互联网营销营销的书籍都有哪些?

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已有(10)人评论

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ynbgkk192522 发表于 2020-7-12 22:52:31
我推荐一个有用的互联网免费课程给你,看那些书要是能做好销售就没有创业难民了。
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123473231 发表于 2020-7-12 22:57:23
1.《从0到1:开启商业与未来的秘密》,作者是硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔,他的观点是创新不是从1到N,而是从0到1。
2.《乌合之众:大众心理研究》,作者是法古斯塔夫·勒庞,人一到群体中,智商就严重降低。
3.《人类简史》,作者是尤瓦尔·赫拉利。本书告诉读者有关人类社会发展的历史和未来。
4.《未来简史》,作者是(法)雅克·阿塔利。从已知的历史和科学角度,讲述了一段有关未来50年令人难以置信的故事。
5.《蚂蚁金服》,是一本介绍阿里金融的书。讲述科技金融独角兽的崛起。
6.《参与感》,作者是黎万强。小米雷军、黎万强讲营销,迄今为止关于小米最透彻、最全面的著作。
7.《浪潮之巅》,作者是吴军博士。本书系统地介绍了影响到科技浪潮的风投公司,在这些公司兴衰的背后,有着它必然的规律。
8《引爆点》,作者是马尔科姆·格拉德威尔,这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。
1. 《眨眼之间:不假思索的决断力》,沃尔特•默奇,我们在一眨眼之间作出的决定,比三思而后行,或许更具大师级的水准。
2. 《蔚蓝诡计》(又名《乔治路易斯的大创意》),你能到广告业的所有雄心。
3. 《精益创业实战》,这是一本重塑三观的书——如果你还没有接触过精益思想的话。
更多经验分享,欢迎关注我们,也可以私聊小编,进一步沟通~谢谢。
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念大宝训 发表于 2020-7-12 23:01:21
用互联网精神来全面塑造品牌和产品

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我们现在讲“互联网+”,“互联网+品牌营销”,实际上就是要用互联网精神和互联网思维来进行品牌营销全方位的打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具和渠道。“互联网+品牌营销”是一种全新的思维、颠覆思维、系统思维和融合思维,将传统的品牌塑造过程颠覆,提升效率,加强沟通,让品牌和产品活化,人格化,更有沟通力度。
同时也让品牌和产品不单单在物质和生理的层面打转,上升到体验、文化、精神和场景的层面。这也是本书首次提到的品牌发展和产品进化路线图。
具体怎么来打造“互联网+品牌营销”?本书的第二章、第三章、第五章将详细的阐述在移动互联网时代,品牌、产品打造的工具、策划、步骤和方法。
全渠道的崛起
全渠道是一种思维,更是一种战略。一种思维,是指要融入互联网思维进行渠道的运营;一种战略,是指核心需求下渠道发展的战略,而不是多几个渠道。
本书第四章将为大家深度剖析渠道的发展战略、策略以及全渠道的未来。
    首先,单一的渠道已经很难全方位抓住顾客。

    其次,互联网成为生活的一部分。

    再次,移动互联连接一切。

最后,由渠道战略迈上全渠道营销。
全渠道营销,实现了企业品牌营销在线上和线下的深度融合,产生乘数效应,这也是全渠道营销的本质和精髓所在。
第一章和第四章会分别讲到渠道的变化和变革。
由内而外的传播
1、先口碑,形成粉丝,由内而外。由内而外的传播是基于移动互联的特性,先调动企业的一切内部资源,形成良好的传播氛围。先聚焦到一个小群体,形成口碑,即让这部分人成为品牌和产品的粉丝,让他们成为口碑传播者、代言人去影响他们的圈子,不断扩大品牌和产品的影响力。
由内而外的传播路径是:先口碑,形成内层的粉丝,粉丝去影响圈子形成传播效应,最后追求广泛的知名度,成为一个知名的品牌。
2、自媒体发动攻势。由于媒体的去中心化和碎片化,央视、卫视在品牌传播的作用跟过去不可同日而语。
怎么才能发起一场声势浩大的自媒体传播运动呢?小米的经验是活动产品化、产品活动化。什么意思呢?就是小米任何形式的产品发布都是以活动的形式发布,如红米手机QQ空间的发布,都相当的成功。
褚橙的案例就更加经典了。如果按照平常的套路,产品上市之前打广告、找代理商,分销到终端去,然后请人做促销,这样下来,运气好的能卖动,但利润很低了;更有可能是卖不掉,因为褚橙的价格可不低啊。怎么办?人家策划了褚橙进京的事件营销,通过微博一炮而红。
媒体完成了从“去中心化”到再次“中心化”的聚变反应,这种聚变比裂变的效应更大,持续时间更长。
关于传播的变化和规律会在本书的第七章展开详细的论述。
“组织”是最关键的保障
传统企业的互联网变革不成功,很重要的一点是:组织不适应变革的要求。如果按照传统的组织结构,如职能制、矩阵制、事业部制等,都很难解决快速响应市场和用户反馈的问题,最重要还是不能解决组织成员的持续激励和自我激励问题。
1、个体的自我管理和驱动。以前传统组织是正三角金字塔管理模式,基层员工在最下面,中层逐级往上。未来的组织是倒三角形式。公司的各层级都围绕客户,为客户解决问题和创造价值服务。从本质上解决问题,就要靠自我驱动才能保持持续的高效,而不是靠短期的考核和激励。
2、个体都对公司整体利益负。传统组织,人人只为自己的利益负责,公司的整体利益在哪里,没人管。移动互联时代的组织是人人为了达成目标而来,每个组织的目标非常清楚,自己为自己的目标负责。为什么能做到呢?因为创业型公司的首批员工都是有企图心和梦想的,并非单纯的打工者,因此,他们有方向,目标感和能动性都非常强,不需要动员和考核就能把事情做得很完美。当个人利益就是公司利益的时候,很多难题就迎刃而解了。
3、对事不对人。组织为什么没有效率,很大一个问题是“对人不对事”。移动互联时代是“对事不对人”,每个人只是对项目和方案的推进和完成负责。有好的想法,可以直接提出和表达,如果有新的优秀的创意,公司甚至可以支持你在公司内部创业。当很多优秀的创意具体化后,企业可以分割出来一个个小组织,每个小组织独立核算,独立经营,企业的团队、经营和效率就可以得到全面的激发。
不变的永远是人性
这个世界很多事情的表现形式不断在变化,但本质永远没变。不论对经济发展还是对营销而言,人性都是根本,中国5000年不变的是人性。
这就不难理解,为什么中国能出史玉柱,而乔布斯只能诞生在美国。史玉柱因为深刻把握了人性的“弱点”和“丑”而大获成功;乔布斯因为洞悉了人性的“光明”和“美”而流芳百世。
韩寒与郭敬明,一个因为观察时代的细微、讽刺和值得玩味而获得了广泛的认知,从而建立了自己的地位;郭敬明,完全不同的方向,对物质的追求和极致渲染,也赢得了90后,甚至00后的认可,因而获得了商业的巨大丰收。
这难道还不算做企业、做生意、做人方面的殊途同归吗?
本书的第六章主要讲“互联网+”时代的行业解决方案和方法,第八章讲移动互联时代营销创新方法,第九章是我个人对于营销和互联网时代营销理论发展的一些规律性认识和心得体会。
全书写了6、7个月时间,艰难成书,多次写不下去。
为啥不写了呢?一是急剧变化的环境中自身需要不断学习和沉淀;另外,写一本书真的杀死脑细胞无数,不但需要时间、素材,更需要体力和精力,还需要搭上大量的节假日等业余时间。
对一个还要需用工作来应付生活的人而言,真的不容易!
还好,谢天谢地,个人的第三本专著也是近期最后一本专业书籍艰难完工了。
这几年经常有人问我,出一本书能挣多少钱?我告诉你们,除非是超级畅销书,如文学类书籍,否则,不亏本就算好事了。你想,写一本书,花了多少心血啊,能够自然销售卖出1万册那也算畅销书了,定价40、50块一本(已经很贵了),如果按照版税10%来算(已经很高),理论上4、5万块!那如果印5000册呢,只有2万块了。数年、甚至十数年的工作积累,还要利用业余时间加班加点、挑灯夜战,好不容易出一本书,挣2万块,你说说看,写专业书籍该有多难!
那为什么还要写呢?
其实很简单,就是为了心中的一种信念,一种自我实现的价值驱动,为自己的工作和生活添加一点乐趣,为在这个生活着的世界上留下一点什么东西,或许这点东西能给读者带来一些启发和帮助,也就足够了。
非常感谢博瑞森图书,特别是马优编辑,是她的信任、启发和鼓励,才能使本书得以出版。这是本人的第三本书,这三本书的出版,完全得益于马优编辑严谨、踏实的工作作风以及她“用心做好每一本书”的价值观的渗透和感动;感谢参与本书众筹的企业和个人,是你们让我的写作、作品和营销实践变得更有价值;最后,感谢为这本书付出良多的我的家人、同事和朋友们,谢谢大家!
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冰点绿风透 发表于 2020-7-12 23:07:56
谢邀请回答!
想要学好互联网营销这方面不是说一定要看什么书,因为营销这是和人打交道的,你是要把你的产品或者服务传递给消费者。所以我的建议不光要看营销方面的书籍还要了解人性这方面的书,这样才可以帮你把营销做的更好。所以现在我推荐的书是入门级的。
1.《定位》
“定位”这一理论,不管是在美国还是在中国,都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性,但即便在提出这一理论的45年以后,依然很难找到一个理论,能够媲美“定位”。
2.《增长黑客》
市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书,但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上,在大洋彼岸的硅谷,一种全新的职业——增长黑客,正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。
3·《营销革命》
杰克·特劳特,是全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。在提出“定位”以后,特劳特先生又提出新的营销理论——“自下而上”的营销。
这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。
4.《哈佛最受欢迎的营销课》
《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:
逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;
跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来;
敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
5.《人性的弱点》
本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,出版后立即获得了广大读者的欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。主要内容包括:与人相处的基本技巧、平安愉快的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福愉快等十篇。
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先森摩羯摩j 发表于 2020-7-12 23:10:23
谢谢邀约。
本人想从整个营销体系来回复一下你这个问题。因为互联网营销不只是懂得互联网就足够了。
一、营销理论基础

营销理论是基础,要有一定的理论基础,才能在营销上做到快狠准。营销理论书籍推荐一本科特勒的《营销管理》一书,这本书理念基础非常扎实。读完这本书同,基础理论就够了。如果还有兴趣,可以看看戴维的《品牌三部曲》。

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二、找准品牌差异

现在是一个供过求的社会,所以在营销的过程中,如果找到品牌的差异,是解决互联网营销的方向性问题。寻找品牌差异化的书籍,里斯与特劳特共同写过一本《定位》是非常不错的。如果还有兴趣,可以将特劳特后来出的《定位》一系列的书本看一看。


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人民大学新闻院院长胡百精老师曾写过一本《说服与认同》,是当下国内比较好的书,不过这本书现在有点难买。

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三、互联网营销

解决了基础理论与差异化的问题,再来找互联网营销的书籍就好找了,讲互联网的书特别多。推荐几本给你,供参考。吴晓波频道出的《转型之战》、《引爆点》都可以看看。

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重点推荐这本书《重塑消费者——品牌关系》,这是一本比较全面地讲解了在互联网时代如何重塑消费者与品牌之间的关系,算得上是一本在现阶段能指导企业转弄的系统化的好书。

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这些书都是本人读过还觉得不错的书,还特意拍了几张照片,希望这样的推荐你能满意。
欢迎关注老易侃品牌,专注于品牌管理与研究

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zpy2609833725 发表于 2020-7-12 23:15:57
网络营销如果说书的话,基本没有什么用,都是官话,没有实战性,真正还是跟实战高手学才是快速的学习方法,很多网络营销方法是通过批量话多账号操作,有些还用到了黑科技才规避官方平台的规则约束,比如用脸书跑广告,官方不允许跑黑五类,但是通过clock技术识别IP,隐藏自己的黑五类页面。
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123473277 发表于 2020-7-12 23:21:22
谢谢邀请。在推荐书籍之前,先说说这些年我的读书体悟,然后再重点推荐曾经读过且受益的好书。
我读书的3大体悟:
1、贪多嚼不烂,书贵在精而不是多,找到了好书,一定要反复读,至少3遍以上;
2、多读一些原理性的且自成体系的书,这类书籍往往源自作者多年的研究并且有独特的视角和观点;
3、要知行合一,边读边思考如何结合实际应用,然后在实战应用中加深对理论的理解,从而完成知识到能力的转换。
结合互联网营销实战,我重点推荐一本好书:罗伯特·西奥迪尼写的《影响力》。
这本书是一本关于说服力和让人顺从的学问,是注重“人”的研究而非“事”的研究,很多人刚开始做营销,往往注重的是“事”的研究(如推广技术),却忽略了营销最主要的对象“人”,这也是为什么很多人浸淫市场一线很多年,却始终难以成为高手的主要原因。
这本书在我看来,实际上说的是“七大原理”,除了“互惠、承诺和一致性、喜好、权威、社会认同和短缺”之外,在开篇还有一个“对比”原理,作者没有明说,但我在实战中的应用效果也很棒。
拿实战应用中的例子来说说这本书的威力吧。
比如说刷单、比如说商家的返利换好评、比如说商家对差评的高度重视等,背后的人性就是:社会认同。
比如说,6.18、双十一、双十二活动中最常用的优惠或限量活动,背后的人性就是:对比、短缺。
比如说网页详情页文案中的各种荣誉和认证,背后的人性就是:权威;
比如说常用的名人、明星代言,背后的人性就是:喜好;
比如营销中的古老战术“客户征文”,背后的人性就是:承诺和一致性、社会认同;
比如营销中良好的服务前移和免费策略,背后的人性就是:互惠。
这本书的每一个原理都有无穷的妙用,就好像小时候的“乘法口诀”一样,任何一个从事营销的人,无论是运营、策划、文案还是销售,也无论是线上还是线下,数量掌握了这些原理,都会在实战中举一反三、活学活用、受益多多。
因此,强烈建议营销人读读此书,如果觉得有用,再推荐第二本书:路长全先生写的《切割营销》,暂时推荐这两本吧,期望对的起你阅读本文所投入的时间。
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蒋蒋蒋蒋委员长 发表于 2020-7-12 23:23:45
谢邀!
网络营销的门槛很低,任何人都可以入行;
但是,正因为门槛低,所以这个行业的竞争也比较大,想脱颖而出、做的比很多人好,却比较难。
我自己就是从网络营销开始入行的,我觉得吧,书不是重点,你的学习方式很重要。
首先,你有没有具备基础的“网络营销”知识?比如,如何使用百度推广、如何注册广点通、如何开通一个公众号、如何和网络大V合作、如何做活动策划……不要被这些问题吓到,其实都是有套路的。
因为这一行的门槛不高,只要具备基础知识、稍微努把力、学点技巧,就可以入行了。
基础知识并不难,你平时多玩玩新媒体、玩玩贴吧、多观察别人怎么做活动的,然后在网上搜索一点干货,融会贯通就可以了。
入行之后,才能正式开始学习。
当你在做网络营销的工作之后,我们再推荐几本书给你,你学起来就比较有针对性、进步就比较快了。

第一阶段是入门。
入门的书很多,包括《从零开始学运营》、《网络营销实战密码》、《网络营销一本通》之类的,浅显易懂,但我更建议你读一些教材,虽然晦涩、烧脑,但内容却非常结构化、体系化,不像那些碎片化知识,学的时候感觉很爽,学完之后什么都不记得。

第二阶段是实战。
这时候,你就可以去读一些畅销书了,看看别人是怎么做营销的,包括《爆品战略》、《参与感》、《腾讯方法》、《增长黑客》……大量的读,并且一定要结合你的工作,把知识点用到实处。

第三阶段是精通。
这时候,你已经在行业里立足了,你学习的目的是为了提升自己。
这一阶段,我建议你放弃浅层次的阅读,读一些有深度的书,从根源上改变你的思维模式。比如读一读科特勒的《营销管理》,以及特劳特的《定位》系列。
如果还有精力,那就去读《国富论》、《经济学通识》。
当同行还在钻研各种网络营销的技巧时,你已经从经济学角度去思考问题了。
简单来说:别人看的是热闹,你学的才是门道。

最后我想补充一点:网络营销的学习方法很多,找到合适自己的方法,就是最好的。
以上纯属个人建议,供你参考。
春节愉快
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修设寻定免 发表于 2020-7-12 23:25:50
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这些都是非常经典的书籍,电子版看起来也比较方便。免费送啦来不来
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泪落灬雨季泪y 发表于 2020-7-12 23:30:35
要看的书太多了。但任何营销。本质是不变的。所以要看的书也不多。就看你缺什么?
现在的企业,缺的并不是一点两点。而是整个思维的落后于时代。所以,不能自媒体火去学自媒体。抖音火去学抖音。那样,你永远是在学习,都没去应用你学的是否对你有用。学习的目的是要有结果。所以直接从结果出发。找到你缺的本质的东西是什么就简单了。大道至简
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