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纯棉是很多打扮用来宣传本身的一大卖点。

在大大都人的认知中,纯棉就代表着更高的品格,究竟也简直如此。

在中国,就有这样一小我,把小小的棉花做成了大买卖

靠卖棉花,他在全国开了150多家门店,一年卖出30亿!

他就是李建全,全棉时代的开创人!

因工作与棉花结缘

上世纪50年月,李建全诞生在湖北黄冈的一户农民家庭中。

作者:luobinttl--好向圈


为了改变命运,他尽力念书,终极考上了湖北省外贸黉舍。

1978年,结业后的李建全接管分派,到湖北省医药保健品收支口公司当起了外销员。

在这里,李建全度过了最初的10年职场生活,也有幸与棉花结下了不解之缘。

在外贸行业摸爬滚打了10年以后,李建全灵敏地发觉到了行业的变化,果断放弃铁饭碗,告退创业

1991年,辗转了3年后,36岁的李建全开办了珠海妥当公司,公司生产的产物就是纱布之类的医用材料。

凭仗着10年积累下的行业履历和人脉,李建全的买卖越做越大,终极成功在美国上市。

但是,赚到钱的李建全并不满足,他还想做点纷歧样的工作。

2005年,在李建全的主导下,珠海妥当公司投入上亿元研发出了“周全水刺无纺布技术”。

这项技术不但让棉布具有了更好的品格,还将棉布的生产周期从2个月收缩为2天。

但是,正预备大干一场的李建全却迎来了一盆冷水。

由于技术超前,加上医疗行业严苛的考核标准,这项技术一向得不到国内外的医疗认证。

这类情况让投入庞大的李建全倍感压力,一气之下转而开办了新品牌“全棉时代”,做起了公共买卖。

全棉时代的坎坷门路

空有技术没有产物可不可,究竟普通消耗者买医用纱布的情况实在是太少了。

既然决议回头做公共市场,那产物必定也要随之改变。

思考很久的李建全瞄准了母婴市场。

全棉时代的技术虽好,但本钱也比行业均匀水平横跨很多,假如做普通产物,较高的售价难以翻开市场。

母婴市场则分歧。

一方面,随着生死水平的进步,人们对生活品格有了更高的要求。

另一方面,婴儿的抵抗力较弱,孩子用的产物怙恃凡是城市要求更高,也对价格不那末敏感。

因而,从湿巾、毛巾到尿片、婴儿衣饰,全棉时代围绕着母婴市场研发出了数目众多的产物。

好产物有了,怎样卖进来也是一个困难。

李建全本想进驻大型商场,但领会了入场费以后就望而生畏了。

高昂的入场费实在是让人疼爱,对于全棉时代这样毫无著名度的新品牌,即使花了大代价进驻也一定能获得理想的结果。

思前想后的李建全决议再赌一把,归正都要花钱,不如间接自己开门店,还便于治理

让李建全喜出望外的是,这一次他赌对了!

由于消耗者可以亲身感遭到全棉时代的品格,门店买卖出奇的好。

作者:luobinttl--好向圈


因而,全棉时代连成一气,接连在全国30多个城市开店,门店数目跨越150家。

从技术到产物再到销售,全棉时代历经坎坷终究闯出了一条自己的路。

随着全棉时代的著名度和市场认可度一日千里,全棉时代也成功入驻了大润发、天虹等大型商场,成长更上一层楼。

反击线上

在全棉时代步入正轨以后,中国的电子商务也起头兴旺成长。

对市场非常灵敏的李建全再一次看到了机遇,决议自动进军线上市场。

不懂电商的他专门去北京请了电贩子士负责全棉时代的电贸易务,买流量、砸广告,很快就让公司吃亏了2000多万。

亏钱还是其次,只要营业能做起来,总能赚返来。

可砸了那末多钱,营业也没什么起色。

1年后,李建全决议将电贸易务从北京搬回深圳,重新起头。

为了建立身牌,李建全没有遵守行业传统,推出线上产物,而是对峙线上线下同质同价。

由于线上促销活动较多,所以行业内一些品牌就推出了线上产物。价格和品格都稍低于线下,这样促销的时辰便可以削减损失。

李建全的对峙虽然宝贵,但也给他带来了负担,碰到双十一打五折这类时辰,几近卖进来的产物都是吃亏的。

但这类支出总算获得了回报。

作为一个国产物牌,全棉时代靠着自己过硬的产物品格和相对实惠的价格,逐步获得了国人的认可。

在创业的前四年中,全棉时代一共吃亏了1.5亿,但却积累了杰出的口碑。

而且,这类口碑几近满是靠消耗者口口相传建立的。

由于全棉时代很少投入广告,所以口碑的堆集都是靠用户自觉地宣传。

总结

从放弃国企铁饭碗起头,李建全就起头了自己艰难的创业生活。

好不轻易将自己一手建立的珠海妥当公司做大做强以后,又由于内部缘由,差点让上亿投资打了水漂。

所幸,多年的从商经历让李建全找到了别的一条前途,打造出了全棉时代这个新品牌。

虽然周全时代的成长也是一路坎坷,但总算是趟出了一条路。

现在,全棉时代在全国的门店跨越了150家,年销售额冲破30亿。

同时,全棉时代在线上也获得了非常注视标成就,不但业绩反超线下,还成为了2019京东超级品牌日的主推品牌。

碰到窘境不自觉畏缩,冷静应对,再加上抵消耗者负责人的态度,终极成就了李建全和他的全棉时代。

作者:魏无忌

编辑:绮罗生

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