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    一位老板,开店数十年,履历各类事,见过各类人,他对这十年的经营做了个总结,尤其值得分享!

    作者:bluetheg--好向圈


    第一则

    他是这样走上了开店之路的:

    当大师感受打车麻烦时——滴滴出现了;

    当大师感受进来购物麻烦时——淘宝出现了;

    当大师感受现金麻烦时——微信支支出现了;

    当经销商想扩大市场时——终端店出现了。

    第二则

    在开店经营进程中,他发现很多顾客很成心机:

    夫妻俩买工具,找一个朋友顾问,

    再找一个亲戚给定见,又找一个同事给倡议,

    最初拿自己的钱,买了他人感觉好的产物。

    这是经常看到的消耗者状态。

    还有的顾客更奇葩:

    买品格好的嫌贵,廉价的怕品格差;

    大品牌的嫌没优惠,小品牌的又嫌没体面;

    个个都快遇上购物分析大师了。

    第三则

    打仗很多很多顾客后,他还发现:

    汉子两大爱好:

    拉良家妇女下水、劝风尘女子从良;

    女人两大爱好:

    和贫民总是在谈钱、和富人谈的满是豪情;

    很多顾客有这两大爱好:

    和高端产物总在谈价格、和低端产物总是谈质量。

    第四则

    他也渐渐发现,实在:

    由于价格离去的顾客,还有能够会返来;

    由于质量离去的顾客,多数不会再回头;

    由于态度离去的顾客,永久不成能会返来!

    价格分歧适可以再谈,

    质量没做好可以向上游提定见。

    在这市场纷纷扰扰的大情况中,

    发现需求、满足需求,

    我们拼的不应当是价格,

    我们拼的应当品格和办事。

    作者:bluetheg--好向圈


    第五则

    开了这么长时候的烟酒店后,他感觉:

    有一种质量叫“回头客”,

    有一种信誉叫“朋友先容”,

    有一种信赖叫“我相信你”,

    每个顾客都是最好的活广告。

    买卖,不欺骗、不坑人材会久长,

    信赖我们的,我们不会让你失望,

    不信赖我们的,请给我们时候,

    我们会渐渐让你相信我们。

    第六则

    开了十年的烟酒店,他最想对顾客说的是:

    市场病态,

    顾客要廉价、店家要利润。

    假如你在意的是质量,请尊重它的价格;

    假如您想要的是廉价,请接管它的缺点。

    自己选的廉价之路,哭着也要走完,

    物美价廉只是一种营销手段。

    古往今来都是一分代价一分货,

    再美的言语也填补不了品格的缺点,

    用买白菜的钱永久也买不到人参的品格,

    这是永久稳定的定律!

    第七则

    开烟酒店时候长了,渐渐也有了自己的原则:

    开烟酒店的原则是:

    只宣传,不强求,

    合适,就买,分歧适,不买。

    发朋友圈,只是想告诉朋友们,

    我们一向处置零售工作。

    你们随时都可以找获得我,

    不夸大,不忽悠,征询我,

    我会耐心解答,客观分析,

    上风优势摆出来。

    找到合适你的产物,挑选权在于你。

    买与不买,友谊常在!

    第八则

    再后来,开烟酒店时候长了,也发现了一个奥秘:

    买卖,买卖,

    就是要“让陌生人满足”。

    陌“生”人满“意”了,

    买卖,自然就会风生水起。

    “陌生人”和熟人朋友一样,

    在买卖上,都是朱紫。

    用好的产物和价格留住陌生人,

    陌生人就成了我的朋友。

    作者:bluetheg--好向圈


    第九则

    开烟酒店久了,终极发现:

    实在最高兴的不是赚了几多钱,

    而是赚到了几多陌生人的信赖,

    久而久之成为朋友。

    而且一向信赖你、支持你、挑选你,

    这是用钱也买不到的品德魅力!

    感激你们,

    穷死不要撒谎,难死不要骗人;

    大公至正做人,明大白白干事。

    开烟酒店这么久了,

    最大的收获就是具有那末多信赖我们、

    支持我们的顾客朋友。

    顾客才是我们最大的财富!

    老板们,

    这些话能否戳中了你的心里?

    开店这么久,

    你有什么感悟吗?

    【本文由“陈帝豪SOHO营销课堂”公布,2019年1月24日】


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