如何快速致富  金牌创友 | |阅读模式
有想在微信上卖水果的筹算,针对的客户群体是校内大门生,我相信线上线下连系加上校内大门生水果消耗量大远景是好的,可是观察、销售、渠道等这些方面还苍茫,有没有什么好的倡议?


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什么项目赚钱快  金牌创友 | 2019-2-12 16:04:51
前几天刚在好向圈回答了一个问题,就沉迷了!于是迫不及待再码一篇,这题让我来!!!

前方多字高能预警。ps我只是说自己的经历,并没有要创业做多大有多远。只是课余生活的小打小闹,那些玩互联网的不要来喷我。这不是一篇高大上富有科技含量的文章,记叙文为主,附加一些自己的心得体会和感受。

毕竟后来我就去开实体店了。
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我大学第一次做的买卖就是卖!水!果!从此开启了一条不务正业的不归之路。
卖水果的原因: 2019年,也就是我大一下学期的时候,男朋友送了我一辆自行车,作为回报,我想到他很喜欢吃水果,就亲自做了一盒水果拼盒给他。
长这样

作者:什么项目赚钱快--好向圈


男朋友觉得这样真的很棒耶,一次能吃到n种水果,还不用削皮去核,超级方便的说!虽然我不太讲究别的,但我在吃水果这方面真的有强迫症,一定要削好,用牙签或者叉子吃不脏手才觉得舒服,就连西瓜都要把核去掉。后来连续送了他一周这个爱心水果盒,现在回想我那时候也太贤惠细心体贴小女人了吧呵呵呵呵呵。

后来我俩都觉得很无聊,就商量着要不要一起干点事,要不去摆地摊?卖点小玩意儿?进货又需要去批发市场还要投钱,那卖啥呢?我灵机一动,想到有一天在宿舍,隔壁寝室的一个女生跟我说,水果盒做的这么好,可以拿去卖了。没错!就去卖水果盒吧!主要是不用花什么钱……说干,就干!
先写好招牌

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在宿舍把水果盒做好。我为什么会放在我的床上!
啊还有你个傻蛋香蕉很容易变黑知不知道!

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我们选择的是女生宿舍门口,因为这里有很多卖各种小吃的小摊贩,在这里买饭的女生应该会注意到我们的水果盒吧!虽然我的胆子比较肥,脸皮比较厚,但是当校友们用一种奇怪的眼光看着我,再看着我的水果盒的时候,我还是觉得real尴尬,幸好有男朋友陪着,他一直在鼓励我。由于时间已经隔了太久了,我忘记第一个水果盒是卖给谁了,我只记得我们大概卖了一个小时左右就卖完了。没有幻想中引起轰动和疯抢,也没有无人问津的尴尬和失落,咦,这就卖完啦?虽然量不多,可还是很骄傲的,毕竟摆地摊是我的梦想……………………………………………之一。
装袋,一共11盒。夜读的小桌板都出动了,当时我还是个爱学习的girl。

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摆摊去!我还给每份水果准备了牙签

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当时我还对买水果的客人说,如果想定制自己的果盒,可以加我微信,第二天我们送货。结果发了一堆写着错误微信号的纸条,好心塞。还被一个师姐嫌弃了。

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但总体来说我们受到了鼓舞,我们决定第二天再接再厉再。第二天可就没那么顺利了。我们摆好了车子,没过多久就有管理市场的人过来赶我们。不是黑社会收保护费性质的,但是必须跟他们有关系或者打好交道(如何打交道,你懂的)才能在学校附近摆摊,他看我们俩学生又非常面生,就不让我们摆摊,总之非常窘迫。我们只好到天桥上去卖。选天桥是因为紧靠地铁站,人流非常多。
那个装水果盒的底板是我自己用纸皮做的!

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卖的速度跟第一天差不多,不快不慢,间歇性着急,持续性尴尬。从地铁站出来的人都行色匆匆,我只能吆喝着“水果拼盒,10元一盒,水果拼盒,10元一盒”。也有见效的时候,看着一白白胖胖的姑娘在天桥上卖果盒多不容易啊,虽然素未谋面,但都是同一个学校的大学生,就支持了。但有的行人就会瞪你一眼,跟见到了仇人似的,男朋友安慰说,肯定是被上司骂了被男朋友甩了吧。聊聊天,吆喝吆喝,十多份果盒便稀里糊涂地卖完了。令我印象深刻的是,旁边的一个独臂摆摊的老人还责怪我们占他地方了,果然啊,找个立足之处都不容易。
后来附近寝室的同学都知道我在卖水果,就找我预定,觉得好吃了就发朋友圈帮我宣传,有一段时间我的朋友圈画风都是这样的

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此处省略n张图,再放就像微商了(诶你不就是微商吗?)我是2019年3月左右开始卖水果的,淘点点外卖和美团外卖分别是2019年12月和2019年11月上线,所以那时候还没有推广到我们学校,外卖以及O2O模式还没有那么普遍。所以很快,我们卖水果拼盒的事迹就引起了广泛的关注。

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显然我一个人在宿舍做水果盒已经忙不过来了,必须收徒弟。男朋友就是我第一个也是唯一一个徒弟。
还记得那些我们一起在食堂削水果的日子吗?

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一开始男朋友连刀都不会拿,削梨连皮带肉都削了,顺带再削削自己的手指头。渐渐的他也熟练了起来,能帮我分担不少,我们还一起比谁削水果的速度快。有一段时间我们每天中午和下午都在食堂削水果度过,削完水果一个去送货,另一个10分钟狼吞虎咽吃完饭,再交换。

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附带一些做水果盒的经验。一开始为了节约材料,我把水果能切多小切多小,这是不对的。块太小容易增加氧化的总表面积和增加出汁率。香蕉苹果慎重选择,除非客人特别要求。水果盒在运输的过程中容易颠簸失去造型,所以尽量块大而满,充满整个塑料盒,这样就不晃了。是不是很简单呢,确实没啥技术含量。
越来越多的同学找我们定水果盒是一件好事,但订单越多,采购水果的量也越,准备的动静也越大。食堂发现了我们在做果盒卖,就严令禁止我们再在这里继续下去。刚好夏天来了,继续在食堂储存水果也不是办法(我都是前一天晚上买好第二天需要用的水果,藏在食堂的某个隐蔽的小角落。因为水果摊都是上午10点以后才开门,但中午就要开始送第一批货,准备时间不够,只能提前采购)
于是我们开始找房子。有需要了解北京租房潜规则和黑中介是如何骗钱的可以敲我!
不过我们算很幸运了,用比较低的价钱和最少的预付款租下了一个房间,而且最震惊的是,它!居!然!有!冰!箱!
拥有了冰箱,就像是打开了新世纪的大门

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草莓,好贵,求你,别软

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随着夏天的到来,我们开始做另外一种水果制品---水果酸奶。学校里有一家生意特别好的水果酸奶店,15元/小杯,20元/中杯。三个字,赚,翻,了。水果酸奶的成本比水果拼盒要高,我们的酸奶是直接在超市里买的是因为考虑到自己做还要研究反复品尝没有质量保证所。我们卖的水果酸奶是10元/杯,因为价格优势和据说口感在某种程度上确实略胜一筹,生意不错。

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看着冰箱,如视珍宝,这不是广告啦。后来因为量大了我们又买了一个大冰箱,不过是二手的,用最少的钱办最大的事嘛。

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水果酸奶受到了大家的欢迎。

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我们还贴了二维码,还做了公众平台。现在看来公众平台都是玩剩下的了,可是在两年前,怎么也算是引领潮流了吧。
每天各种溢美之词,美的我啊

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汇源水果小铺是因为我的名字里有汇,而男朋友名字里有源,好巧对不对。

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我们进行了O2O模式---线上预定付款(微店那套),线下提货。虽然现在已经很常见了,但2019年的时候学校周边确实没有第二家,方式很新颖。

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但因为学生的宿舍和教学楼分散的特别开,自提站设置起来很麻烦,所以我俩选择用自行车送货。

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除了日常的采购,处理水果,打包,送货以外,我们还策划了很多能够吸引顾客的活动。因为没有实体店面,对于食物这种很容易看了就想吃的东西,我们必须利用网络来不断刷存在感。
5.20活动:5.20元/两杯,但必须是情侣并且合照!
这个价钱,亏大发了!!!

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免费送白枇杷活动

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壕气冲天,其实都是别人赞助的啦啦啦。十箱,真的是十箱!

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还有学校微信平台的师哥赞助我们的活动,他出钱,我们出水果酸奶,然后为平台做活动。

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和校园品牌合作

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和一些较成熟的线上平台合作。比如这个客人只需要支付2块,就能领取一份10元的水果酸奶,我们让利,将价格降价到8元,那么平台要给我6元。我当时一脸懵逼啊,这是什么事?现在想想,美团uber不都这样嘛。毕竟那时候是2019年嘛。

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恩爱夫妻这名字也是给跪了的。。。
游园活动,水果酸奶小盆友杯。我们基本上以成本价卖他们的,起初活动的负责人希望我们提供赞助,我说没钱啊。然后我根据活动的需要,更换了小杯减少了容量增加了杯数。

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小盆友们都吃的很嗨森!

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进演播室,分享O2O模式创业。额我当时还不知道原来自己干的事可以用一个如此高大上的词语来形容。

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上各种校园报纸

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虽然被就业指导中心的老师评价的一无是处。

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组织策划各种各样的活动,与人交流合作,富有变化的生活让我们觉得这件事情很有意思也很有意义,并让我们有了坚持下去的动力。

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那时候他们都叫我水果阿怡,因为和学校里卖水果酸奶的快乐阿姨同音。当时我并不知道什么是营销,但是今天回想,这种通过新颖的手段吸引关注并以盈利为目的的行为好像就是营销(我自己的理解,说错了别打我)
关于水果的采购。我们就是在学校附近的水果摊那里买的。很多人问,你们为什么不去批发市场啊,肯定更便宜。1水果必须每天采购才能保证新鲜。我们的量不够大,去一趟水果批发市场太费时间和精力 2只有批发达到一定数量才能拿到批发价。别的水果商都是开着小面货车甚至大卡车去批发,你俩骑俩自行车,别人瞅都不瞅你。

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那怎样才能买到又便宜又好的水果呢?货比三家并且和水果摊搞好关系。你每天都去买这么多水果,他一定会记得你,而且愿意给你比普通顾客低的价格。夜间行动,等到晚上11点多的时候再去买,这时水果摊都快收摊了,自然愿意把水果低价卖给你。白天水果摊生意好的很,给你低的价格别的客人怎么想,况且都忙的没时间理你呢。

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关于制作水果。工具:菜板,好用的水果刀,削皮机,各种装不同水果的容器。每晚11点左右采购完水果,就进行预处理和加工,做成半成品。第二天上午没课的话就做好然后配送,有课的话就只能预定下午的时间制作和送了。水果酸奶越卖越好,水果拼盒的销量和占比慢慢就减少了。虽然前者的利润比后者低,但是不怕颠簸而且不在乎水果的外形,对刀工要求没那么高,我们还是倾向于卖水果酸奶的。
那么接下来就讲讲怎么做水果酸奶吧!水果和酸奶的比例是1:1,根据顾客反映这种比例吃起来最舒服。一层水果一层酸奶的加,分三次差不多。做好以后冰箱冷藏一段时间,酸奶,你懂的,冰冰凉凉的才好吃。

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根本没有啥技术含量!!!!!
制作水果的过程很是枯燥。采购水果每天还在想有什么新鲜便宜又好吃的水果等着我,今天买这几样,明天换另几种。洗水果,削水果,切水果,就跟机器似的。然而!除了削皮机,都只能手削。我们的所有苹果梨油桃都削皮,西瓜和葡萄都去籽,就是为了果肉吃起来口感更好。

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关于送货。因为后来量太大了,时间太紧张,而且租的房子离学校有一段距离,所以中午就不送货了,下午统一送货。每天在4点前下单的小伙伴都能当天吃到我们的水果酸奶。困难1学校的宿舍,教学楼分散在各个地方,先去订单最多的艺术生和文科生的女生宿舍,再去别的地方。到了以后逐个打电话,发微信,您好我到了请下来取您的水果酸奶哦。然后等待。如果有人慢吞吞的或者没有注意看手机短信,这个人5分钟那个人10分钟,所有的行程都会耽误,后面的人都会受到影响。还有各种奇怪的地址,西校区,隔壁学校的宿舍,综合教学楼,排练室统统都要送,因为总觉得也不是很远,骑车过去5分钟,扩大业务范围,积少成多嘛。然后就把自己累的半死,送完货基本上都8点多了,然后再吃饭,再采购水果和酸奶。

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最烦遇到那种,哎呀不好意思,我现在不在43号楼,我在主楼做实验呢,你能送过来吗?抱歉我忘记了,我出去玩了,你能明天再给我送吗?这杯水果酸奶放到明天你还能吃我就给你送。。。还有一个顾客定了一杯水果酸奶,送货的时候短信不回电话不接,我们把水果酸奶放到他留的教学楼前面就走了。后来他说没收到货,要我们送他一杯。我和男朋友都一致认为是他的问题,而且这玩意保质期就几个小时,虽说10块钱不是什么大数目,但没有必要为了讨好这种奇葩顾客而让我们承担损失。后来他发朋友圈骂我们,骗钱什么的。谁闲的蛋疼卷走你10元巨款逃跑啊。

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我们的送货机制也很有问题,对顾客来说很不方便,但是他们还是愿意每天下午在固定的时间呆在宿舍,等待我们的随时到来。可能是4点半,也可能5点6点7点。谢谢各位的体谅!

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经常都是这种画风,这是全盛时期半天的量。全靠两辆自行车和后座上的驮包。车技不佳的楼主还在送货路上边回微信边骑车结果摔了个狗吃屎,。还嘱咐男朋友,一。。。定。。。要。。。把。。。酸。。。奶。。。送。。。到。。。。有一种革命烈士临终前嘱咐战友的感觉。呸呸呸!

外包装的采购也是很重要的!没有定制因为起批量太大觉得不划算。盖子和杯子可以分开买如果比一起买便宜,但是要注意尺寸,可能差一毫米都会松动!一次性勺,塑料袋,质量不同价格也会有差别,都要精打细算算到成本里。

微信营销很重要!每次只要一发文章,订单就唰唰唰地砸来。

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我认为我们的水果小铺受到同学们的欢迎的另外一个原因是可以进行私人订制。你的果盒是独一无二的,你喜欢吃哪种水果,提前告诉水果君,就给你配什么水果。当然那种提出反季节水果和我不要苹果梨香蕉橘子,只要草莓樱桃葡萄奇异果,或者是难道就没有莲雾桑葚榴莲吗的客人我是拒绝的,加价我也不考虑,因为实在太难操作了,而且哪去买这么多高级水果。
后来还有很多师哥师姐进行包月预定,充值两三百块,每天定时给他们送货。这个我喜欢!又规律又守时又有量的保证。

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故事说完了,接下来要回答题目的问题。

用微信卖水果前景如何?
随着互联网的发展,越来越多人开始在网上卖东西。卖饭的,卖零食的,卖衣服卖化妆品的。怎样从微信上卖东西,哪些适合网上售卖哪些不适合,作为一个在微信卖了半年水果和经营了一年半实体店的大学生来说,这个问题我自己都问了自己非常多遍。毋庸置疑,现代人越来越懒,好奇心却越来越强,网络提供了一个自由的平台,让许多想做点小生意想创业的人蠢蠢欲动,跃跃欲试。各大外卖平台已经推广的非常成功,积累了庞大的用户群。一些水果,鲜花,面包的app也层出不穷。我个人认为,水果并不适合在微信上卖。这里指的是和水果摊一样的未处理的水果。曾经有一个app做了这样的宣传,他们根据客人预定水果的种类和量,直接到果园进行采摘,既可以跳过水果批发商那一环,降低成本,还能减少水果的浪费。先不论果园采摘的真假,我们来分析一下,水果到底是怎么定价的?每天还要称一下烂了多少水果,把损失的钱加到成本中去?水果基本上都有一个市场价格,红富士8块一斤,普通的10元3斤,荔枝10多块一斤,很便宜的香蕉2块5,较普通的芒果8块一斤。这些基本上都是明价,稍微敏感一点的人烂熟于心。所以我认为通过预定能降低水果损耗从而降低水果的市场价这一点不能成立。只能说,这可以减少浪费,降低经营者因水果卖不出去的损失。

最近看了一部网剧,叫余罪。主人公余罪的爸爸就是卖水果的。在跟贩毒集团的老大聊天的时候,他是这样评价网上卖水果的,大致意思是,水果这种东西,你看到它新鲜欲滴,就会有很想吃的欲望。还要上网买,还要等,运输路上再磕磕碰碰,水果来了都不想吃了。别的实体店都是夕阳产业,但是我认为,水果行业蓬勃发展!

有兴趣的话可以看看余罪倒数的某集。如果我不懒的话就去找下视频,截图给大家。

我的想法也是这样的。网络购物的很大一个弊端就是货不对版。水果的口味很大程度能从外观判断出来。水果摊一般都可以进行试吃,或者把橙子西瓜削开,露出娇艳多汁的果肉来吸引顾客。排除作假的可能,这都是网络购物无法提供的。有使用过水果app的同学也说,经常买到口感很一般的水果,不好吃也不难吃。使用水果app或微信购买水果的好处是能够足不出户就买了水果,可能去自提站或者有快递员送货上门。但是少了自己的精挑细选,质量也不一定有保证。毕竟水果的味道和品质是很难保证的。

微信卖水果有另外一种,我家果园量产的杨梅!我朋友家农庄新摘的草莓!航天技术培育的新型西瓜!这些我不太了解,也不知道有没有受众,但是我是不感冒的,运费还有不确定的质量都成为了拒绝的理由。

所以说,我认为,微信卖水果并不能形成长期的价格优势,其质量也无法得到保证,还需要预定和具有时间延迟的特性。种种不便,我个人更倾向于在实体店购买水果。互联网的兴起让许多传统行业纷纷面临危机,化妆品店服装店最为明显。但有的东西虽然能够网上购买,影响却不大,鲜花水果面包的app不少,但实体水果店的生意看不出来受了什么影响。曾经看过一张图片,马云坐在理发店理头发,这说明了根据商品和服务的特殊性。有的能在网上进行并且益处多多,有的必须在线下进行,有的两者结合。

试想一下,去撸串烧烤变成了外卖形式,老火靓汤装在了外卖的塑料饭盒里,面包店里令人垂涎欲滴香喷喷的糕点在快递车里颠簸,新鲜的水果变成了网上一张张的图片先预定经过一天的等待才能到嘴里,似乎缺少了点滋味。随着实体店的没落,很多人开始吐槽网购,但不得不承认,衣服鞋子化妆品这种高利润的商品,有很大一部分成本是支付在房租里去了。虽然我也不喜欢在某宝买衣服,但实在是太便宜了,还是觉得利大于弊的。

所以说,微信卖东西,没有房租成本,最容易占的应该是价格优势。但是显然水果做不到这一点。

互联网卖水果成功的例子也有不少,我个人了解的有果酷网,也是卖这种定制的处理过的水果盒给一些大企业,作为公司福利。创始人是清华毕业生。

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后来放暑假了,我们就休息了。然后暑假就开始开实体书吧,当然,我还是稍稍坚持了一下水果事业的。

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也做了第一波营销活动

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然后就,就,就忙书吧的事,没做外卖了,变成了书吧咖啡厅的单品之一。无论是外卖还是堂食,我们的容量都是500ml。

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最后说一下盈利。一杯水果酸奶卖10块,把所有的成本包括包装啊二维码贴纸都算上以后,利润是5块。一天卖40杯才赚200块,一个月不休息最多也就6000块。卖水果的经历并没有让我赚多少钱,但让我发现了做生意的乐趣。所以,我还是开书吧去了……
花絮一下,接受采访的时候,男朋友说要买电动三轮车,就是收破烂的那种,绿色的

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黑历史!!!当时楼主接近120斤。不过通过第二次创业,开一个书吧,我们收获了人生的第一桶金,男朋友也买车啦!从自行车到电动车再到汽车的进化史。
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偶尔去个自驾游什么的

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加油加油,期待第三次!谢谢大家的关注
青年创业项目  金牌创友 | 2019-2-12 16:04:51
2019/8/27 最新更新

晚上跑步回来,冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文,我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。
感谢大家的支持,也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望,我之所以反对他,是反对他“我牛逼,我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼,我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么,因为我牛逼呀”的态度,而不是他这个人。
但是,后来也许他看到了我的答案,把那个营销答案删了。这一点上,我对他表示敬意。
关注我的朋友发给我关于你的真实身份,我也给你几分面子,不拆穿了。
那么答案重新排版,做篇“对得起大家点赞”的干货。

—————————————————
跑步的时候,我突发奇想,开了个脑洞。

世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律?跑到第3圈的时候,我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候,我突然想,如果这个「规律」,就是对它展开畅想的「思维」本身呢?


有时,我们思维确实窄了些。实际上,这些规律并不都是平行且互不干扰,它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义(特定思维限用于某个特定领域)。


就比如「高校微信卖水果」这件事,我们不妨打破这个既定事实,做一番拆解。

高校—微信—买考研真题送内裤,职业学院—微信—出租二手女朋友,高校—人人—搞代购送1折VIP。

你明白我的意思吧?
不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。

做这件事干嘛?
赚钱。
赚钱只能在微信上卖水果吗?
当然不是。
卖不了水果,还可以卖别的。

1).以赚钱为目的,就绝对不要把自己局限在这一件事上。
所以,如果你们学校的行情是微信卖水果不好做,那就考虑别的,别死磕。

2).高校微信卖水果,为什么看上去这么令人憧憬?


答:信息不对称()。

高校基本特质是什么?
是大学,学生为主体。那么,为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬,而大学能?
道理很简单,城市这个主体,市场饱和,资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里,说句不好听的,属于“人多速”的典型。
利用学校外先进的销售经验,便可以征服落后于外面信息量的学校市场。
有人嗅到学校这块肥肉,下手为先,闷声发大财。有人磨磨唧唧,到头来骨头都没得啃。

这是「信息不对称」在学校上的体现。

但是,在时机把握不到位的前提下,你累死累活,也只能赚个辛苦钱。

那么,时机又跟信息不对称有什么关系?

3).时机,是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里,我开篇强调了这么一句话:


你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗?不是你们学校第999个微信上卖水果的?


为什么这么问?
你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了,并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了,我问你,你还有什么信心去做这件事?
你这不是瞎胡闹吗?

少年,来大学干嘛来了?不就是求知求学吗?
你微信卖水果的动机我不揣测,那我要告诉你的残酷的一点是:
在大学里,搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖,刚开始做时,你必须耗上去,把80%以上的时间耗上去。

你想清楚了吗?
如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚,花了大笔的时间精力,到最后一场空,你可知失败的痛苦?
什么,你仍然愿意?并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧?

你想好了?

好样的!
现在大学氛围,还是以学习和享乐为主,能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段,上升到「如何赚钱」这个思想境界,哪怕是“理想状态”,我也很认可你的勇气。
但是你要知道,有勇无谋,注定失败。

所以,拿起笔,拿起纸,动起手来,你缺的,是周密的谋划。


个例成功即便不可以复制,但是,很多内在流动规律却可以提炼出来供我们所用。


对于你的疑问,我想说的是,「微信卖水果」具有一定的可行性,但是,绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。
在分析前,我总结了这几年来的两条规律(切题用):

1.在一个赚钱行业里,先入行的,大都夭折;后入行的,无钱可赚;只有中间那部分人,盆满钵满。


2.有人为了令自己利益止损,在扩大自身优势悬殊性的同时,不忘记打压。他们让想进来的后辈们,抱着一种“你大可去干,凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。


好了,我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手,所以可以说说自己的见解。
—————————————————
第一步,高校,定义是什么?
是211,985,还是一本院校,还是艺术类一本院校?不同学校,决定了你「微信营销」的绝对市场特性。因为你就是要在学校里贩卖,所以把学校里学生「属性」摸透。

富帅们多,还是屌丝们多?
进一步推论:
豪华水果大礼包热卖呢,还是超值打折水果受追捧?

学校:
学校是北方学校,还是南方学校?
南方水果卖得畅销,还是北方大梨子大苹果受欢迎?

性别:
男生,女生,谁水果吃得多?女生多,那么她们爱吃木瓜还是香蕉?
男生吃得少,so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢?

甚至可以考虑,能否与其他学校水果微信平台合作?

这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查,那想必你不但得不到准确数据,反而会遭人反感。

我们这一代的学生,最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊?真是可笑。

所以,我们换种方式。

<1>.拿出诚意。当初我哥们卖圣诞果(用彩纸包的苹果,圣诞节特卖),在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时,是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。


你大可不必这么土豪。
抓一把小橙子,夹杂1个香蕉,几样水果搀和着来,上门先说你是某某微信平台的水果销售员(千万别忙着说你是老板,姿态放低),最近在做推广,对于有意的,留下点水果做份人情。
男的喊上几声兄弟,女的让女合作伙伴叫上几声姐妹,态度要诚恳(男生尽量别去女生宿舍,除非你长得帅)。“哎兄弟,不买没事,这些水果给你尝尝鲜!”别上来您好您好的叫,不但见外,大学生也不吃这套。

<2>.在校园里展开富有校园特色的微信推广(感谢卡子兄 的评论)。什么3元扫一扫 ,帅(chi)哥(han)摇一摇的现场互动,把实惠实实在在地送到人民群众手中。
这算建立最起码的品牌形象。
你的微信公号,二维码最起码得有吧?

<3>.发动身边的兄弟姐妹。把你大学几年一起尾行过妹子的好基友,好基友的媳妇儿,好基友媳妇的宿舍女伴,给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。
这样,他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃,含着吃,真的笑,笑出声。

让大家知道,你做的「微信卖水果」这件事,是大块所有人心的大好事。

人情这东西,用完记得好评哦。
卖车都有1:250客户分裂定律,更别说这玩意儿了。

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第二步,我们要谈的是货源。

我的建议是,尽量把货源理清,不建议只进一家的。并且,与进货人沟通到位,要明确告诉他,不能因为自己是学生,就轻视自己,货送的不及时,给的是烂货,趁早让他滚蛋。


多家参考,这样既能减少额外支出,又能充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。

你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出,就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。
比如,你可以打出几个品牌水果,某某产区地道的芒果,某某产区新鲜的火龙果。
这两个水果有什么区别呢?
我们可以看出,前者强调的是「地道」二字,后者强调的是「新鲜」二字。

销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道,P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”,飘柔定位是“顺滑”,潘婷定位是“营养”。
道理很简单:总有一款适合你。
你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子,爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝,让他们各有所爱。
甚至,让爱吃香蕉的,爱上你家橘子,爱吃西瓜的,爱上你家荔枝,能做到这一点,那你算更成功了。

但是,质量一定要硬。

谁也不愿意,买的是生了虫子长了黑洞的水果吧?
只要买到一次,不但在这个宿舍口碑完蛋,相邻宿舍你也别想卖出去了。
大学里,宿舍之间玩得最铁,你肯定知道。


所以,一定在保证水果新鲜健康的前提下,再保证水果的受欢迎度(好吃)。


脱离了这个基本原则,其他都是扯淡。


什么?我们只卖烂水果?当我没说。

这两步率先打通任督二脉,接下来便是微信平台

请一个牛逼的IT小伙伴,把微信卖水果公号优化优化,顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。

我们学校之前有个公号卖零食的,我们这帮子宅男懒癌患者,也爱买他家的,最初觉得便宜,的确,一瓶可乐都比楼下超市少五毛,还送货上门,爽。

但是后来我们就不怎么爱买了。

因为,他家的微信公号,买的人一多,就卡成了狗。
买包梅子吃都得点半天手机,谁有耐心等上几分钟点击,再等上10分钟确认订单,再等上10分钟送过来?

我有这个时间,早跑楼下买了。

所以我相信,绝大多数高校,水果摊必定是有。

既然有了水果摊,人们为什么还要跑到你家微信上买水果?
或者说,你有什么胜于水果摊的优势?


只能是两个:
1.便捷
·送货上门
·手机端用着流畅、节约顾客选择时间。至于页面设计搭配公告等等那都是后话


2.性价比高(便宜又好吃)。


把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心,这是第三步。

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第四步,宣传。

这是我最爱答的话题,没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱,才找我干他家公关的。
咳咳。说起往事,算得上黑历史,而且,还十分逗比。

因为我采取了一个“谁用谁傻逼"的宣传策略——自黑
但是成功了有木有!

这是一种别出心裁的宣传手段,估计全中国也就我程归一人用过。
以上我也有讲过,大学里,最反感的就是社会上的那一套。
”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“
”谢谢。“(无视)
”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试?“
(妈的,性生活都要你管?)

可以看得出来,那个年龄段的我们,是十分逆反+傲娇的。
但是有两点绝对有效:
1.实打实的实在(见上步骤1)。
2.出其不意的新潮(哇靠还能这么玩)。

朋友做到了第一点,我抱着锦上添花的心态,把第二点补上了。

当时是平安夜前一天中午,我带着销(yi)售(qun)人(dou)员(bi)站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。
我策划了整个活动。
全程分为两个部分,第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然,我叫人专门做了条写着这些字的横幅,挂在活动现场。
”嗨,你知道吗?最近有人在上卖苹果呢。“
”啊?爱疯5(那时还没爱疯5,没出前一直在黑5)?” “毛,毛!吃的,吃的苹果!“说着(结巴逗人发笑),他把精美的圣诞果包装撕了,大口大口啃了起来。

”CNM,老子送给女盆友的,贴小广告赚的钱买的圣诞果,你这坨翔!“
”你丫…丫,赚了多,多钱?“”10块!“
这时候看得人很多了。

而相声里到这里把两个信息点透露了出来,1.有人在卖苹果,这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。
第二部分,叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月(记住配乐也是吸引人的一种方式)。
当然,主要内容就是我的个人自黑时间....
观众买账嘛...
主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。
最后我真入戏了,竟然有人叫好了...
以至到后来,是我助手在结尾及时抛出了我们的联系方式,因为我一个人竟然入戏地黯然离开了...
妈的。

总之当晚就上学校贴吧了,但是请记住,这个策略只适用于学校,甚至严格来说只适用于大学校园。请你考虑自身校园特点,我们学校氛围开放,所以可以用。但你们学校氛围严肃,那就别考虑这个。
但是,出其不意又在意料之中地成功,所以,算得上一个好(keng)案(die)例(huo)。

当然,宣传的常规路线还是需要走的,没有像我这种切实可行的、非常规的方式,很容易玩脱。
请谨慎。

常规路线有:拉横幅,搞礼堂幕布赞助,广播台广告宣传,还有上面的“病毒式扩散宣传”(发动小伙伴)。

不过,要与你学校的实际情况结合起来,哪个宣传成效大,力度广,优先用哪个。

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第五步,物流。

这影响了你整个销售环节的生命力强劲与否。说句不好听的,我见过很多人,都是好不容易坚持下来开了个头,但是因为货跟不上,物流调配频频出错,导致信誉程度下降,最后死在物流上。
很难以想象吧?

但是物流,就是不管经营什么买卖都必须花心力去完善的重中之重。


给你几个建议,刚开始做,存货不应过多,尽量在自己定的时间之内把货出光,刚开始积货,对于销售水果这种”时效性“强的商品来说,是大忌。

中期适当提升存货,但是要把存放地点找好,最好在发展一定时间后积累的资金,尽早地换好些的冷库,这是长远的利益。

前期一定要注意,千万不能断货,别说你因为数据计算疏忽导致某某水果一直断货,这对你家信誉来说,是毁灭性的。
至于这个存货的度,一定要对自己适用。


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第六步,资金。

为什么把看起来要放在第一步讲的东西,我拿在最后一步讲呢?放在最后,是因为我要突出,没了它,以上5步你做得再好,也没用。

作为大学生,资金还是与家里商量吧。除非你财务自由,不需要借助家里的资金。
但是请记住,王思聪可以拿几亿练手,你不能。你拿的是家里父母的钱,不要忘记这一点。
请珍惜,把每一分钱花在该花的地方。
当时我给朋友出主意,让他每天把账本做好,他做到了,他后来说,”老程,没你这个账本的建议,照我这大大咧咧的毛病,我恐怕被人黑多少次都不知道呢。“

所以,每一笔资金,都请记录在帐。

把资金的调动,与合作伙伴商讨,与前辈请教,让多方建议给你思路,不要盲从,自己选择最好的方法。


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除此之外,少年,你还要考虑很多。

“我才开张不久啊隔壁老王小张就在微信卖起水果了这日子没法过了!”“我怎么在水果摊、竞争伙伴的联合绞杀下脱颖而出啊!”“从哪雇整天吃饱了没事干就知道送货上门的游手好闲的只知道出力不知道要工钱的傻大学生啊!”“这些帮手在路上偷吃了几个香蕉我该如何是好”“赚到钱了好高兴可是老师保卫处的人都要让我贿赂他们这些该死的秃顶们老子应付的好累呜呜呜”

看到了吗?要考虑的,太多了。
你不把你自身的实际情况交代清楚,就这样上来鲁莽地问怎么赚钱,没人帮得上你。
有想做的,把你们的实际情况说清楚些吧,或许我能给你出点参考性的建议,但是,别盲从就对了。

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感谢时间:
这些朋友,在这个答案上,给了我坚定的理由。
谢谢你们。
卡子兄十分到位的评价,翡大很耐心地给我信念,妞妞君远在美帝发来善解人意的慰问,沫沫莉告诉我运用好向圈的方式去认真,腾腾哥更是二话不说地点赞,从他们每个人身上,都让我看到了认真的理由,而他们每个人,都在用认真的方式表达善意。
好向圈的善意。
认真,你就赢了。
hell yeah.

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以后根据大家的咨询,不定期更新。

只要你认真,我就陪你认真到底。

我也由衷地希望,让这篇文章,帮助到更多的人。


仅供好向圈,谢绝转载。



以上。
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