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    作者:cg_fm365--好向圈


    编辑 | 詹小艳

    上周4,开店创业社群约请到八马茶业加盟项目负责人赖司理,对八马加盟项目的关键题目停止解答,现整理加盟者关心的30题目以下,希望可以解答您的迷惑。

    项目简介

    八马茶业产物结构全茶类,且是中国最大的铁观音生厂商和销售商,持续四年在福建安溪纳税第一,在中国今朝有一千五百多家直营及加盟门店,并在2019年景功上市。



    具体加盟信息点击图片检察

    开店问答

    店小二整理问答以下:

    1、请简单先容下八马,企业定位和愿景是什么?

    八马是中国最大的铁观音生厂商和销售商。持续四年在福建安溪纳税第一、铁观音茶企连锁第一 、铁观音茶企出口第一、铁观音茶企电商第一, 茶类电视购物第一, 铁观音茶企销量第一, 新媒体第一股 ,中国铁观音第一股。

    八马将品牌定位为中国好茶,除主营铁观音产物之外,起头丰富全茶类产物线,积极结构中国十台甫茶产区。只做最刚强的产物,鞭策八马茶业的名茶系统扶植,八马茶业已经向中国茶代表品牌迈进。

    愿景:让全国人享用品茗的健康与愉快

    2、八马茶业门店具体运转形式是怎样的?只卖茶叶还是附带销售其他产物?

    ①以零售、大客户开辟、团购三种形式为主。

    ②不单卖茶叶。主打铁观音茶叶,还有茶点、茶具、茶月饼等节庆性产物的一站式销售。

    作者:cg_fm365--好向圈


    3、八马茶业有哪些销售偏向?比如平常饮茶,礼物。

    茶叶以公共直饮,高端直饮,商务送礼,高端送礼四种为主。

    4、八马茶业有没有线上销售?倘使有,若何平衡跟代理的利润关系?

    ①有天猫旗舰店,京东旗舰店等。

    ②产物分线上和线下,将产物定位差别化,线下重实体体验;线上销售有助于培育实体店客户;线上与线下相连系,线上销售不会侵害代理商的好处。

    5、加盟八马茶业初始投本钱钱几多?

    ①专卖店。100平方左右,总投入35万。包括:加盟费44500;店面装修15000;员工福利,店肆铺货等

    ②专柜。30平方,总投入20万。包括:加盟费4万;店面装修5万;3. 店面铺货7万;活动资金:5万。

    (以上用度不包括租金以及店面让渡)

    6、店肆选址是公司定还是自己选?装修谁负责?

    ①选址:公司辅佐加盟商选址;

    ②装修:加盟商依照公司供给的店面图纸自行装修;八马的logo以及vi形象可以在公司指定的供给商采购。

    7、茶叶行业能否需要较好的人际关系网才能翻开市场?

    茶业销售今朝首要有零售,大客户开辟,团购三种形式,杰出的的人际能如虎添翼,促进产物销售。

    8、没有茶叶行业经历的人若何去经营

    ①前期公司辅佐加盟商选址,装修店肆及培训伙计。

    ②品牌有成熟的经营形式可供加盟商复制,公司也会辅佐加盟商打造优异的店面治理职员和团队。

    ③持久对峙,经心经营,拓展根基的人脉。

    ④公司会供给定期培训、营运指导,相关营运司理睬停止市场考查,按照现真相况制定销售计划。

    9、供货方式是怎样的?有没有限制?

    ①首先要成为八马的客户,实行款到发货。

    ②有限制:按照地区分歧,一年保底进货量在15到40万之间浮动。

    10、八马的茶叶来历于自有茶园的还是兼有收买?

    ①铁观音:自产自销

    ②非铁观音类茶叶分为两种:一、外入品牌直采取入八马平台销售;二、双品牌合作销售

    作者:cg_fm365--好向圈


    11、茶叶的利润率是几多?加盟多长时候能回本?

    利润率:50%左右;回本:18个月-24个月

    12、能否赐与加盟商广告支持(或用度补助),出货给加盟商是价格上采用什么政策?

    ①不支持地方性广告投入。倡议连系自媒体,产物做推行活动,经过网点等销售渠道进步产物和品牌曝光率

    ②采用浮动价格系统。即按照加盟商每年进货量停止调剂,进货量越大,响应折扣越低。

    13、加盟商碰到销售上的困难,公司若何供给帮助?

    公司停止定期培训,派出相关营业司理停止市场考查,按照现真相况制定销售计划,稳步进步业绩。

    14、滞销产物能否能退换货?

    公司按照店面所属地区,全国销量排名,地区销量排名停止铺货。首批铺货在60天内,有25%的更调比例。别的设置ERP系统,供给优良治理系统,尽尽力保证不会出现产物滞销题目。

    15、八马加盟商中年营业额最少的是几多?位于哪个地区?

    西藏布达拉宫周边开的第一家店 ,营业额25万左右。

    16、八马今朝的产物分类及售价是几多?

    产物分类:全茶类产物,主打铁观音。附带茶食,茶具。

    价位:分低端、中端、高端,价格从几十块到几万块不等。

    作者:cg_fm365--好向圈


    社群成员提问及整理以下:

    1、贵司的均匀毛利约50%,净利润约20%,那末行业水平若何?影响利率的身分有哪些?

    八马的利率在行业中属于中等偏上;

    影响身分利率的首要身分有:店面选址、店面装修、员工设置、产物结构、店内办事、情况卫生等。

    2、茶叶品牌盗版多,赝品多,贵公司采纳了哪些办法庇护本身品牌呢?

    采用全国同一零售价,有自己的商标 ,logo。

    3、专柜首要设备在哪些地方?

    三类: 购物中心、连锁超市(如沃尔玛,家乐福)、星级酒店(四星及以上)。

    4、八马销售渠道中有一项是大客户,这个是需要门店职员跑市场吗?

    大客户指的是商务送礼,高端送礼,有专门销售职员更具上风,今朝是门店纵向或横向开辟。

    5、怎样判定某个地区适不合适开茶叶店?

    ①位置:能否在商圈、能否有采办力

    ②“两度”:宽度与方便度,适不合适开车与停车。

    6、今朝你们加盟店几多家?直营几多家?

    加盟店:800家;直营店:600家

    7、同一个地域加盟商数目有没有限制?

    郊区1千米外可以开第二家店

    8、今朝深圳八马还能加盟吗?

    深圳为八马总部,今朝只结构直营店,不答应加盟店,旨在为全国做榜样城市。

    9、四五线城市机遇怎样样?

    县城单店销售额在150万以上;八马在全国县城店面数目有200家以上。

    10、八马今朝在湖南的成长情况怎样样?

    属于起步阶段,做的好的两个城市:长沙,张家界

    11、贵司跟华润大概万达之类的商场有全国计谋协议吗?

    万达不是合作伙伴,华润万家和天虹是全国计谋合作伙伴。

    12、华润现在是怎样合作形式?是扣点吗?

    华润合作偏向主如果店面租金方面,不是扣点;扣点商场:天虹。

    13、临沂这边经销商做的怎样样?

    做的比力好的有:沂水,沂南,郯城等

    14、会有全国加盟商碰头会议或大型培训活动么?

    2019年已经开了两场:

    ①3月4号:浙江省安吉县八马全国加盟商春茶订购会;②5月22日:与毛里求斯展开国际茶叶合作峰会。

    每两个月在福建安溪县有伙计,店长的封锁式培训活动。

    若何间接向项目负责人提问?

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