试听课成交五个关键词

试听课一切琴行都有。这句话每人辩驳吧。

试听课不是一切琴行都好。这句话也是真理。

试听课就像是一把双刃剑。利用得好的琴行蒸蒸日上，而利用得欠好的琴行鸡肋连连。试听课上课大师都没题目，可是成交怎样就这么难呢？




我们可以来看一看凡是情况下，琴行是怎样做成交的。

家上进门——琴行教员接待——家长征询——教员答疑——家长斟酌——教员劝说——家长报名试听课——教员上课——家长斟酌

这个流程根基上是一切琴行的流程，可是成果却不尽不异。这是为什么呢？

我们可以来看看不同：

家上进门——热情接待（笑脸相迎，茶水零食，WiFi充电）——家长征询——教员率领参观——教员热情聊天——教员答疑——家长斟酌——留下微信，间接试课——教员劝说——小礼物赠予——家长报名试听课——教员上课——教员总结报告——教员录视频——教员排节目——家长介入音乐会——家长斟酌——教员跟踪

从这两条途径，我们便可以看得出区分，一样的风雅向，可是在细节上的差别，形成了成果的差别。




履行的力度间接影响成果。是以，琴行在做试听课的时辰，最重要的不是课程上很多复杂，而是细节做很多到位。

下面，我们来说一说，试听课中关于细节的五个关键词。

1、朋友。琴行具有教育属性，同时也具有贸易属性。是以，琴行在面临家长的时辰，不能只是把家长简简单单确当做客户，琴行还需要和家长做朋友。成为家长的贴心好朋友，在孩子教育题目上可以给出定见的良师良朋。这样做的益处就是，和家长关系慎密，获得家长信赖。

2、分类。虽然要和家长做朋友，可是家长本质上还是我们的客户。想要能更贴合客户的情意，那末琴行一定是需要给家长做分类。分类就要有品级，哪些是琴行的优良客户，哪些是普通客户，哪些是分歧作客户等等，分别出自己琴行的标准，把客户停止分类治理。这样的益处是，琴行能把有限的精神最大化。对于优良客户资本倾斜是必定的。

3、回访。这里放相同也行，可是对于琴行来说，回访这个词更合适。琴行做的工作中除了讲授，最重要的就是回访工作。回访就是和家长针对某件工作停止相同。这样的益处是，让琴行和家长不失联，琴行能随时晓得家长的最新态度和想法，从而去指导家长的想法，这对于琴行的招生续费成交是有很大帮助的。

4、计划。很多琴行是无计划开店的，门生来了就上课，下课就闲着玩手机。这样做看似自在，可是对于琴行的成长史没成心义的。想要拿下这些家长，必定要有计划，这里的计划不是什么三年成长五年计划的大计划，而是针对每一个门生的小计划，计划可以细到上课提醒，课堂表示培育等。

5、优惠。不要轻视优惠这个词，优惠是大家都爱的。就看琴行怎样优惠，最好的就是不要轻易送课，不要轻易课程打折，太频仍的促销使得琴行品牌代价下降。




戳“阅读原文”，进入中国琴行校长自我进修成长系统，超800节课，8大盈利系统，系统化进修，帮助琴行实现盈利倍增方针。