也高达851万,依照10:1的比例,合计85万群众币的打赏,折算成明星的进场费,也算可观了。

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但进程却是为难的。

嘲讽的批评:虽然直播间预备了声响、耳机、吸尘机、手机等抽奖大礼。但除了抽奖时代是满屏的“璐力齐心”,其他时候,批评区全被“做头发”、“王宝强 马蓉”、“恶心”等词占据,还有网友刷涂鸦礼物写出了“PG”的字样,活脱脱把直播间当做了处决李小璐的刑场。

躲闪的脸色:明显李小璐也并没有做好充沛的心理预备面临这一切,直播进程中总是闪避着现场屏幕,在标准女明星营业浅笑的背后,是满脸的落漠和闪躲的眼神。

不走心的口播:21世纪了,难以置信还会有人把面霜的卖点说成是一克拉的钻石磨成粉增加其中,但价格才卖299元,甚至最初折后119??钻石这么廉价我花招钱买钻石不香吗?买什么钻石粉护肤品?

韩束金刚侠面膜的卖点是真金贴脸……姐妹们,假如真的追求真金贴脸,去金店买买黄金不香嘛?又护肤又保值还能当金饰。

过度的宣传,僵硬的读稿,明显李小璐还没有脱下明星的光环,真正把自己放在主播这个位置上。

不顺畅的流程:作为网友,实在心里是希望明星直播可免得俗的,斥地出自己的气概是最好,但照搬电商直播中常见的现场砍价、伪装不晓得优惠力度,以及饥饿营销等老套路就显得比力没有诚意了。

特别是韩束的砍价环节,李小璐不能铺开,几次乞助助理,感觉价格已经很划算了,看到商家一次又一次的加码,李小璐明显没法融入这样的环节,前面将话语权也完全交给了助理。

虽然助播一向夸大,这场直播已经预备了3个月,100多人的团队在2000多个产物当选出了20多件商品,但两个主播还是在先容咖啡机环节间接翻车,完全不熟悉产物的利用方式,很难让人佩服。

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而这场直播最大的败笔,能够就是助播了。李小璐直播间的榜一年老间接发抖音暗示,拿不拿榜一都是主要的,让李小璐旁边那女的把嘴闭上。这也是很长一段时候粉丝的首要诉求。

鹊巢鸠占的助播,除了负责cue流程、先容产物、砍价,还一向在帮李小璐抬身价,时代“3000万的代言费”等说辞也是使人汗颜。

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实在自从2018年的风浪后,作为演员的李小璐已经两年没有任何新作品出现了,连广告代言也没有苗头,转型直播赢利,能够确切如李小璐所说:“为了生活。”但这不意味着做直播的李小璐没有生活的根基支出了。

做一场直播,不但有进场费,有卖货的分红,还有刷礼物的支出。一场直播下来,李小璐也算支出不菲。与其说李小璐是“为了生活”,不如说她是挑选了别的一种赢利方式。

但题目是,直播带货的赢利方式对李小璐而言,会久长吗?

先说笔者的结论:不改变人设,就没机遇赚下一笔钱。

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直播带货的本质是营销。但要在直播带货的芸芸众生里成为久长赢利的阿谁,除了靠流量,还要靠品德。这小我品说的是主播的态度、专业度、温度和诚信度。

李小璐的流量毋庸置疑,直播首秀的数据也证实了这一点。我料想抖音签李小璐的首要缘由也是她的流量属性。但有了流量,钱就来了吗?快钱捞一笔,假如不做人设,估量接下来要带货就难了。

直播卖货对于普通观众的焦点震动点是什么?是随着这个播主(非论是明星、网红,还是KOL)买工具,可以拿到出格廉价的工具,而且是真的廉价。李小璐此次卖的20多件商品,低价是争取到了的,焦点震动点是有的。

直播卖货的第二个焦点就是主播的诚信度。由于直播中一切卖的工具,相当于主播的信赖背书。当观众完全信赖主播的时辰,就会成为主播的铁粉,大力支持主播,愿意经常采办主播的产物,甚至自意向熟悉的人保举主播。

很明显,李小璐是缺少观众信赖的,从直播间源源不竭的批评,可见观众对李小璐都是“变节老公,变节家人”缺少道德感的深入印象。所以非论怎样和观众停止豪情交换,去讲授产物,都没法填补所谓“品德”的缺失。

《流量是蓝海》里写到这样一句话:“民气所向,即是流量。”书的作者毕胜在书里讲到的一个概念:让流量从红海跨越到蓝海——区分于传统流量形式,依靠口碑传布帮助新型创业公司破解流量困局,这是“信赖经济”。

直播带货久远看也就是“信赖经济”。以吸引“眼球”为主,缺少信赖的流量经济变现,会变得越来越困难。而“信赖经济”正是这个时代的产物。信赖经济的焦点是从流量思维转换为买家思维,好好经营信赖,才能打造一个双赢的形式。

对照李小璐,不能不说近期有焚烧的“出狱周某人”操纵更明智。

由于一句“打工是不成能打工的,这辈子不成能打工的”而火起来的周某人一出狱,就有30多家网红掮客公司争相希望签约,甚至开价百万,真可谓“流量至上”。

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再看看周某人若何回应?他果断回答说,不会签约网红直播,要顾惜自在,还说出了以下金句:“种地必定自在啊,你想种多,想种少,都是你自己的挑选。既然一小我心里已经定下来了,那就好好做人。犯了罪,那就要面临现实,法令的制裁,该实行的实行。”

这个亮相能否是惊呆了列位?

这是洗心革面、重新做人啊!实在可以大胆猜测,假如他出狱后间接由网红掮客公司签约,他会敏捷成为一个背面典型。而“不管做错了什么,只要有流量就是对的”这类代价观也一定会被批评。用不了多久,周某人就会被封杀,大概在出现负面舆情时第一时候被公司解约。由于网红掮客公司要捞的就是这小我的一笔钱而已。

但周某人如此“坦白”的亮相,又还有社畜们可贵的自在,他种耕田,作为一个普通人发发抖音、快手,又何愁不会自己火起来呢?到时辰以“本质不坏”“有诙谐感”“纵容不羁爱自在”的人设重出江湖,岂不是更久长?

回归正题,直播靠流量还是靠品德,笔者相信后者才是直播的久长变现战略。

接待列位各抒己见,留言探讨。

李小璐周某人流量主播直播
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好向圈小助手 发表于 2020-7-22 11:43:07
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