店员经典培训教材：季节性过敏性鼻炎的关联销售方案

过敏性鼻炎的症状和普通感冒鼻炎很相似，但是普通感冒引起的鼻炎多为自限性疾病，一般来说，服药一周左右可完全自愈，而过敏性鼻炎的病程较长，只要接触某个过敏原就会发作，甚至常年四季反复发作。

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图片来源：图虫创意

一

病因

1、过敏原如冷气、热气、尘土、烟灰、野草、植物、花粉、动物毛、细菌病毒等；

2、食物如牛奶、海鲜、蛋等；

3、某些药物如磺胺类抗生素等诱发过敏

二

典型症状

阵发性连续喷嚏、清水样鼻涕、鼻塞和鼻痒，鼻部、眼部及咽喉发痒，鼻涕增多，水样，有继发感染时涕呈脓性，部分伴有嗅觉减退。

三

一般用药

1、抗过敏药物

常用的药物：有扑尔敏、氯雷他定片、氯雷他定口服液。地氯雷他定片、盐酸左西替利嗪、咪唑斯汀缓释片、马来酸氯苯那敏片、枸地氯雷他定片、盐酸西替利嗪片、盐酸氮卓斯汀片等。

2、中成药

胆香鼻炎片、苍耳子鼻炎胶囊、鼻炎片、通窍鼻炎片、小儿鼻炎片等。

3、外用喷剂

曲安奈德鼻喷雾剂、盐酸羟甲唑啉喷雾剂，滴通鼻炎水、麻黄碱地塞米松滴鼻液、富马酸酮替芬滴鼻液、色苷酸钠滴鼻液、呋麻滴鼻液、丙酸氟替卡松鼻喷雾剂等

四

联合用药

关联用药原则：抗过敏药+中成药+外用喷剂+保健品+抑菌类非药品

1、盐酸羟甲唑啉喷雾剂＋通窍鼻炎片＋维生素C

销售话术：口服加外用，黄金组合，起效快，1+1〉2，搭配维生素C可缩短病程，还能提高免疫力，预防复发。

2、氯雷他定片+通窍鼻炎片+鼻炎膏

销售话术：氯雷他定片是抗过敏，起效快，一粒见效，鼻炎膏无激素，纯中药配方，抑菌消炎，修复鼻黏膜，标本兼治，彻底清理病根。

3、盐酸西替利嗪片+通气鼻贴+ 生理盐水喷雾剂

销售话术：中西药结合，缓解症状，疗效好，标本兼治，按疗程服药，建议两周为一个疗程。

五

温馨提示

1、杜绝污染环境，及时消毒，彻底杀灭蟑螂等害虫，保持室内环境清洁和空气流通；

2、避免接触过敏原，少去花园和公园赏花.远离有螨虫的宠物；

3、尽早治疗，孕妇和小孩必须在医师的指导下用药，遵医嘱按时服药；

4、饮食清淡，忌烟忌酒，少吃辛辣油腻食物，慎食海鲜；

5、驾驶员，机械操作员和高空操作员要慎用抗过敏药物；

6、过敏体质要增加免疫力，不要滥用抗生素。

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