重点招募速卖通卖家,跨境电商平台「Joom」将中国商品卖到俄罗斯...

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将中国商品卖向全球的进程中,介入者包括全球范围的跨境电商平台以及地区性的中国出口电商平台。前者的代表有速卖通、亚马逊、eBay、Wish,后者的代表有 Jolly Chic、Club Factory 等。别的,来自本国的地区性电商平台也是重要的介入者。

36氪比来打仗的 Joom 就是一家来自俄罗斯的跨境电商公司,其平台上跨越90%的卖家都来自中国。按照公司的先容,Joom 今朝的体量在俄罗斯的跨境电商范畴,仅排在速卖通以后。

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Joom于2019年6月上线,是一家主打性价比的全品类网站,移动真个销量占平台一切销量的95%以上。按照 Joom 面向商家的先容材料,Joom app 的全球下载到达了1.2亿,月活用户2000万。招商总监维大利 · 叶拉诺夫先容,平台上入住卖家跨越2000个,客单价在10美圆左右。物流方面,Joom 和俄罗斯邮政合作,邮政小包到达俄罗斯买家手中的时候在1周到2周左右。

在吸引商家时,速卖通的卖家是 Joom 重点 BD 的工具。Joom 要求新商家考证自己的速卖通店肆,公司会分析卖家速卖通店肆的表示决议能否经过入住的申请,权衡标准包括营业额、好评率等。维大利先容,这是由于速卖通对卖家入驻的要求较为严酷,且这部分卖家相较于其他平台的卖家更有品牌推行的认识,而 Joom 今朝正希望增加平台品牌卖家的比重。

一向在中国招商的 Joom 除了将中国的商品卖到俄罗斯,还见证了中国交际电商的兴起。今朝,Joom 也执政交际电商的偏向发力,在App中增加了 Discovery 的功用。网红博主可以公布自己的保举,并附加商品在 Joom 上的采办链接。维大利先容,成功促进采办的博主可以获得收益分红。

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Joom 面向卖家抽取佣金,其中电子产物的佣金为5%,其他产物为15%。维大利先容,15%的佣金高于速卖通等一些平台,但平台为卖家供给自营的客服办事,支持20多种说话。卖家无需自己和买家联系,Joom 会对卖家的题目停止答复。Joom 也不抽取“技术办事费”或“开账号保证金”的用度。

除了佣金,Joom Ads 这项营业一样是 Joom 的支出来历。Joom Ads 包括了搜索排名、保举排名、站内广告等。Joom 按照促进买卖的数目收取用度,而非按照曝光数目。

中国卖家对俄罗斯市场的一大挂念,来自卢布币值的波动。针对这点,Joom 上的卖家都是以美圆定价和结算,避免卢布贬值的风险。Joom 面向消耗者的 app 会按照当地币种显现商品价格

在俄罗斯,Joom 在跨境电商范畴最强大的对手是背靠阿里强大供给链的速卖通。速卖通在2012年进入了俄罗斯市场,2019年9月,阿里巴巴与俄罗斯间接投资基金(RDIF)、Mail.Ru 团体、MegaFon 公布配合建立合资公司 AliExpress Russia,运营速卖通在俄罗斯的营业。除了速卖通之外,“俄罗斯版百度” Yandex 也推出了跨境电商平台 Bringly 并在中国招商。俄罗斯当地电商平台一样在合作消耗者的电商购物预算,比如 Wildberries、Ozon.ru、Eldorado.ru等。

除了俄罗斯市场之外,Joom 还在2019年7月在欧洲市场上线。今朝,欧洲市场的GMV已经跨越了俄罗斯市场,成为了 Joom 最大的市场。此外,Joom 也在美国建立了分公司来开辟当地市场。

开创人 Ilya Shirokov 是俄罗斯交际网站 Moikrug 的开创人,公司后被 Yandex 收买完成了退出。开办 Joom 之前,Ilya 曾在俄罗斯第二大交际网站 Odnoklassniki 担任总裁。结合开创人兼 CTO Ilya Rubin 曾在 Yandex 担任首席技术官。

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