青岛媒体网分享:张京康的励志人生,靠一双老人鞋赚了10个亿

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(原题目为创业欠债3000万,靠一双老人鞋赚了10个亿)

比来,无忌哥被央视上的一条卖老年鞋的广告洗了脑。

此外广告都是各类百般的小鲜肉带盐,可是这个广告可以说是相当俭朴了,广告里一群大爷大妈绝不遮掩的在夸奖着自己脚下穿的老年鞋。

无忌哥心想,央视的广告费应当不低吧?就一群大爷大妈靠着嘴上说的“不挤脚、不捂脚”这样的广告词真的能赚的回广告费吗?难不成是传闻中的电视欺骗?

无忌哥赶紧一查,万万没想到,这样的一双叫足力健的老年鞋,居然一年销售额就跨越了10个亿,还有跨越1500家线下实体店。

而足力健的开创人也并不是什么企业高管,而是一个普普统统的销售员—张京康。

15岁步入社会,欠下3000万

说起张京康这小我,人生履历相当坎坷。

卖衣服、卖家具、卖保健品等等,张京康从15岁到39岁,干过十几份工作,几近都与销售有关。

2000年,张京康从故乡山西来到北京,成为北漂一族,刚预备大干一场却由于没有暂住证被遣送回山西。

回到山西的张京康起头做起来保健品项目,而且合作工具还是河南羚锐制药,好不轻易赚了点钱稳定了下来,张京康却感觉这并不是自己的理想,他想自己创业当老板。

张京康自己初次创业,做的一样是保健品,可是他一门心机的沉醉在保健产物的品牌塑造,疏忽了用户的需求,致使他的保健品底子没有市场,此次创业以他欠下3000万的巨额债权而了结。

张京康并不是一个认输的人,他起头深思自己,起头将眼光放在人们的生活习惯上。

张京康发现,他之前卖的保健品用户体验周期长,产物结果不能立马显现,能不能有那种吹糠见米的保健产物呢?

张京康忽然想到了老年人这个群体,如果能做出一双方便老年人走路,让老年人穿上后能立马感应舒服的鞋子会不会很受接待?

说干就干,2019年张京康起头研发老年鞋,而且在河南郑州投放了大量广告,成果仅2019年一年,就卖出了40多万双鞋子。

标榜小米,重视用户体验

履历了第一次的创业失利,张京康起头越来越重视用户体验,而不是一股脑的依照自己的想法研发产物。

那一年,小米异常火爆,线上官网挤爆了预订不到一台小米手机,张京康把小米视为自己的楷模,小米是若何让用户如此疯狂,若何将品牌印象扎入民气的,都是张京康进修的标榜。

创建老年鞋公司今后,张京康做的第一步行动就是停止用户调研,而且专门建立了一个用户调研部分,自己负责治理

怎样调研?张京康为了做出一双真正合适老年用户需求的老年鞋,起头访问各个社区,挨家挨户的造访老年人。

不但仔细询问老年人每次穿鞋时碰到的不舒服的情况,还请求老年人让他仔细摸一摸他们的脚,看看题目出在哪。

脚掌变宽、脚趾骨变软、脚跟疼痛等病症,成为了老年人平常穿鞋时的痛点。

张京康做出调研报告后,立马按照这些病症研发出前脚掌更宽,更柔嫩,专门合适老年人的鞋子,而且取名为“足力健”。

没想到,还没起头打广告,足力健刚刚开卖第一年,就卖出了50万双,成为了老年人们心目中的爆红鞋款。

靠两条腿跑出来的低本钱

张京康还给老年人研发了分歧格式感化的鞋子,爬山有爬山鞋,旅游有轻旅鞋。

不但如此,为了保证冬季老年人穿上足力健的鞋子不会冷,张京康决议将羊毛加入到鞋子内衬傍边,可是当他跑到河南焦作的羊毛加工基地后,发现羊毛的价格实在是出格高。

假如要采办羊毛,就要增加本钱,可是老年人对于购物一向讲求节约节俭,鞋子卖太贵了必定会落空一部分用户。

羊毛必须用,鞋子又不能涨价,那本钱必须下降。

因而张京康起头跟羊毛加工场商商谈,为了下降进羊毛的代价,张京康前后往返15次焦作,跟厂商软磨硬泡,终究把本钱近50元的羊毛砍到了30元。

冬季到来,张京康的羊毛足力健鞋终究起头售卖,加了羊毛,价格却还是不跨越200元一双,吸引了一多量老年人成为足力健的牢固用户。

后来,张京康还研发了老年人皮鞋,以一样的方式,软磨硬泡的将厂商报价18元的鞋底愣是谈到了8元。

凭仗着这样的毅力,张京康每一双鞋的本钱价都做到了最低,低本钱、低售价的合作方式,让后来进入别的品牌瞠乎其后。

只开线下直营店,一年开出1500间

现在,各个企业纷纷扎堆进入电商,可是张京康纷歧样。

张京康的首要销售方针在于老年人,他深知老年人对于互联网并不像年轻人一样熟悉,所以他决议,全数开线下实体店。

而且,为了让老年人相信他卖的不是以次充好的劣质鞋,张京康还专门把店肆都挑选开在商场大概超市里,让老年民气理上有平安感。

2019年,足力健在郑州开了第一家店面,而且起头停止全国招商,现在仅仅曩昔一年多的时候,全国各地的商场超市已经有跨越1500家足力健的店面。

张京康对于每一间实体店只要一个要求,面临老年人,一定要贴心!

所以就出现了这样的画面。

老年人在店里试鞋,销售职员都是迎上去亲身给老年人换鞋子,正是由于这样的办局势度,全国开了1500家店,居然没有一家是吃亏的,一年的销售额到达了10个亿。

老套的营销,动人的广告

话说返来最起头无忌哥提到的央视广告,没有现在的一线大牌明星,也没有使人赞叹的创意,张京康却花了2亿元。

你必定会以为张京康疯了,下这么大的本钱将广告打上央视,现在还有几多人会看电视?

实在否则,张京康反却是深深捉住了老年人的心里。

对于很多不会利用互联网的老年人来说,电视照旧是他们获得信息的最好方式,央视也在他们的眼里是具有威望性的。很多老人看完央视的广告后,认定了足力健这个牌子。

虽然花了大代价上央视营销很老套,可是张京康确是实实在在的在替老年人着想。

实在,张京康也不是出格老套,今年的母亲节,一条名叫《早退的早饭》的足力健广告,就让无忌哥差点落泪。

剧情报告了一位母亲单独从故乡到城市里探望在外拼搏的儿子,儿子却忙的底子没时候理母亲,母亲天天做好饭,也来不及吃。

直到有一天,儿子跟母亲说第二天要早上六点就去公司上班,母亲一大夙起来进来给儿子买早饭,可是由于焦急出门,儿子还是没有吃。

可是出门后发现,电梯坏了,他只能走楼梯下楼,这时辰他才想起来身材欠好行走未便的母亲早上是爬了十几层楼梯给他买返来早饭。

广告里没有僵硬的植入老年鞋的广告,而是以这样动人的方式在母亲节告诉年轻人多陪陪老年人,这样的营销方式深入到了民气。

一双老年鞋,赚了10个亿,张京康的成功并不是偶然。

正如他的营销方式,虽然很“土”,但他总是实在的专心去领会用户,清楚的领会到老年人的需求,用最“土”的方式赢得了用户的信赖。

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