从事销售工作对将来创业很重要吗?为什么?

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兄弟,看你是个实在人,说些空话。

你中专,我高中结业,我们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了,不晓得你结业于哪一年?专科生就是专科生,大门生都不是,还有什么体面?谁在意你的体面?就算是大门生,有啥体面?啥都不会谁给你体面?据我所知,置业顾问不怎样用举牌发传单吧?早点认可现实,接管现实,才是前途。

为什么很多大门生结业以后做销售?大部分都是吃不了本专业的饭!崩说什么黉舍渣滓,专业渣滓,教员渣滓的空话,关键还是在人。我在某大学工作的时辰,见过那种成天嘻嘻哈哈,结业以后蔫不拉几的门生多的去了。

为什么很多大门生要创业?大部分人都是不想去打工!你不找工作,预备创啥业?假如家里出钱支持你折腾我就不说了。你对创业的了解相当浅,甚至不如陌头创业卖小吃的。


我现在奋斗在保洁行业有几年了,中心有一年做过销售。做销售那一年,没有做出成就,几近月月吃底薪。我做的营业是网站建造及推行,虽然进的是当地最大的收集公司,有200人的团队,可是做的相当苦逼。天天300个电话,进来见客户的话,算100个电话量,天天放工以后和同事练话术,还要自己网上搜索,预备第二天要打的300个电话材料。假如我们公司代理的是百度推行的话,我估量还会再对峙一年,那年年末的时辰,我实在不能忍天天司理给我们开会的日子,就告退了。

最初我为什么挑选做销售?想法根基上和你差不多。那时的我读过很多成功学的书,相信一些话,天下上90%的老板都是销售身世,做销售是最锻炼人的行业。做销售可以打仗到各行各业的人,堆集的人脉,经历对自己今后的成长会有更大的帮助。话没有错,可是怎样堆集有用的经历和人脉常常不是书籍能教会的。

销售门坎低,可是要做出成就那也是有极高门坎的!不是说你能吹嘘逼,能饮酒,搞搞关系就能干的出色的。做销售摸不到门道,干两三年还是啥不啥,和做安利一样,能把人搞废!销售行业活动性强,新人总得老人带,根基上能在一个公司干三年的都能混个小带领当当,但是大部分人都熬不到那一天,我就是。

等我开窍的时辰,已经晚了,由于我底子不想再处置销售工作了。你以为原一平,乔吉拉德就是靠着真诚,38种浅笑方式就把客户搞定了?哪有那末简单。你靠什么搞人脉?客户凭什么要跟你合作?很多销售员给出的来由连自己都压服不了。搞销售的人大部分城市去看成功学方面的书,思考才能跟不上的话轻易走偏路,我就是。比若有故事将销售员给客户一个公道的风水倡议,给客户家人送去贴心暖和等等以这些歪路左道感动了客户,赢得了定单。这样的客户有几个呢?每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的,销售也不破例。

比如卖汽车,你不但仅要晓得自己卖的车的具体性能设置,还要晓得同业大部分车的性能设置!客户问到的相关专业的题目,你必须都懂。比如买屋子,除了屋子户型,价格,存款你都讲清楚了还不够,你得看客户条理最关注什么,孩子上学,屋子装修,周边楼盘信息,甚至地点城市,全国楼市的信息等等你都要有所领会。客户买的不是你的真诚,你的认真,而是你的产物可以相信。人们常说销售产物就是销售自己,可是最重要的还是销售产物!虽然其他细节很重要,可是最重要的还是你的专业水准。怎样表达你的产物和办事最合适他?怎样表现你的专业水准?客户一切的迷惑和题目你都能有用的处理。但是我打仗过的很多销售员,只是背过一些产物信息和话术,他们所具有的常识的深度和广度都远远分歧格,固然他们的业绩也相当不可。

你没有对等本钱,大概能供给对等的办事,就算是你的客户也不是你的人脉。很多销售员会掩耳盗铃地把通讯录里的很多老板的电话,看成自己的人脉,但是一点卵用没有。人家假如不是出于规矩底子就不会 sai你!

最初我要为销售正名:销售也是一门技术活。高级销售卖的好糖水也能卖的好苹果。卖欠好一样产物的人,换一个类目也一定卖的好。大师都说天下上最难的两件事,一件事把自己的思惟装到他人的脑壳里,而是把他人的钱装到自己的口袋里。销售干的就是这两件事,谁能说口活好不是技术?假如你说销售没有什么技术含量,我也赞成,由于简单的销售工作,必定也是不挣钱的工作。不要以为陌头摆个煎饼摊就能挣钱,有合作的话你也一定很滋润。我住的城中村有好几个卖鸡蛋灌饼的,其中只要一个摊位没有换过人。一样是卖煎饼,有人好多年早晚贪黑还是卖连煎饼,有人一个概念就能开好几个锁店。一样的产物一样的话术,我一个月能够出不了一单,可是有的人就能保证每个月两三单。我感觉这不能简单地归结于自己的命运欠好,必定是气力的不同。假如你做的工作是小我都能做,你卖的工具是小我都能卖,我只能说你还处于这个行业的底层,没有体味到这份工作需要什么样的专业性和技术性。

创业的工作我不懂,销售的工作我懂的也不多。可是我还是要说, 不要由于其他的都干欠好,然后就想挑选创业。搞欠好,赔的就不但仅是钱了。不要看马云数学成就不及格,要看人家英语水平可以当大学教员。不要看着他人能成的事,以为自己就能成。固然,我不是说他人做不成的事,你也做不成。凡事要从现实动身,踏踏实实。

以上,兄弟你再想想,我平常措辞不喜好用感慨号,明天用的多了,包涵。
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重庆创业 发表于 2019-3-7 17:52:14
首先,根据题主的问题,可以显而易见是你自己的心态问题!跟创业扯不上半毛钱关系。(PS原谅我说话有点直接)如果你同学都在世界500强企业上班而不是举广告牌发传单,你还会这样想着创业的事情嘛?我想,答案未必是肯定的。
好,就按照题主你的那套理论开始,同学们在房产做销售,举广告牌发传单是一件心酸丢面子的事情,你可曾想过自己的爸妈为了供养你,做过多少丢面子的事情呢?(PS:我说的这个话有点过份,但都是赤裸裸的事实。)小学课本学过,职位没有高低贵贱之分,我真正理解这句话也是在大学的第一份工作——送外卖。
话说发生在2019年那会大二暑假的事情,因为已经提前规划好了去西藏的,可是手里没有钱!没有钱!没有钱!关键是不好意思向父母开口。(PS:其实最主要的原因是想到去西藏,父母会觉得比较危险,肯定不会同意,而且如果自己赚钱去旅行,那样意义会更大。)如果你是正在读大学的知友,此刻肯定会有感同身受,哈哈哈哈哈哈。不过土豪咱们就另论。然后,就趁着还没放假开始在网上找兼职,当时想法也很天真,想的最多的就是来钱快的工作,找来找去,最后还是跟外卖员有了不解之缘。只怪自己大学没好好学习一些比较强的技能,只能通过最简单的社会工种来快速获得钱,在看好向圈的学弟学妹们,还是希望你们在大学能够多学习一些技能,对自己找工作以及今后的发展肯定是有很大帮助。妈蛋,又扯远了。哈哈。。。原谅我又在给你们放空炮。。。继续往回说,从上班送外卖的第一天起,感受到的是老板同事们的各种关怀。可是好景不长,不好的外卖路线给我送,而且大中午他们休息后,少量的外卖我也要顶着烈日去送。因为我是新人,我就得听他们安排。就这样,日复一日,终于干到了我跟老板约定的日期,总共工作50天。综合对比,我当时的工资竟然跟店里另外两位送外卖的老员工均等。(这里说一下哈!当时我在店里是属于兼职,固定工资比他们少一半,外卖提成比他们少一个百分点。)我不是为了炫耀自己,而是这件事情真的对自己影响挺有意义的,让我深刻明白一个道理,不管做什么事情,只有对自己狠一点,去承受更多别人不愿意承受的东西,你就会获得更多,哪怕是钱或者是老板对我的肯定。在我离开的最后一天,我也清晰的记得,有个公司的几个老顾客经常点我们店里的外卖,我那天自掏腰包在店里买了瓦罐汤送给他们喝,然后临走他们对我说的最后一句话:小兄弟,希望下次见到你的时候不是这样的场景出现。他们这句话虽然不是什么大的人生哲理,但的的确确让我感受到了他们给予的满满正能量。其实,在那会送外卖的时候,有朋友跟我联系问我暑假在忙什么,我也会很不好意思的告诉他们,而是等到自己从西藏旅游回来后,我把自己所经历的这些告诉了一些好的朋友。那也算是自己第一次很自豪的接受了自己的那份职业,而且现在说出来也没有感觉到任何的丢面子。因为自己曾经在那个岗位奋斗过,付出过,同时也得到过。所以还是挺感恩让自己成长的每一个人,每一件事。
经历了那件事情,开始反思自己大二以前那些虚度的光阴,其实没有悔恨,有的只是遗憾。后面就在想着怎么把自己的大学后面过的更精彩,然后内心创业的小情愫迸发出来啦!对!就是好多人想做却不敢迈出的那一步。有木有发现我好装逼!哈哈哈哈哈哈!不服你来咬我啊。接着就开始找所谓的创业合伙人,最后我们班长,外加我的室友,三个人组建了合伙团队。说实话,那个时候三个人什么也不懂,除了在网上的吸收过一些所谓创业鸡汤云云,其他根本就不懂。从前期找项目开始,一个个讨论,一个个否定,最后确定为做高端零食。想想那会我们也是够拼的,大伙都知道学校店铺比较紧张,好不容易有一个空置的店铺,可是地理位置不怎么好。(据说那店铺是我们学长开的,开张以后也不怎么打理,经常隔三差五的不开门,后面没钱交房租了,那个店就一直空在那)关于拿那个店铺,我们三也是在一起商量、考虑很久以后才决定去学校管理处谈店铺的事情。可是。。。可是。。。可是。。。我们去学校商业管理处,管理处小领导并不待见我们,并对我们说:我不相信你们学生能做好生意等风凉话。越是他的这些话语,更加激发了我们的斗志,并且有着拿下来好好做的决心。一次次去办公室,一次次被拒绝。可是我们从没有放弃过,我也忘记去办公室多少次啦!转机出现在年后到学校去,继续往办公室跑的那一次,那会办公室小领导跟我们已经也比较熟悉,也没拒绝我们,而是打了电话给一个领导,得到回复后,然后答应给我们。(PS:大致谈话内容就是问领导,领导亲戚还要不要那店铺,后面应该是领导亲戚嫌弃店铺太小就不怎么感兴趣。)咋听觉得我们只是一个备胎有木有?备胎有木有?有木有?
好,就当是备胎,我们也没有放弃这个机会。然后就谈关于签合同事宜,最后去银行取钱的那会,我们三还在银行门口徘徊,到底签不签?因为那会我估计三个人心里都没底,后面忘记谁说了一句:签吧!试一次。
也就是这句话,年轻人的激情又被调动起来啦。(说实话,年轻人的情绪是很容易调动的,所以还是得多看书,多学习,增强自己的各方面能力,可以避免少走好多弯路。)签完合同后,店铺装修,货品采购渠道,店铺宣传等等,一大堆的事情等着我们去做,三个人分工明确,各司其职。从签合同到开张,我们花了15天。开张看到店里琳琅满目,心里除了感动还是感动。因为我付出过,坚持过,才有了这一天的感动。如果你是创业者,我说的那些感动,你懂得!对!你懂得!
店铺开张以后,我们三就积极投身店铺的日常管理工作中,时常三个人轮流去教室点到,想想那也是创业初期一段美好的回忆。店铺从开张初期还是不错的,也许是我们人脉圈里的朋友捧场吧,一切都运营正常。而且还会隔三差五的几个人坐在一起开总结会,并对店铺前景展望,反正那会野心还是挺大的。马云曾说过:梦想还是要有的,万一实现了呢?可是朋友圈的人脉在强大,需要大伙掏钱的事情,肯定不可能一直支持。况且我们也一直坚持的说法是,如果只是赚朋友的钱,那我们的店开的也就没什么意义。况且我们开的是零食店,并不是硬需求。两个月以后,店里开始出现了第一次危机!营业额下滑指数有点猛,开始分析此次情况的应对措施,不过那会正值学校放暑假,最后就不了了之。
在暑假那段时间,不甘寂寞的自己又在打着自己的小心思,开起淘宝店卖狗粮。这个项目寿命比较短,仅仅一个学期就毙命啦!还是回到零食店上面,开学后,就开始投入广告,并且那会刚刚开学,新生比较多,手里也比较有钱,所以营业额指数相对来说还可以。然后我跟另外一个合作伙伴操作狗粮项目的事情,疏忽对这个店的管理运营,导致后期又出现了营业额下降的趋势,且长时间都没有反弹回来。这一次的危机让我们真正意识到了零食零售市场并没有我们想的那么美好,创业并没有我们想象的那么简单,关键是店里的硬伤已经显现出来,地理位置偏僻,团队能力欠缺等问题。所以,最终以‘失败’收场也在情理之中。
其实,以上说的这些,也算是对自己大学的一个交代。毕业半年了,还没有理清自己的过往又重新出发了,对,我还在创业的路上,这次创业让我觉得更难,更累。但是,我不会轻言说放弃,曾经听过一句话:自己选择的路,跪着也要走完。所以,题主说的问题根本与创业或者就业无关,完完全全是自身的心态问题。(共勉)

最后,分享老罗讲过的一段话送给我们每个可爱而又可敬的创业者。

I1Z0bcb1rw7r15l1.jpg


这算是自己第一次在好向圈上认真的写东西。
如果你有幸坚持看到现在

坚持看到现在


看到现在


现在












赞!!!
也是对你付出这么长时间看答案的一个交代!哈哈哈哈哈哈
谢谢每个能够读到最后的知友们。
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