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    地产 策划


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    重庆创业  金牌创友 | 2019-2-20 17:06:53

    地产执行策划工作内容如下:


    一、市场调研(应用于营销各个阶段)

    1. 负责研究项目所在区域房地产市场发展现状与趋势;

    2. 及时对主要竞争对手进行调研与提出对策;

    3. 及时研究各种宏观政策对房地产行业的影响;

    4. 及时收集、整理及分析重要竞品各类资料及信息;

    5. 配合公司市场研究部的数据及资料搜集。

    二、营销策划

    1.项目前期定位阶段

    1) 参与项目可行性分析及项目定位;

    2) 参与项目全盘营销策略的制定;

    3) 参与项目发展的概念设计及规划设计、景观设计、户型设计工作;

    4) 参与项目发展计划的制定,即开发节奏控制及产品发展。

    2.营销筹备阶段

    1) 参与项目前期筹备工作计划的制定;

    2) 参与项目全年及阶段性营销方案的制定;

    3) 辅助开发商做项目营销费用的测算及控制工作;

    4) 参与项目营销展示系统设计、包装及功能要求:如售楼处、样板房、景观示范区的设计、包装及内部功能要求、项目物业服务的要求;

    5) 参与营销相关合作单位的选择及评定:如广告公司、模型公司、3D公司、制作工作、活动公司、媒体等的选择及合作单位工作的评审;

    6) 负责项目销售道具的内容、数量的要求;

    7) 负责案场全体人员办公所需物料的要求制定;

    8) 负责各种销售资料的编制与审定工作,如百问、销讲、日常应对说辞;

    9) 辅助销售经理培训项目产品;

    10) 负责开发商及公司交办的其它工作。

    3.销售进场后营销工作

    1) 配合营销总监管理工作;

    2) 负责开发商及公司要求的营销方案及市场监控的提交:如年度营销方案、月度营销方案、周报、市场监控周报及年度市场调研报告;

    3) 建立和维护与相关单位之间的公共关系:以开发商为主,并适度维护其他合作单位关系;

    4) 参与案场物料的管理工作:如出入库管理;

    5) 媒体组合及应用策略;

    6) 参与广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作;

    7) 参与广告设计、各种制作品的评审工作;

    8) 负责项目营销中心包装工作:如销售氛围的包装、节日包装、活动包装;

    9) 负责销售所需竞品、项目动态及产品信息的及时反馈;

    10) 参与营销中心、样板房、景观示范区等公共设施维护及反馈;

    11) 参与销售晚会,及时了解客户变化及销售所需问题的反馈;

    12) 负责客户梳理及数据的分析、反馈,营销策略适时调整;

    13) 参与认筹、开盘前盘客,配合销售经理进行房源梳理;

    14) 参与项目价格策略的制定;

    15) 开盘前价格表的制定;

    16) 参与开盘后价格/优惠政策的动态调整;

    17) 配合销售经理完成销售签约所需工作;

    18) 参与房源销控的把控;

    19) 负责各项销售活动的策划与执行:如售楼处开放活动、认筹活动、开盘活动、暖场活动;

    20) 负责项目入市形象期、强销期、持效期推广工作安排(含诉求、设计及渠道);

    21) 负责各活动节点的推广工作安排(活动前、活动后推广)

    22) 完成开发商及公司交办的其它工作。


    以上是我总结的地产策划日常工作,

    提升策划水平,无非是多实操,多经历项目。策划的水平需要扎实的一步一步来,不能急。

    如果你想了解更多,请移步我的个人:,希望可以帮到你。

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