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我们的品牌和产品怎么在双11脱颖而出?

相信这是不少企业、品牌从9月份以来就绞尽脑汁要去思考解决的问题。

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想要解决这个问题,就没办法绕过“内容营销”这四个字。如何做好品牌和产品的内容,如何做好展示,如何做好区域、时间段流量广告的投放,这样一堆问题,你晚上失眠了吗?

在市场、渠道、产品甚至是文化都趋于同质化的情况下,大家都在太阳底下,相互之间看得清清楚楚,内容还能怎么做?

其实,2017年,可以说得上是“丧文化”元年,90后已经全员成年,成为互联网的新力军,是最有力的发声群体。这群受到“宅文化”、“次元文化”的独生子们,同时也是互联网第一批的全员原住民。他们将自己的孤独、与人之间的疏离感尽数体现在一个“丧”字上。

如果说哪个品牌的走红,这一年的“丧茶”走红,无疑是最具代表性的品牌。

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如果要选一个动作作为2017年的年度代表动作,颓废的葛优躺竟然得到了超过四分之一网友的秒选。

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一切的走红似乎都有迹可循,如果稍微了解互联网营销最火的品牌,对比2017的“丧文化”,让你再选一个品牌代表2018年,你会选哪个?

是时候把“丧”消灭了,不能再丧,是好是坏都需要有个“答案”。是的,这样看来,答案茶的走红是不是显得更加名正言顺,甚至有种应运而生的感觉?

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言归正传,如果说2017年是“丧文化”元年,我认为2018年应该是“治愈系”元年了。其实早在2017年年底的大数据分析已经可以窥探一二了。这些类目产品,各有各的与别不同的地方,实际上本质好像也就是到处都能买到的产品。

但是,我记得有位营销人曾经这样说过,他的产品普普通通甚至比我们的还差,但他还能卖得好的话,那是真正的值得学习。

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年度TOP25中可以看到9个大时代的小治愈清单:“龟背竹”、“每日坚果”、“心经抄经本”、“隔脏睡袋”、“故宫贴纸口红”、“保温杯配枸杞”、“拔火罐”、“撸猫手套”、“指尖陀螺”。这在2017年人们普遍关注“丧”的文化背景下,是不是多了热情和个性呢?

利用大数据去洞察消费者的群体心理,在这方面,阿里应该是相当有发言权的,2018年初一波戳心海报瞬间圈粉无数。

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天猫、淘宝在内容营销上是一把好手,但说到内容,仅仅是:洞察数据,然后写段文案?

做个首页?写个段子?感人?戳心?

可你的货卖出去了吗?

还是想想怎么样在洞察数据的基础上,利用数据来配合你的内容,让内容产生销售力,这才是大数据时代下的生存之道。

我还记得淘宝上不少商家都有这样一个套路,明明是同一件衣服,商家却故意列出两个价格,一个168、一个198,然后具体描述也差不多,一点也不避忌。估计精明的消费者们一下子就能看出这点小心思了,当然是买便宜的那个啊。

或许你也发笑了,对这种那么“笨”的套路。知名品牌、金牌卖家还会露这样的破绽?

但如果回到大数据下的内容营销,真的是笨吗?根据天猫大数据显示,同一个商品,如果用户点开6次以后,他购买的几率将大大提升。多用一个格子放同样的内容,但用户购买的几率翻了不止一倍,这就是做好吸引用户打开的内容以后,如何利用好大数据的洞察。

如果缺乏了这样的洞察,最坏的情况就是:用户在你这里看了好几次,去到别家就下单了。

接下来,一系列的大数据,看到这些榜单,你第一时间能想到什么?

可能大多数人看到的就是一张表。我认为,看到这样的图,作为一个营销人,第一时间要想的,就是借鉴人家的内容、首页设计、文案风格、产品展示等等。

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大家有没有这种感觉,淘品牌越来越多,但是真正能持续火起来的却越来越少。从上面的女装榜单也可以看出来,淘品牌正不断被传统的快时尚品牌打败。

原因好像也不复杂,淘品牌主打的就是性价比和款式新颖,但快时尚品牌在这些方面已经迎头赶上了,而且随着线上流量越来越贵,快时尚通过多年竞争经验,成本把控、供应链等等都是淘品牌无法逾越的优势,最后变为销量上的优势。

其实不仅是女装,任何女性用的消耗品都有这样的趋势。

例如彩妆、美妆、化妆品:

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珠宝、酒类和零食这三个品类非常有意思。如果放到大消费行业,这些行业所占比重并不大,但仔细看,电商销售的榜首逐渐稳定。

珠宝榜,周大福五年稳居第一。

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酒品类,茅台、五粮液也是非常稳的遥遥领先。

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零食类,就前三都已经定型了。

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这说明什么?

有不少市场和品类,在传统渠道或者消费者认知已经形成了二元竞争,但在电商销售上又是另一回事。甚至在更加细分垂直的平台上,也是有非常多的机会点、突破点,微信商城、小红书、海外电商平台等等。借鉴之余,改变思路,就是大数据给我们的另一个启发。

最后,一些大数据分析汇总图表跟大家分享一下,从消费者心理到关键词,再到城市消费特征,甚至是线上数据指导线下实体店策略,一应俱全。如果这一部分表格里面都没有你需要的数据,在本文最后,还有细分行业报告的网站,大家可以随时下载。

消费者特征变化大数据(汇总):

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城市消费特征大数据(汇总):

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优秀电商品牌大数据(汇总):

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行业报告网站:http://http://51hangyebaogao.com

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