• 王猛11655  金牌创友 | |阅读模式

    间接开答吧,

    淘宝开店,一般三种渠道拿货:

    1、有熟人供货

    这类就看自己的判定力了,熟人进货的益处是有一定信赖度,但偶然辰水份能够会较大。

    2、批发市场进货

    几近每个城市都有批发市场,三流的地方,合作不高但质量能够会相对差一些,越一流的地方,质量会好些。假如是三流市场,倡议还不如在网上淘货。

    到批发市场停止挑选货源的上风是你可以跟供给商间接对话,领会对方情况。优势是数据不通明,需要你有很好的经历去分辨。

    3、阿里巴巴拿货

    这个应当是今朝很多淘宝卖家的货源挑选,阿里巴巴也是全国最大的网上采购批发平台。网上挑货的害处是与供给商没法深度相同,很难判定供给商自己的气力。但上风是格式多,供给商供给图片,甚至供给一件代发,风险相对较小。

    货源和挑选空间的庞大也要求我们在挑选的时辰需要明辨和稳重。


    分享我们之前做淘宝女包是若何拔取货源的:

    那时做的一款女包,第一步,在阿里巴巴搜索“女包”,出来n多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工场照片,营业执照跟他们领会情况,然后百度里面也是n多供给商,然后用EXCEL表格列出公司称号、联系方式、地址,把他们的靠谱水等分为ABCD品级,这是初步挑选。

    在女包里面,挑选了15-20家供给商后,然后两三小我去广州挨个儿工场联系、考查,感觉靠谱的供给商就深度的跟他扳谈。比如“1年可以完成几多量”,看了十几个工场,有样品展现的厂家,大要有七八家,样品你可以看质量,质量不靠谱的,比如说做低真个,就先pass掉,我们找做中高真个。

    我们最初找到一家,样品很是的多,而且每个样品的质量都不错,价格也很不错,终极敲定了这个厂家。

    在具体谈判中,判定优良供给商的5个角度:

    1)产物创新力:淘宝日新月异,出格是打扮这类行业,对于产物升级和创新很重要,可以跟你一路灵敏观察产物偏向静态,并敏捷做出研发的供给商,对于卖家来说就是如虎添翼。

    2)本钱控制力:一款产物的生命周期,从早期蓝海求过于供,到前期价格战不竭淘汰同业,对于本钱的控制决议了你能保存多久。

    3)质量牢靠度:产物资量间接决议买家评价,以及售前进货率,不但跟利润间接挂钩,还决议了产物能否可以走向爆款。

    4)办事跟进:产物功用,页面策划,客户办事,售后维修,售前售后办事等等办事,在谈判之初万万别忘记了,一定要写到条约里,对供给商有个约束。

    5)合作志愿度:关于谈价、产物创新跟进速度,售前售后办事等等一切流程的顺畅与否。合作之前,就应当间接解撤除志愿不强的厂家,虽然他价格再低,也不挑选。




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    兽兽大人  金牌创友 | 2019-2-4 13:11:42

    不同类目都有着自己普遍的货源模式。要找货源需要先定类目。

    比如淘宝女装店大部分还是以拿货为主,小店铺去就近批发市场,大店铺则集中到广州、深圳和韩国。包括很多网红店,起家时货源都来自各大批发市场,做到一定程度再找工厂,鞋包大多也是这个模式。

    美妆护肤类现在海淘比国货火,小店铺还是走最传统的代购模式,有的是店主本人往返国内外采购,有的是合伙人分别国外采购和国内中转,销量一般稳定在中低水平,高了支撑不了,大店铺就可以找代理渠道合作。

    如果是有一定销售经验的,或者开过实体店铺的,建议先分析下积累,看可利用的资源是什么,自身的优势是什么,再结合市场趋势确定进入什么类目,主攻什么群体,什么价位等等,这些都有方向之后才到找货源这一步。

    如果是毫无经验的小白,则可以结合自身特点和市场趋势确定类目,比如,根据我们对市场的数据跟踪和合作商家的反馈,海外美妆护肤品、母婴保健品等目前是最适合淘宝创业的行业,一来是热门类目,社交平台安利多,不愁没有需求。二来差异化特色多,利润空间大,比如瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等都有自己的卖点,价格也不贵,利用好特色不难引流转化。

    具体货源的话,整体来说,1688等线上货源平台是综合性和便捷性最强的,缺陷是供货商鱼龙混杂,新手容易踩坑。经验不足的话,可以先看货家等级,这个代表了供货能力,交易等级反映了销售金额,也可以看出团队实力,还可以看满意度等等。当然数据也存在一些操作可能,所以沟通时还需要看货家基本资质,像营业执照、注册商标、相关产品注册证、产品质量标准等,属于下级供货商的,要看代理或分销资质。

    网上平台还有个问题,就是同质同类的产品比较多,虽然能拿到货,但进货价和产品都没有什么优势。现在淘宝竞争非常激烈,如果没有自己独特的供货渠道,很难做下去。

    近两年跨境进口行业发展迅速,尤其是自媒体店家纷纷崛起,很多本来专门给大电商平台供货的供应链服务商也开始做中小微甚至个体户实体店与电商的生意,这些供应链公司资源丰富,产品相应快、品类多,有差异化特色,更适合新手创业。企业都有官网,搜索供应链服务商就可以看到的,根据每个服务商的资质(营业执照、品牌授权书、证明等)、产品质量、价格和物流、售后服务自行选择就好。

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