我有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验,如何获得投资?

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我组建过品牌连锁便当店公司,当初团队一切人对这个行业一无所知,再到一年内成功招商400家左右,我也积累很多贵重的经历。疫情时代我有思考便当店的未来及前途,也参考了亲戚开的便当店,有了一个很清楚的经营,筹算自己创建一个直营品牌,形式走成熟后再展开招商连锁营业。可是我没有资金启动,所以想借助大师若何能处理资金题目。有句话说得好,国内最不缺的是想法,而是缺少支出现实行动并具有经历的人,那末依我的从业经历,我是可以做成功的。
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已有(6)人评论

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月残风吟涟 发表于 2020-7-9 05:31:04
【灵兽山】观点:这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力,并且是一个后置的业务,是建立在直营便利店数量足够,单店盈利并完成运营标准化后的工作,没有这个基础不存在任何可能。
商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步,而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。
投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式,实际情况是没有最有价值的运营能力,也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作,不会成功甚至会成为大忽悠,并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的,从来不是为了创业理想。
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一、连锁便利店模式初建,招商加盟没有价值

很多人都觉得做便利店很简单,如果是夫妻店也就算了,但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店,经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟,其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高,但为什么这样是有原因的
连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%,也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店,加盟4家也可以,但这个明显行不通,因为运营体系无法支撑。
想做连锁首先要打造一个标准化运营体系,包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转,人力和控损等等方面,其目的是为了效率和降低成本,也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的,最少5家店才能测试体系成熟度。
目标如果是做品牌做连锁,打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事,当然可以做标准和流程。
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二、缺乏系统运营和确实的盈利能力,所有的招商加盟都是欺骗

便利店是一个追求高坪效的业态,是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言,商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接,这是基本功也是一套系统运营体系,不是开个店就可以复制。
直营店必须要盈利,即使运营体系都测试好了还不盈利,也说明不能加盟,因为加盟是要让加盟方赚钱的,你不盈利怎么能保证对方利益?当然对选址不同的加盟店,允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗?
标准化是基础,如果走连锁之路,开始就要建立总部,采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立,而不是先开个店再建立总部,因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何,还是有团队支撑?如果都不存在,招商加盟就有欺骗圈钱的意味。
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三、资本对传统重资产没兴趣, 招商经验对扩张型便利店更有用

不算便利蜂这种数字化的,连锁便利店是一个传统重资产的行业,其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本,通过规模化提高盈利能力,通过体系运营建立竞争壁垒,通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看,连锁便利店物流仓储、门店投入不小,盈利周期较长,不是不能赚钱,但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱,我可以再明确一下,便利店不是靠加盟费赚钱,这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入,并且需要地区总部,也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方,只不过加盟方式可以选择。
便利店成型并运作的不错,开展加盟才具备条件,这是一项后置工作,事实上做的好的便利店招商真的很难吗?招商经验好,可以寻找需要扩张型的便利店合作,但同样需要前面的观点支撑。
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四、建议与结语

问题细节中提到的一年招商400家,应该是团队协作的结果,也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备,才能支撑数百家的加盟店运营。
只有具备核心业务的专业能力,全体系运营思维、离开平台的实操落地能力,才有机会。组建和招商加盟经验,不是最重要的,并且很容易有人替代。至于投资,就是开篇所说,这种情况获得投资的几率基本为零,如果有志同道合的作为合伙人到是可以。(文/天鲲)
我是灵兽山,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!
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阿超2耳钉超v 发表于 2020-7-9 05:32:20
投资商注重的是盈利数据,所以你首先做一个样板市场,把盈利模式以及多久开始盈利,还有市场前景这些信息总结出来做成ppt,有了这些数据你再去融资,相信会有一大波投资商抢着给你投钱


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我艹笛 发表于 2020-7-9 05:37:47
你应该参与过,某个品牌连锁便利店的创立,可能负责过招商加盟这块的工作,从创业初期,在获取投资的角度,可以分为3个圈层,核心层, 得获得身边家人和好友的支持,这是核心,有利于增加你的信任度,第二层级,可以从行业内去获取,最好的投资人,是上下游的供应商,和渠道商,他们对行业了解,你的行业经验也能增加他们的信任度,需要的就是沟通,和你在行业内沉淀的口碑和基础,这个层级的人,对你事业的起步和发展,有非常好的支撑,供应商能降低你的采购、仓储成本,采购商,能帮你解决库存,第三层级,是对赚钱感兴趣的圈外人,他们除了钱,没有其他帮助,如果要说服他们,需要你自己多组织话术,让他们能看到赚钱的希望,从创业成功和项目持续发展的角度,第二层级的支持,和第一层的支持,对你的帮助最大,第三层级,属于投机,往往没有好结果,建议谨慎!
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空極似澀酶 发表于 2020-7-9 05:43:58
如果不是骗钱的一年招商四百家那是瞎搞坑死加盟商的。先反思一下自己。真心搞连锁加盟便利店很难,那是个需要团队的项目,而且风险大周期长,建议找个相关的工作先聚集起一套人马搞些成功的案例再寻找投资资金。
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汐留2017 发表于 2020-7-9 05:50:37
您好,我试着来回答您的问题,根据您的描述,您作为操盘手,组建新的团队,从直营、拓展加盟、后期的运营,一年内迅速发展400多家加盟店,品牌发展的速度在行业内也是属于非常快的,如果时间没有描绘错的话,证明您的运营、营销、管理能力是很全面且强悍的。在当下的环境下,选择一个好的方向+您的操盘能力和经验+足够的资金和资金方的信任,成功概率应该是比较高的。
要想获得种子资金或者说天使轮的资金,我认为最好具备以下几个条件:
①您作为创业者必须对自己的项目和能力有充分的信心。这个信心的体现,必须您个人拿出自己的全部积蓄,作为原始资金投入,如果连自己都没有资金或者说舍不得自有资金投入,一方面证明您的能力有限,作为一个优秀的创业者,有这么长时间的工作和经验,应该会有一定的积蓄。如果你有自有资金,又舍不得投入,证明您没有足够的信心或者说给自己留了后路。这种情况下,任何资金都不会放心投入。
②天使轮资金也会考虑投入风险,除了认可您的能力和人品之外,他必须对项目的盈利模式有一定的信心才会切入,一般是在您的项目有了基本的框架和阶段性的成果,比如您已经开出一家品牌样板店,且您的品牌和市场上其他的竞争品牌相比较要有一定的优势,比同等地段的其他品牌有更高盈利,就能够充分证明您的门店运营能力。这个时候,再去寻找投资人你会有更高的效率。
③您过往运作连锁品牌的成功经验,是团队作战的成果。您在这当中起到什么样的作用?重新从0~1您是否有信心和能力?这也是您需要思考的问题,因为这些问题也是风险资金会考虑并尽调的内容。
最后祝您创业成功。
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强了渍 发表于 2020-7-9 05:53:42
你有很好的行业背景和经验,但是风险投资不会这么轻易就相信你的“谋划”,必须要看到至少1个店的运营,所以这第一个店还是需要你自己筹资完成,如果你自己很有把握,相信你从自己的家人、朋友处一定可以找到支持者。祝成功!
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