作为一个具体领会过这个行业也开过店的人士,我感觉有需要给大师分享点自己的经历!


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小项目投资  金牌创友 | 2019-1-27 09:20:49

首先,自助售货机的质量哪家的好,稍微了解过行业的人都知道国内就几家做的还可以,具体不方便透露推荐,其实质

量没有太大的区别。我只说一点,如果某个品牌的售货机跟别家的低很多,得自己掂量了。成本其实差不多,价值主要

屈居于软件方面(有没有后台管理功能)只需记住一点,便宜没好货,好货不便宜!


对于成人自助售货机,我想说明几点:


1 为什么这两年,无人售货店如雨后春笋一样快速发展?

随着社会经济的发展和生活水平的提高,基本的温饱早不是中国人的需要了,人们开始慢慢注重享受型消费了。所谓饱

暖思淫欲,近几年的成人用品年交易量逐年上涨,就能说明成人用品行业有多大的潜力!




2 无人店相比实体店 网店的优势


虽然社会发展,思想观念也慢慢开放,但是对性是比较腼腆害羞的,甚至有些人是难以启齿的!在无人售货出现之前,

成人用品主要形式是有人收货,之后就是网店


A:有人售货店的缺点

a 面对面购物,客人尴尬,不能大方表达自己的需求

b 心情紧张 不能从容的去慢慢挑选,可能不能选择自己满意的产品购买

c 有人看管,不能激发很多潜在客户,尤其是女性消费者,这个行业女性不在少数

d 基本不是24小时营业 不能解决应急冲动 尤其成人用品生意一般都是在夜里!

e 人工看守 想生意好最少得待到夜里2-3点 影响正常工作


B 网店的缺点

a 无法看到实物 图片毕竟不是实物

b 成人用品大部分时候是急需品 货物发货需要时间

c 无法开发潜在客户


C 无人的优势


a 24小时服务 随到随买

b 买完即用 能解决客户应急需求

c 无人看守 尴尬 客人能慢慢挑选自己喜欢的产品

d 激发潜在客户 好奇心驱使客户想进店看看 然后购买产品

e 关门购物 保护客人隐私


3 无人店当然也是有隐患的

A 售货机的安全性

解决办法:店内可按照监控,可以实时查看店内的监控情况!国内主流的售货机采用防弹玻璃,拳打脚踢或者砖头这

种级别的对它没有任何作用(可去支持实地考察的厂商考察下 或者咨询下机器的材质)


B 卡货故障

如果是加盟店,有客服24小时值班。而且有的售货机也有出货检测功能,如果出现卡货情况,会自动把钱退给顾客!

后台也有记录的!个人店铺的话,这些问题可能无法解决,除非24小时保持电话畅通,而且还无法核实实际情况!


4 投资成人自助售货店需要注意什么?


A 售货机


售货机本身的质量跟稳定性是比较重要的方面,故障率低,顾客购买起来方便顺心,客人才会常来!故障率高,客人买

起来繁琐甚至被坑,客人会越来打扫!


B 店铺租金


租金尽量控制在每个月1000左右,尽量几百块最好,总之越低越好!


C 店铺位置


位置很重要,主要参考因素


a 跟传统店铺不一样 成人用品因为行业特殊性 不适合开在闹市(人来人往的,怎么好意思进店)人太少甚至基本没人

肯定也不适合!


b 附近如果有太多的水果店或者烧烤店之类的店 尽量不要选在这个位置,附近可以的,否则生意会很惨淡。


5 投入成本跟营业额(重点)


成本主要构成 售货机+店面租金+装修+铺货+电费,店面如果离自己常住地址很远,可以加上巡店成本


售货机最少一主一副才能保证货物齐全!淘宝比较差最低也要6k左右一台,2台12K。店面租金按平均一个月1k,一年

10K吧,装修不需要太好,太差也显得太low,按4K的标准,进货的话机器塞满大概要4K左右(具体看拿货渠道)电费每

个月100-200 。店开起来,不算电费巡店的成本差不多3W块钱!一个月收入的话,平均4-5K,具体看当地消费水平,平均差不多就这个水平,回本后期6-7个月吧(如果店铺位置特别合适,当地市场几乎是空白而且消费水平很高的的话,一个月也可能有个10K以上,那回本就比较快了,参考数据吧)


差不多就这些,如有不妥的地方,欢迎指正,探讨!


码子不易,别忘了点赞,谢谢!

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