电子商务挑选什么行业比力好? 权衡采办力、合作水平、利润率、货源等多方面身分。 除淘宝外还有什么电商合适零星商户的成长?(久远成长也可)


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xgjdwx04  金牌创友 | 2019-1-31 14:29:56

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我曾看到很多新人朋友进入淘宝都会选择服饰鞋帽这类热销产品,但是能够做好的却寥寥无几.....

因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举

很多人只看到了这个 类目大卖家们赚的盆满钵盈,但是却忽略了同样在大卖家身后,还有着无数赚不到钱,甚至 血亏的中小型卖家。

作为一个新手卖家,如果想要在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单大众型产品也不建议新手卖家操作,很容易被低价恶劣竞争。

所以老花多次强调:在做进入淘宝前想清楚一件事——你是为了好玩还是为了赚钱?

好玩不要紧,随便在阿里巴巴找个女装货源,玩个十来天、两三月,能做起来就继续做,做不起来就关店走人。轻轻松松!

但如果是为了赚钱你就得接着往下面延伸思考:什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱!

而老花做淘宝十余年,觉得以淘宝目前的情况有两种产品是适合新手卖家的。

第一种:冷门类目,小类目

比起大类目而言,冷门类目虽然人气要少一大截,但是同样的竞争没有大类目竞争激烈,

说实话以大部分新手卖家现有的能力,去做大类目,很可能由于能力不足,资金不足等原因成为炮灰。就算能够从中分得一杯羹,可能你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。

新手选产品只要关注两个原则就行了,第一:刚需;第二:暴利

比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,市场需求非常刚,因为总有这些人有这些症状,但是又不想去实体店买,那么网上购物就是很正常的了。至于利润就更恶心了。

就好像我一个徒弟,叫花尼姑的,如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解,因为我常拿她的店铺做案例。

做的门把手,比较刚需,市场还行;同样也是从新店开始做的,如下图!

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店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

没有任何直通车和淘客推广消耗,纯刷,拉排名,走的就是免费的自然搜索流量(前期推广刷的多,现在刷的少或者基本不刷,只会根据店铺数据补单)

利润可想而知,所以说冷门类目赚钱也不难,只要你能力足够。

当然这里只是提供了一种思路,做什么生意考虑的事情比较多,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。

第二种:应季类产品

这种类型产品就更加刚需了,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因,这类型的产品的市场需求度是巨大的,而且是急需!

那么就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。

就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

如下图,人家还是兼职做淘宝,阿里巴巴一件代发!

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同样也是纯刷,拉排名,走自然搜索流量。用少量的淘客拉销量!我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。这个也是最有价值的流量

之前也说了,因为这种类目淡旺季非常强烈, 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大

那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品,积累好你的基础信誉,基础权重(自然搜索权重,单品权重,店铺权重),基础数据(销量,评价,问大家)等,做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场,取得盈利。

所以按这样的思路,我们可以理清楚基本的赚钱框架:

  • 如何选择一个刚需、暴利的产品;我们要做的是“快速积累第一桶金”,所以选择产品不要随波逐流,而是从下个旺季中选择“商机”;像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等;
  • 再根据这些产品来布局框架,哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款;同步又在这学习“市场分析/数据分析”,从中找到目标群体;
  • 其次,回到“教条式”的回答中,开始学习“日常运营工作”;如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等;
  • 然后,同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值;这将帮助你真正实战过程,不会懵逼、更不会被误导去开车刷单搞淘客……
  • 最后,根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操,学会从中获得数据进一步数据分析;中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后,才能从中分析如何优化产品线,从而获得更大的真实流量、订单;

以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西;比如:新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等;这些,我也都曾在好向圈的专栏中很详细的分享过。

最后苦口婆心提醒:淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段,将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑,如果你不能确保自己下定决心来投入,我真不建议选择淘宝。

如果,你已经做好准备,那就加油吧!共勉。

我在好向圈专栏分享过很多淘宝干货内容,如有兴趣可以自行前往脑补学习,

这些思路;是我从业电商十六年来(打工十二年、创业四年)所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

专栏地址:

若是觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2019年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2019年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

jasonaccount  金牌创友 | 2019-1-31 14:29:56

利润空间与竞争程度成反比,竞争程度越高,定价制约就越大,甚至出现价格战,压缩利润空间。反之,定价自由度大,可操作的利润空间就越大。

购买力模型则属于用户画像的一部分,需要确定到一定时期、某个店铺才能真正去反映消费水平和消费层级。如果是从普遍状况来说,相对平价、消耗快复购率高、使用面积广的品类购买力更强。

因此,综合以上因素,热门类目的小众平价品牌是最好卖的。包括美妆护肤、母婴保健、鞋包服饰等,这个从我们的供货数据可以看得出来,这几年先后成为商家利润款的牌子有NYX、tarte、Elf(美妆类),strath berry、Meli Melo、Rebecca Minkoff(f服包类), Liz earle、Alchemy、Aveda(洗护类)。

其中,由于美妆护肤、母婴保健社媒亲睐、流量大,海外优质品牌多,货源丰富,更适合进入。

原因也不难找到:

一方面是这些品牌虽然在国内还是小众,在国外却已经有很好的口碑和销量打底,现在出国旅游很热,国外资讯接收也很容易,营销不难做。

另一方面,现在自媒体竞争也很激烈,为了抢流量大V们都在不遗余力的挖掘这些品类的海外小众特色新品,它们的粉丝接受安利后自然会上淘宝搜索相关产品,不愁没有流量和销量。像the ordinary、瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等,这两年都让我们的合作商家赚了一波。

根据今年海外的市场趋势和国内社媒的曝光情况,像日本圣珂兰(面膜)、丹麦亚缇克兰(护肤)、英国Cath Kidston(个护)、德国施寇兰(问题肌肤护理)、美国Makeup Eraser(黑科技卸妆巾)、德国 Plantur(女性防脱)、意大利智高(母婴) 等几个国外国民品牌、大赏品牌成为爆款的几率较大,可关注。

货源的话,近两年跨境进口行业发展迅速,很多专给大电商平台供货的供应链服务商也开始支持一件代发,相比其他的供应商,这些平台货源很丰富,服务也很完善。我们这样比较成熟的,还可以提供一件代发与定制采购业务。

总之,好卖的产品就是竞争少、客单价高(定价自由度大)、消费需求旺盛的产品。当然实操中还会有各种各样的因素需要考虑,如果合作,我们可以再沟通。

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