• 冰妮1  好向圈活跃者 | |阅读模式
    什么是店肆焦点目标?就这么给你说吧,它就像店肆的温度计,用以测试我们店肆的健康状态,用来反应店肆买卖黑白的关键目标,也是制定行动计划的重要根据!

    话不多说,明天零顾问就带你好好领会下这十大目标。

    1

    人效

    人效(天天每人的销售额)

    1、例如,店肆月人效=月销售额/店肆总人数/天数。

    此目标反应了店肆职员的整体销售本质凹凸与否及职员设置数目能否公道等。

    作者:冰妮1--好向圈


    2、人效太低,则须检查员工的产物常识及销售技能能否存在不敷,或排班不公道,排班应保证每个班都有销售才能强的导购,能供给人效的目标。

    3、按照员工最擅长的产物放置对应的销售地区,能有用提升人效。

    2

    客单价

    客单价(销售额/销售单数),客单价的凹凸反应了店肆顾客消耗承受才能的情况。

    1、比力店肆中货物与客人承受力能否符合,将高于均匀单价的产物在卖场做特别摆设 。

    2、用低于均匀单价的产物吸引现实型顾客,丰富了顾客范例自然提升了销售额。

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    3、增加以均匀单价为主的产物数目和种别,将均匀单价做为货物定货的参考价格

    4、提升中高价位的产物销售,是提升客单价的重要方式,店长应培训员工若何做中高价位产物的销售及若何回应顾客价位高的异议。

    3

    营业额

    1、营业额反应了店肆的买卖走势 

    针对以往销售数据,连系地域行业的成长状态,经过对营业额的天天定期跟进,每周总结比力,以此来调剂促销及推行活动。

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    2、为店肆及员工设立销售方针

    按照营业额数据,设立店肆经营方针及员工销售方针,并设立响应的激励机制,可将营业额方针细分到每月、每周、逐日、每人,让员工的方针加倍清楚;

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    天天监控营业额目标完成进程情况,当方针使命未能告竣时,应立即推出预备计划,如月中的方针进程不理想时应实时调剂职员、货物、促销计划。

    3、比力各分店销售状态

    营业额目标有助于比力各分店的销售才能,从而为优化职员结构及货物组合供给参考。

    4

    分类货物销售额

    分类货物销售额即店肆中各个品类货物的销售额,经过度类货物销售额目标的分析,可以领会:

    1、各分类货物销售情况及所占比例能否公道,为店肆的定货、组货及促销供给参考根据,从而作出更完善的货物调剂,使货物组合更合适店肆现实消耗情况。

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    2、领会该店或该区的消耗取向,立即作出补货、调货的办法,并针对性调剂摆设,从而优化库存及利于店肆利润最大化。对于销售额低的品类,则应斟酌在店内增强促销,消化库存。

    3、比力本店分类货物销售与地域的一般销售比例,得出本店的销售特征,对慢流品类应斟酌多加展现,同时增强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售才能。

    5

    连带率

    连带率(销售件数/销售单数),连带率的凹凸是领会店肆职员货物搭配销售才能的重要根据。

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    1、当连带率低时,应调剂关联产物的摆设位置,如把可搭配的产物摆设在附近的位置,在销售时起到便当搭配的感化,提升关联销售。

    2、当连带率低时,应检查店肆所采纳的促销战略,调剂合适的促销方式,激励顾客多买。

    6

    『坪效』

    坪效(天天每平米的销售额)

    1、例如,店肆月坪效=月销售额/营业面积/天数。此目标能分析店肆面积的生产力,深入领会店肆销售的实在情况。

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    2、坪效可以为定货供给参考,及定期监控确认店内库存能否充足,坪效的分析意义也意味着增加有用营业面积则可增加营业额。

    3、坪效低的缘由凡是有:员工销售技术低,摆设不妥,品类缺少,搭配不妥等。

    7

    存销比

    存销比(库存件数/月销售件数)

    作者:冰妮1--好向圈


    1、存销比太高,意味着库存总量或结构不公道,资金效力低。

    2、存销比太低,意味着库存不敷,买卖难于最大化。

    3、存销比反应的是总量题目,总量公道一定结构公道,月存销比保持在3—4之间是比力杰出的。

    8

    VIP占比

    VIP占比(VIP消耗额/营业额) ,反应的是店肆VIP的消耗情况,从侧面表白店肆市场占有率和顾客虔诚度,考量店肆的综合办事才能和市场开辟才能。 

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    1、一般情况下,VIP占比在45%-55%之间比力好。这时公司的好处是最大化的,市场拓展与顾客虔诚度都相对一般,且业绩也会相对稳定。

    2、如果低于这个数值区间,就暗示有顾客流失,大概是市场认可度差,店肆的办事才能欠安。如果VIP高于数值区间,则暗示开辟新客户的才能太弱。倘使是先高后低,就暗示顾客流失严重。

    9

    前十大畅销款

    作者:冰妮1--好向圈


    1、定期统计分析(每周/月/季),领会畅销格式的畅销缘由;

    2、按照销售速度设立库存平安线,适当补货或寻觅替换品;

    3、操纵畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动店肆整体的活动。

    10

    前十大滞销款

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    1、定期统计分析(每周/月/季),领会货物滞销缘由;

    2、寻觅滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技能;

    3、调剂滞销品的摆设方式及摆设位置,配合职员重点推介;

    4、制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销预备。

    -the end-


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