• 抖音广告怎么投放?

    2019-2-12 14:41
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    现在什么最赚钱  金牌创友 | |阅读模式
    抖音中的广告位是若何投放的?怎样免费?


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    xgjdwx04  金牌创友 | 2019-2-12 15:33:10

    因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户,3个月投放了上百万吧,效果看着挺不错的,所以说点经验。

    涉及到的行业也比较广泛,电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们,我们都拒绝了,这种不能做,如果你想做,可以不用考虑了。

    如果你想做抖音广告,你可以选择的主要方式有两种:

    1、是选择平台做付费广告

    2、选择抖音红人合作做广告


    在平台上做付费广告

    抖音投放广告是在今日头条后台上,收费模式,价格及广告精准定向是跟今日头条一致的,只需要开通今日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:


    作者:xgjdwx04--好向圈



    如果你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方式:

    CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次)。

    CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。

    CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

    比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样,需要广告投放和数据优化的经验,可以找有经验的人帮你。

    镖狮网就可以帮你做抖音广告推广,有意可以联系。

    比如说我们开始竞价,A出价0.3元,B出价0.4,C出价0.5元,那么就先展示C的广告,并且价格是0.41,相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

    作者:xgjdwx04--好向圈


    还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC,但是这种方式是最少要投入5万元以上。

    这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多,可以根据实际投放的效果修改策略。

    比方说,你先少投放了一小笔,然后根据这笔钱产生的结果,你看到了什么样的客户更喜欢你的内容,什么样的客户选择下载你,购买你,什么样的会咨询…

    然后根据这个结果,投入更多的推广费,实现更好的转化。


    作者:xgjdwx04--好向圈

    可以投放的维度:

    性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

    你可能会担心的点:

    我们有个客户开始时比较担心广告效果,不过我跟她说,只要广告内容做的比较优质,能契合到24岁以下的人群(抖音85%的人群都是24岁以下),能匹配到特定的目标用户,我们再优化调整,就没有问题。

    然后她又表示担忧,怕像百度竞价一样,有人会恶意点击,这个我告诉她,很难。

    因为抖音的机制是根据兴趣投放,如果有人想恶意点击,他找到你这条广告的成本是很大的,非常难准确定位到,所以根本就很难恶意点击你,给你造成损失。


    怎么和抖音红人合作

    如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式,那么可以选择使用抖音网红推广。

    定价上来看,网红不想竞价排名,有一个基础价位,网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

    报价:

    目前比较常规的报价方式是,一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价,大概做一条广告是9000元。(这只是单纯发布,不包含创意)

    但具体价格还要具体看,想要询价可以咨询镖狮网。


    你最关心的推广方式和推广流程:

    一般软广的推广方式都是,将产品植入到网红的视频中,寻求最大的曝光。

    比如你想做啤酒品牌的推广,那么就可以找娱乐博主,吃货博主,让他们在视频中漏出这个产品,再问是什么品牌,置顶这个回答。


    我们一般做推广的时候,流程大概是这样的:

    甲方业务咨询
    乙方给甲方介绍业务
    乙方接活,对业务进行评估
    乙方出推广方案
    甲方确定推广方案
    乙方开始视频拍摄
    甲方视频验收
    乙方发布推广
    乙方结案报告


    这是大致的流程。

    你在选择推广合作的网红的时候,尽量选目标用户契合的,不要过分追求对方是不是特别有名,有些粉丝虽然少,但是影响力不错的也是不错。

    比如我们有个客户是做在线教育的,我就推荐他们去找那些母婴博主,让他们帮着推,效果很好,转化率挺高。


    请网红做推广的风险

    在做网红推广之前,丑话要说在前头,


    一是视频可能被删

    现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流,或者直接就删了,所以你要做好补发视频的准备。

    这部分不管是哪个平台,直接露出广告都是有风险的。


    二是不要说“一定保证效果”

    网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同,那个是根据实打实的点击和下载确定的,但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

    既然是品牌推广,就不能太执着于立刻见效。

    如果想要效果比较好,那么就要频率高一些,比如一天投放3-5个视频,连续投放一周左右,这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

    不过这种情况的话就需要很多预算,小公司的话用起来比较吃力。


    如何做一个成功的抖音广告

    目前抖音产品的用户85%都在24岁以下,主力达人都是95后,甚至00后。

    而且通过各个行业的投放数据来看,游戏占主导,文化娱乐紧随其后,说明这些产品做出来的效果比较好。


    作者:xgjdwx04--好向圈


    如果你想做抖音广告,就一定要知道成功的都是怎么做的。


    爱彼迎

    入住爱彼迎(Airbnb)的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动,利用产品的界面设计本身做的特色转场,迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜,也大大增加了用户对品牌的信任度。


    作者:xgjdwx04--好向圈



    因为创意不错,所以广告也收到良好的效果和用户反馈:爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人,发布当天视频点赞数超过11000个,近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。


    我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告,让人惊喜于“广告还能这么打”,让用户更愿意参与讨论,点赞,分享等行为。


    Papi酱的第一支抖音广告

    papi酱还是用自己一贯的风格,一人饰演两个角色,以吐槽喜欢讲英文的段子入手,再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时,获赞超过6万,评论超过800条。

    作者:xgjdwx04--好向圈



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    连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!

    很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,当然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的


    海底捞

    海底捞这波营销已经做到现象级了,很多人就是为了自己做饭,跑到海底捞去吃,然后拍视频发抖音。


    作者:xgjdwx04--好向圈



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    会冒气的水果茶

    也许海底捞的段位比较难达到,但是民间品牌也是可以在抖音上火的!重点是你的内容。

    水果茶基本每家奶茶店都有,如何卖出新意呢?

    西安一家店在水果茶里加入了干冰,把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中,秒杀其他品牌,还能引起围观排队。


    作者:xgjdwx04--好向圈



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      抓眼球是必须的,据说这样的玩法不少饮品店开始用了:


    作者:xgjdwx04--好向圈


    写在最后:很多朋友问,是自己搭建团队做抖音好还是外包出去?


    我身边很多朋友也在运营抖音号,但成功率不是很高,因为短视频营销是一个新的领域,需要选题-拍摄-推广,最重要的是要搞清楚抖音的算法,这样才能获得更多推荐。


    也欢迎关注我们:

    空メ陌  金牌创友 | 2019-2-12 15:33:20

    抖音广告目前已开放有开屏广告以及信息流广告两种形式,可以供不同推广需求的企业选择。抖音用户85%都是90后用户,70%以上的用户来自一二线城市,男女比例4:6,抖音广告适合以年轻群体为目标用户的企业投放,以下为您详细介绍抖音广告资源及售卖方式

    抖音的产品优势:

    1、用户海量,粘性高,日活6500万,日人均使用时长超过60分钟。

    2、精准定向,根据用户兴趣标签,找准目标人群投放。

    3、创意灵动,视频广告体验原生,用户接受度高。

    抖音的广告位只有两个:开屏广告以及信息流广告

    1、开屏广告

    作者:空メ陌--好向圈

    开屏广告是具有震撼的视觉曝光,并且开屏广告是一个强势入口,能够展现潮流视野,开屏广告是抖音短视频开机第一入口,抖音潮人全量触达,并且开屏广告是一个全屏广告,无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

    作者:空メ陌--好向圈

    开屏广告的售卖方式为CPT(广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告,用户只要在这段时间内打开抖音APP,即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用)

    2、信息流广告

    信息流广告可以将用户的观看体验升级,在这里,抖音的信息流广告不仅仅是创意平移,而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

    更原生

    全屏视频信息流是在第4位出现,能够让抖音范儿创意展示。

    更前置

    转化按钮在用户的第一视觉入口展示,便捷跳转减少流失。

    高互动

    可点赞、转发、评论(二期上线)丰富评论提升用户品牌好感度。

    抖音信息流广告的投放展现形式:

    (1)信息流-H5落地页广告

    点击沉浸式视频详情页跳转H5落地页,广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中,自动上滑播放,以视频内容形式出现,提供原生的观看体验。用户可以对广告进行点赞、评论、关注,用户与广告互动性强,投放效果直观。

    作者:空メ陌--好向圈

    (2)信息流-应用下载广告

    点击沉浸式视频详情页,广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中,以视频内容形式出现,提供原生的观看体验。下载界面简单、点击率高。

    作者:空メ陌--好向圈

    付费方式:CPM、按千人曝光次数收费 (按千次展现计费,用户只要看到广告,就算作一次展现,广告在24小时内,出现多次也只收取一次的费用)。


    更了解多关于抖音广告投放请关注小敦哦~小敦会不定时更新关于抖音广告投放技巧和案例哦。

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