疫情之下,实体连锁企业线上招商新契机与打法

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要末做连锁,要末被连锁,大师好,我是连锁富翁。

做连锁的企业家都晓得,企业要敏捷做大,避免不了招商,可敏捷扩大品牌,可是疫情之下,没法开招商会,此时对于我们来说一定是要无形式上的创新。明天给大师带来的就是招商纷歧定只要线下,线上一样可以做一场好的招商会。

明天的纲领以下:

1、线上怎样做招商?

2、若何建立招商的蓄水池?

3、若何锁定社群,找到精准客户?

4、一个小时,若何做一场招商?

5、线上招商,若何跟进的战略与打法?

本文给大师从招商之时、招商之基、招商之始、招商之行、招商之实五个维度分析,希望疫情之下能给做连锁招商的家人带来一些启发。

我们先分析一下疫情之下,今朝实体门店面临有哪些现状和题目:

第一:线下实体店被迫破产。

第二:何时解冻、何时规复没法肯定。

前两天,西贝贾发声,朋友圈刷屏说:1个月的人为支出1.5亿左右,账上的现金和货款发人为撑不外3个月。是诉说了很多企业家的心声,可是他也没有束手待毙。而是启动了线上外卖办事,形式创新。

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实在:危机就是起色!化被动为自动,亮剑从线上招商。那末招商从线下走到线上,从那里动手呢?
招商之基:建立私域流量

某信,交际软件,记着一个点经营朋友圈就是在经营商圈,出格是在疫情之下,某信的关注度和活跃度会更高,那末又是从谁起头呢,固然是招商司理,让每一个招商司理成为新的流量进口,到底该怎样做?

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1、门头设想

①头像,必须是本人正面的职业照或形象照。

注:牢记不要用花、草、鸟、风光照,艺术照、家庭的合影也不成以,甚至有的小伙伴会把企业的logo看成某信头像,也是不成以的。

②姓名,必须实在和职务,放在实在名前面,这样就会让你的招商工具了如指掌。

③场景,什么是场景,就是我们在某信设想傍边,有一个布景照片,所谓卖什么,我们就呼喊什么,你要塑造招商。正确的场景设想方式就应当是,在某一天和某一位加盟商正式签约携手的照片。

④本性签名,有两种方式,第一种是职场标签,比如你是做餐饮的,签名可以设备为20年的餐饮达人,一看就晓得你是做什么的,而且资深大咖级;第二种是本性标签,比如:爱生活、爱美丽、爱分享。

2、流量池建立

①设定方针:几个月到达人数

②交换某信群

③红包群加人:新人加群主发私包

3、经营私域流量

①建立人脉粘度

注:点赞、批评、转发收赞至客户、红包

②建立人脉信誉

注:风趣、有料、有用(好友圈内容对对方有鞭策)

③职场代价塑造:开放的态度、专号公用
招商之始:社群起头的精准锁定

1、社群精准锁定,群名设定:将红包群改成以下专业群

注:xx创业教导/XX招商10群/按地区或项目

2、群保护:周一至周日设备分歧的主题

注:建群法则、机制(老人拉新人、派体验券)/新人进群接待/多构造线下活动

3、精准客户转化

注:精准加好友私聊/每月举行线上沙龙/意向测试接龙

提醒:先流量再转化
招商之行--线上招商会策划与履行

我们曩昔做连锁根基是传统线下的招商,若何把招商会移到线上呢?实在不用担忧,线上的招商会比线下的招商会,会简单无数倍,实在结果也并不差,不要以为线上做实体项目是没法子成交的,我们都晓得微商就是这样干的。之前办事的一家微商,一场千人的线上招商会就成交了1000多万。

我们是做实体店的,虽然载体纷歧样,但内核是一样的,那该怎样做呢?首先是信息转达,提早5天停止预热,文案+图片+群二维码,一切的招商小伙伴协同作战,具体的操纵手法就是天天有纪律的加大频次。我们切忌在开招商会的时辰,在线的工具是一些陌生的人群,假如碰到这类情况,这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前,再约请他们进群便可以。

再者就是线上招商会流程计划,我给大师供给一个很标准的参考模板。

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①主持人,留意为了增加群的活跃度,主持人在自我先容完以后,需要发一个小红包;

②主讲大咖的先容,需要给我们的主讲人,做一个高峻上的简介;

③项目路演,上风、投资回报、成功见证 ;

④重点题目解答(提早放置与预备),由于线上的招商会没有法子像线下的招商会,显现出那末多的元素,所以一定要有重点题目解答板块;

⑤标准政策与线上抢位政策;

⑥收款码公布;

⑦立即抢位;

⑧相关链接推送,招商工具进一步把握一些材料,同时我们也获得关注;

⑨竣事福利,这一波的福利是为了增加线上招商工具跟我们品牌实体店的粘性度,可以送产物的抵用券大概是会员。

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我们会发现,再好的剧本都是要靠人来表演的,所以线上招商会的脚色分派也相当的重要,这里,我给出几个重点的脚色供大师参考:

①主持人:首要职责是先容主讲人、跟尾流程,主持互动宣导政策;

②主讲人:首要义务是停止项目标分享、题目标解答,以及终极成交;

③助理:首要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点题目,跟进重点工具;

④天使:所谓的天使,就是我们在群里,事前要放置多少位招商小伙伴,首要职能是活跃氛围加好友,以便对有用客户停止后续的跟进;

固然了,要做好线上的招商会,需要物料的预备和预演。物料:相关的图片、链接、红包、礼物券等;别的一个就是预演,内部建群提早预演两三次,工欲善其事,必先利其器。线上招商会的履行,倒计时--准点起头--定时竣事--会后复盘。
招商之实:线上成交与后续跟进

1、成交战略设想

①线上加盟优惠设想:定位费壹仟

注:免加盟费、免治理费、送开业礼包、设想三重礼/五重礼

②定位费额外代价:

注:考查供给食宿、加盟冲抵某万元、加盟报销交通用度、未加盟送等值产物

2、成交打法

①对方扫码发公司账户、二维码

②收款成功发红包

③席位限量、抢单限时

④报单反复刷屏

⑤天无来由退款许诺

⑥竣事半小时闭幕群

3、后续跟进

①加好友跟进,3天交定位费保存优惠。

②抢位客户二次建群跟进(奇迹落地群)

4、落地增值办事设想

这个奇迹落地群要设想一些有代价的增值办事,举例:

①只要你交了壹仟,具有了我们准加盟商的资历,就供给线上的创业教导一年;

②赠予贰仟的产物,大概是消耗代金券,12个月停止有用的分派,这个设想最首要的目标,就是为了下降客户的风险,即使客户终极没有成为你的加盟商,在某种意义上来说,他都可以成为你的忠厚的用户群体,连结12个月的持久粘度,我相信前面的机遇就变得很是大了;

③产物和办事消耗的优惠资历,就是指交了壹仟的准客户,在这一年采办后续的任何产物和在线下实体店经营的商品,都享用vip顾客的优惠资历,俗语说得好,人敬我一尺,我敬人一丈;

④我们要设想一下踢单环节,所以我们要做出许诺,等到疫情竣事后,我们会给对方一个年会、大型线下招商会,大概是创业练习营的免费资历;

⑤裂变机制,什么是裂变机制,每一个交壹仟的意向客户,都是我们的种子,俗语说,星星之火可以燎原,假快意向客户帮我们推送、传布而发生现实的签约后,总部给到一定的礼物和嘉奖,这就叫做裂变机制;



我们从线下走到线上,实在就是在播下一颗希望的种子,总有一天他会收获丰富。

众志成城,天助中华,我相信一切终将变得更美好!

你学会了吗?
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已有(4)人评论

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水淡情浓刭 发表于 2020-9-6 08:11:41
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微琪 发表于 2020-9-6 08:16:38
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muz5277 发表于 2020-9-6 08:18:02
写的不错
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拉车的男人簿 发表于 2020-9-6 08:24:30
请问:国内有没有这样第三方招商机构配套服务呢?
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