凤凰艺术|50岁才开画廊,卡斯蒂里教你如何成为艺术巨商

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“利奥·卡斯蒂里”

利奥·卡斯蒂里画廊是推介美国现今世艺术的重要画廊之一,自其建立以来推介了约翰斯、劳申伯格及波普艺术、少少主义艺术、概念艺术。利奥·卡斯蒂里改变了美国画廊和艺术家的合作方式,和艺术家合作时采纳月薪付出制;利奥·卡斯蒂里画廊在宣传活动、扩大方式、藏家指导方面都有自己的战略。以下是“凤凰艺术”为您带来关于利奥·卡斯蒂里的论述文章,经过对其的研讨,分析卡斯蒂里及当时代的艺术成长。

有一小我,50岁才开办画廊,却成了天下著名的画商,在剧烈的市场合作中异军突起、大器晚成。他举行的画廊成为艺术家趋之若骛的代理商,有的艺术家甚至情愿放弃其他画廊的非常优厚条件也在所不惜。

有一小我,点石成玉、去粗取精。

有一小我,率领艺术家从美国走向欧洲,从欧洲走向天下,他的工作让美国今世艺术为天下注视,让今世艺术史因美国艺术而出色。

他就是今世艺术界的传奇画商利奥·卡斯蒂里(1907-1999)。

卡斯蒂里的成功是践行画廊本质的成功,他的经营理论为画廊业的标准成长供给了很多值得鉴戒的经历,面临这样一位精采的艺术巨商,对他的经商之道停止总结提炼,将具有更加怪异而丰富的代价。

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利奥·卡斯蒂里

走进美国今世艺术成长的历史长廊,波普艺术、少少数主义、看法艺术等艺术门户的艺术家前后袍笏退场,奇光异彩,在这群星闪烁的艺术星空中,人家会发现一颗出格灿烂的星座,他就是著名画商利奥·卡斯蒂里(1907-1999)。

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卡斯蒂里画廊的第一个群展,1957

权衡一个画商的成功不能以堆集几多财富为标志,而是以挖掘了几多著名的艺术家,推介出几多精采的艺术作品为标准。

从波普艺术的贾斯珀·约翰斯、罗伯特·劳森伯格、安迪·沃霍尔、克莱斯·奥登伯格、罗伊·利希滕斯坦因、詹姆斯·罗森奎斯特;到少少主义艺术的弗兰克·斯代拉、罗伯特·莫里斯、埃尔斯·沃思·凯利、赛伊·通布利、丹·弗拉文、唐纳德·贾德、理查德·塞拉、肯尼斯·诺兰、布鲁斯·瑙曼;再到看法艺术的约瑟夫·科苏斯、罗伯特·巴利和道格拉斯·休伯特、拉里·韦纳等这些主宰今世艺术市场的大艺术家。

将这些艺术家名字排列在一路,几近就组成了一部美国今世艺术史。卡斯蒂里虽然不是他们中的一位,但却是他们的助产师,由于卡斯蒂里缔造性的工作,才能使这些艺术家的代价得以为人发现。

在以上的著名艺术家中,某个画廊只要推介出1-2位,便可以流芳百世。但卡斯蒂里却慧眼独具,挖掘了一个又一个才华横溢的艺术家,并大方帮助其艺术缔造,将他们成功推向公众、博物馆和收藏界。他的工作让美国今世艺术为天下注视。

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卡斯蒂里画廊的琼斯个展内景,1958

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卡斯蒂里与琼斯

一个艺术贩子的成功,特别是在经济上的获利,存在诸多偶然的身分,但要成为一位著名的艺术贩子,必然性中却有着必定的纪律。在一个标准的艺术市场上,画廊是一级市场的主体,“画家—画廊—收藏家”的贸易链条已成为一种完善的市场机制。画廊的本质就是挖掘艺术品的代价,保护艺术家的长大,介入艺术史的缔造。卡斯蒂里经营画廊的成功,最首要的缘由是他可以从一个产业本质的高度,来肯定自己开办画廊的方针定位和经营战略,没有把画廊纯洁作为获利的工具,做画廊应当做的事,而不是需要做的事。

卡斯蒂里始终以为:

一个具有远大理想的艺术掮客人,最关注的应当是不竭发现最优异的艺术家和最有代价的艺术作品,并经过这类发现来使艺术家可以继续他们的艺术缔造,从而鞭策和缔造艺术的历史。

利奥的这类真知灼见可以从他开办画廊的动机中得以充实的表现。

1957年在纽约77街开办自己的画廊时,利奥·卡斯蒂里已年届五十。在这之前的五十年月的早期,他与笼统表示主义的很多主干成员有着很深的豪情和亲近合作关系,这些艺术家曾不竭催促和支持利奥开办自己的画廊,但他迟迟不可动。在回答朋友们的责问时利奥的妻子伊莲娜说:

利奥更感爱好的是某种正在兴起的工具而非已经成熟的工具。

在一次接管美国《艺术消息》杂志社编辑伊斯特罗采访时,他流露:

真正促使他下定决心的是贾斯珀,在犹太博物馆他第一次看到贾斯珀的那件著名的绿色靶子,又到画室看了他的创作,一切这些使他发生了一种顿悟,嗅到了一股行将发生新的艺术门户的味道。

那时候隔波普突起尚需些光阴,眼光远大的卡斯蒂里已经为自己的成功投入了一笔高质量的风险投资。在《自传》中他曾自豪地说:

我总是有这样的大志,那就是由我的画廊来代理每一位首要艺术家,代表每一个重要的艺术活动。

这就是利奥开办画廊的远大理想。

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卡斯蒂里画廊的劳森伯格个展内景,1960

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卡斯蒂里画廊伊夫·克莱因个展内景,1961

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卡斯蒂里画廊弗兰克·斯代拉个展内景,1964

挖掘新的艺术家,是画廊的必修课,要求画廊主必须兼具有理性和直觉两种本质。

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卡斯蒂里和艺术家们

1、对艺术宗教般的狂热和对艺术怪异而灵敏的欣赏力,是获得感性直觉的必备要素。

卡斯蒂里以为:要进步本身的艺术观赏力,艺术收藏是很重要的路子。1991年,他在回答美国《艺术消息》杂志社编辑和出书人米尔顿·伊斯特罗采访时说:

所谓优异的艺术收藏家,他们这类人对艺术有着几近接近于宗教般的狂热。他们旁观艺术,思考艺术题目,而且在现实上把除睡觉之外的一切醒着的时候都花在对艺术的追求上。

以上的说法,现实上是卡斯蒂里对自己痴迷艺术的实在写照。

卡斯蒂里年轻期间就钟情于艺术品的收藏,还在欧洲时他就买过一些野兽派画家的作品,如马蒂斯、弗拉芒克等人的作品。最初出格喜好法国浪漫主义大师和意大利文艺复兴期间和巴洛克期间的作品;后来又对法国古典主义大师安格尔的绘画推重备至。他只管做到收藏每一位在他的画廊举行过展览的艺术家的一两件作品。即使后来这些作品价格升到了吓人的水平,而自己的画廊经济上又出现窘境的时辰,也照旧不愿出售。这类对艺术品自己纯洁的追求和酷爱,使卡斯蒂里成为美国历史上唯一无二的狂热藏家、灵敏画商、顶级艺术援助人。

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2、杰出的艺术史常识和多渠道地征寻各方的定见,是获得理性分析才能的需要条件。

卡斯蒂里以为,对艺术的了解力并非天生具有,对艺术的审美力是经过打仗和进修而获得的。为晓得今世艺术,在妻子伊莲娜的影响下。他经常留连忘返于博物馆和画廊。同时阅读大量的艺术杂志和书籍,来进步自己的艺术修养。卡斯蒂里在谈到自己的艺术经营窍门时说,

方法会曩昔的艺术成长史,我仔细研讨了艺术史,从中发现一个艺术活动总是紧接着另一个活动而发生。每一个阶段都要发生一些变化。从现代艺术成长来看,印象派以后紧随着就是后印象派、野兽派、立体派,然后就是笼统艺术和超现实主义,再后来就是美国的蓝色画派和笼统表示主义。我就是这样深深地卷入了其中的一些活动。…因而,我感遭到将会有什么新事物要发生了。我因而尽力去追踪那些将要发生的事,偶然恰好遇事上了劳森伯格、约翰斯、通伯利。

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New York, 1 February 1982. 25th Anniversary Lunch of Castelli Gallery at The Odeon

Standing left - right: Ellsworth Kelly, Dan Flavin, Joseph Kosuth, Richard Serra, Lawerence Weiner, Nassos Daphnis, Jasper Johns, Claes Oldenberg, Salvatore Scarpitta, Richard Artschwager, Mia Westerlund Roosen, Cletus Johnson, Keith Sonnier

Seated left - right: Andy Warhol, Robert Rauschenberg, Leo Castelli, Ed Ruscha, James Rosenquist, Robert Barry

Photo: Hans Namuth

Photo courtesy of Alfred A. Knopf

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卡斯蒂里和伊丽莎白·泰勒、大卫·林奇等在一路

3、经过普遍听取来自各方面的定见来进步自己的综合判定才能。

自1941年假寓纽约后的半个多世纪中,他普遍地结交艺术家杜尚、达利、马克思·恩斯特、杰克森·波洛克、德·库宁;艺术史家和批评家迈耶尔·夏皮罗、阿尔弗雷德·巴尔、克莱蒙特·格林伯格、汤姆·赫斯;艺术收藏家彼得·路德维系、斯卡尔、潘扎以及为数众多的画商和艺术掮客人同业,并与他们连结杰出的私人关系。在为代理一位新的艺术家而作出严重的决择时,他总是认真倾听著名艺术批评家和收藏家的定见作为参考。正是由于这类杰出的分析判定才能,使他在今世天下艺术经营史上缔造了很高的成功率。

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卡斯蒂里和美国总统肯尼迪

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艺术品产业具有投入的不肯定性、进程的自力性、代价的潜伏性、消耗的滞后性等特点。作为保护艺术家长大的画廊,必须自觉地遵守这些纪律,应用纪律来介入艺术生产的投入、生产、消耗、再缔造的全进程。

一、持久对培育工具停止经济帮助。

在艺术品一级市场挖掘和培育“未来之星”,不象售卖和代理已经成名的艺术家作品,画廊的投入总是要承当很多的风险,投入产出周期长,或只要投入没有产出。但卡斯蒂里在帮助和支持艺术家的生活和创作上,对那些被他选中的工具,不管作品销售情况若何,总是自始自终地赐与经济帮助,冷静保护者他们的长大。

弗兰克·斯代拉,签约前以替人油漆屋子的长工保持生存;签约后卡斯蒂里每月付给300美圆米饭钱,使他满身心地投入到艺术创作中去。

理查德·塞拉,以金属材料建造少少主义雕塑作品的前卫艺术家,签约前以帮他人搬场具为生,签约后每月牢固米饭钱,而且连结三年稳定,申明并不期望三年中卖出任何作品。

卡斯蒂里代理的画家中有一位叫张伯伦的特别画家,在没有售出任何作品时代屡次向画廊乞贷,款额高达四万多美圆,那时负责画廊经营的卡尔普倡议减去他一半月薪。而卡斯蒂里立即否决:“怎样能这样做?给一半月薪他将没法生活”。照旧继续付给他全数月薪。

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二、保护和支持艺术品生产的自力性。

艺术的生产具有本身独占的纪律,保护艺术家的自力性,避免以市场需求为来由横加干与,强逼艺术家向平淡和世俗就范,从而抹杀艺术的缔造力。1991年,美国《艺术消息》杂志社编辑伊斯特罗采访时问卡斯蒂里:

有人传闻说,有些画商间接指导艺术家的创作活动。您做过这样的事吗?

他决然回答:

我历来没有做过这样的事,也历来没有想过要去做这类事。艺术家想怎样做就怎样做,我只能对他们的工作间接地暗示附和或不附和。至于价格狂跌之类的工作,我不跟艺术家和收藏家会商过量。对艺术家,我会说:“看看,今朝要卖点工具进来又要困难很多了。”但这并不意味着冲击他们的积极性。一般来说,应当暗示的是,我们在出售作品的价格折扣上要采纳更加宽大的态度。

三、发挥整合效能推介前卫的艺术家

卡斯蒂里的成功除了能以超前的眼光挖掘出有代价的艺术家,更在于能整合一切有益的资本(如媒体、收藏家、博物馆、批评家、艺术治理官员等),借助一切有用的形式和手段(如展览会、艺术批评、展览会、艺术沙龙等),将一批批年轻前卫的艺术家推向市场,获得了庞大的成功。

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卡斯蒂里画廊安迪·沃霍尔个展内景,1966

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卡斯蒂里画廊赛伊·通布利个展内景,1967

1、展览会是卡斯蒂里推介艺术家的主渠道。

他已经暗示,经营画廊最满足的工作是举行一次具有出格意义的画展。为了到达最好结果,卡斯蒂里策划的展览形式也多种多样,有各类气概类似画家的对照展,有某个艺术门户和艺术家的专题展,有新老搭配的子母展。

2、卡斯蒂里精通多国说话,具有热情、大方、平易而文雅等品德魅力,在欧美艺术界的收藏家、批评家、博物馆等人群中具有普遍的人脉关系,为他成功推介艺术家缔造了杰出的条件。

1964年威尼斯国际双年展,被选中的八人其中有四位是卡斯蒂里画廊代理的艺术家,而且劳森伯格还荣获了国际绘画大奖,该奖第一次授与一位美国艺术家,从而极大地进步了美国艺术家和波普艺术在艺术市场的职位。

3、卡斯蒂里还极为重视收藏家的感化。

他暗示,能终极决议艺术市场的权利是画廊和收藏家的连系。是以,他历来不担忧艺术作品能否销售进来的题目,由于在挑选代理艺术家时,他就与首要的一些收藏家告竣了某种默契,“成名是建立在对艺术家配合认可的根本之上的。” 卡斯蒂里还重视博物馆的感化,作为对公众艺术消耗发生能发生普遍影响的场所,他只管使他所代理艺术家的代表作进入博物馆的展览会,甚至不惜自己出钱补助较低的折扣。

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卡斯蒂里与所代理的艺术家连结着极为亲近的私人关系和友谊。他在谈到他与艺术家的关系经常说:

你必必要有弹性,你不能老想着你是老板。现实上你不是老板,艺术家才是老板。作为一个艺术掮客人,你需要和很多性情相异的人打交道。假如你没有因地制宜的心理预备,你就没有法子经营好一个企业,我只是艺术家各类需要的家丁,那就是我饰演的脚色。

在合作很是剧烈的艺术品市场,若何留住有代价的艺术家,特别是已经不竭在上升期的艺术家,很多画商都机关算尽,而颇费心机。但卡斯蒂里没有这方面的担忧,他已经自豪地说:

作为一个艺术商,我最满足的是什么?不管正确与否,我感觉——也许过于自豪了——只要我愿意约请,任何艺术家城市到我这儿来。

由于,在卡斯蒂里画廊中签约的艺术家中,绝大部分都是初出茅庐的年轻人,由于画廊一向以来的大力帮助、策划、推介,才使他们在艺术市场获得成功。他们与画廊之间不管是感情上还是在运作机制都构成了慎密的依靠关系。

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为了办事于艺术家的长大,卡斯蒂里在经营手段和方式上也作了多方面的鼎新和摸索:

为了保护艺术家和收藏家的持久好处,他的画廊不介入艺术市场的投机活动,并时辰关注市场价格变化,采纳各类办法庇护艺术品价格随着艺术家著名度的进步而稳步增加;

为了帮助艺术家早期的生活,他第一次在美国实施牢固的补助制;

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为了拓展欧洲市场的空间,他在国内外建立了一个他称之为“友谊画廊”的收集。他所代理的艺术家作品定期在这些画廊内展出,出售时赐与当地画廊很优惠的折扣。直到70年月中期,大约有70%的卡斯蒂里画廊的作品是经过其他画廊销售的。这一举行法使美国确今世艺术真正成为了天下艺术,这些前卫的艺术家也成为了天下性的艺术家。

(凤凰艺术 综合报道 撰文/邵庆祥 责编/dbk)

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