能否说说你的创业历程?

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创业的进程中有什么深入的履历?你对峙的动力是什么?创业若何改变了你?有哪些感悟和总结? 请随性而谈。
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网上做生意 发表于 2019-3-8 03:24:58
从一个点子到2.0产品发布,我们走了整整一年。

一年半前,在线教育还没有今天这么火热,甚至那个时候,我还不知有所谓在线教育这个行业性概念的存在。因为大学的时候(这就得是三年前的事了),曾经想完全复制音悦台的模式做个叫“体愉台”的网站,所以一直对视频情有独钟,觉得视频会在未来成为继文字和图片之后的又一信息主要的载体。因为那会儿自己还是个毛头学生,又是个典型的历史系文科男,所以最后不了了之。

毕业出来工作了一年多,脑子里从来都还惦记着一个Video Dicionary理念,苦于践行能力太差,始终也没出来一个成型的产品(现在已经基本被魔方英语做了出来)。一年半前的时候,想做一个生活百科式的原创学习类短视频资的聚合平台,转了一圈,又因为初期投入高,自己不懂技术作罢(基本雷同几分钟网在做的事情)……

直到一年前,最终暂且放下了对视频的执着追求,找了个门槛低的——做个发现分享优质线上学习资源的网址导航总可以了吧!身边也有不少朋友是搞IT的,对我的想法都提出了很多宝贵的意见和精神上的鼓励,但这一次,我等不起了,于是每天利用下班时间开始悉心钻研建站技术……

对于高考数学只考了106分的天生符号思维极差的我来说,这并不件幸福的事……每天下班后从六点钟就一直对着电脑,直到后半夜两三点……那个时候,我看了《硅谷传奇》这部电影,乔布斯他们在做Macintosh的时候,每周工作九十个小时,于是我就粗算了一下当时自己的状态,每周大概100个小时……恩,虽然没有像陈士骏那样搞出了个YouTube,但终究还是在三个月后的7月8号,把自己一手捏造出来的潘多拉盒子第一版DEMO推上了线,那份成就感……啧啧……甚至当时连域名解析都是美橙的客服给我解释完了我才清楚是神马东西,又麻烦人家帮我做好了解析……

但不管怎样,总算是有一个东西出来了。于是很自豪地发给了几个朋友看,他们惊讶之于不忘补上一句,大树啊,你何苦自己搞,就这东西,随便找个会的,三天就给你搭出来……我回道:三个月前我找过你啊!

今天回过头去看当时的那个demo,我自己都觉得粗糙,但这样的一个过程,却让我意识到了一些有意思的收货:

首先,如果你真的想做些什么,最开始的时候,少写计划书(2011年毕业在海航工作了四个月后,我就辞职出来,曾经用了一个多月的时间专职写计划书,然后跑到中粮广场去找IDG的人给我投资,结果,当然,你能想象的……),少去喷理念(在我有了一些想法的时候,我几乎逢人就喷,看谁都像是我的合作伙伴),不管怎样,先搞出个demo来,因为哪怕是个粗糙的和你想要的东西差的远的demo,也可以更好滴帮你向别人说清楚你要做的事情

其次,自己用了三个月的兼职时间,才实现了一个最最初级的导航站效果,所以我加肯定自己不能再在这个不擅长的方面去耗费时间了;是时候再出去喷理念,找团队了。合适的人做合适的事,你肯定不能一个人搞定所有的事。

再有,当时我是可以找个外包,三两天搭出一个导航站,但首先一个单纯的导航站本就不是我要的东西,而且即便是这个导航站,搭台子也只是一方面,更重要的是这三个月的时间里,我几乎把国内及部分国外的上千个学习类网站都看了一遍。这也是我们今天做2.0版的学习图谱模块的一个重要原则,就是技术不能解决所有的事情,不要总是妄想着搭个平台,用户就自动上来生产内容了,有些力气是不能节省的。

还有,点子永远成为不了你的核心竞争力,只有把点子发展成为一个系统,那个系统才会成为你的核心竞争力!因为构建这个系统所融入的思维和经历的过程是任何人都copy不去的。

再有,再好的创意,也需要一个团队一起来践行。但要组织一个团队并不是件容易的事。一般你会遇见两种情形:第一种,不喜欢折腾的人,他们可能是你很好的朋友,也可能会帮你些忙,但当你邀请他们和你一起组成一个团队干事业?他们的回答大概只有一个字:NO!还有一种,你去车库什么的也会遇见不少充满创业激情的人,但是他们大多各自有自己的项目,即便没有,一样的问题:我为什么要加入你的项目?

于是你会发现,当你一没资源二没资本三没资历的时候,你很难说服别人和你一起去践行你的创意。

说回来,即便是那么粗糙的一个DEMO还是给我带来了好运,很快,在一个行业论坛上,我的一条微博引起了另一个同样也在关注互联网学习资源分类聚合社区概念的teamleader的注意,接着他加了我附在所谓官网上的QQ,然后见面,然后一拍即合,然后,我们成为了一个团队。 从去年九月底到十一月初,我们每天下班后就泡在3W,终于在11月11号这个全民消费狂欢的日子里,ICP备案号非常及时地审批下来了,于是我们按时上线了潘多拉盒子的1.0版本,我的那个DEMO正式结束了他的使命,现在躺在我的云盘初始产品设计的文件夹里。

自2019年11月11日我们发布潘多拉盒子1.0版以来,时间悄无声息地已经过去了近半年。网站在我们几个核心创始成员的兼职运营下,不断地聚集着越来越多的互联网学习者落户这块我们致力于打造的专属于互联网学习者的园地。

这小半年来,我们从每一位关注潘多拉盒子成长的朋友那里收到了很多反馈,有认可,有怀疑,有感谢,但更多的是意见:首页排版太混乱……logo好丑……网页导航标题太屎了……内容太空泛……有用的东西太少……

最要感谢的就是这些列不完的意见!就是这些针针见血的意见不断地坚定了我们的信念,所以从今年年初开始,我们几个核心创始成员统统辞掉工作,全情投入了。于是又是一个没日没夜的一个月,每天十四个小时,每天都透支的那么纯粹。不过经过近了一个多月的紧张筹备,我们还是如约在本月底正式发布了,肯定还有很多很多的不完善,但这确是一个崭新的开始。

自此2.0版本发布开始,1.0版本的首页也就正式结束他的使命。在过去的近半年时间里,他饱受争议,但不辱使命。也使我们真正地体会到了这样一个道理:People DO judge a book by its cover. (看过乔爷爷传记的人应该对这句话不陌生,by Mike Markkula)

所以这次2.0版本的改版,我们吸收了众多国际上最顶尖的在线学习类网站的设计理念,给每位来访的学习者提供一个全新的体验。在这次改版设计中,我们的核心理念在于——无打扰,开宗明义:

我们会为每一位来访者提供一个可以集中注意力的访问体验,我们会在首页通过简洁明了的图文展示向每一位来访者说明他们正在访问的这个网站是干嘛的。

我们自己深有体会,也不止一次地听朋友们抱怨,在我们访问各种门户、社区类网站的时候,总是会被满满当当塞在页面上的内容搞得不知道从何看起,好不容易打开了一个自己感兴趣的页面,还要忍受横亘在各处的横幅或者弹窗广告的干扰。散落在页面各处的美女图片、娱乐八卦、促销信息总在分分钟地诱发着我们娱乐和消费的本能,不知不觉过去了几个小时,我们甚至忘记了自己为什么要登陆这个狗屎的站点。

在这个信息越来越多,有用的信息越来越少,碎片越来越多,系统的东西越来越少的时代,潘多拉盒子不仅仅要坚守我们打造互联网学习园地的使命,更要帮助每一位来访的学习者找回更多集中的注意力。

当然,我们并非只是追求一个漂亮的门面,潘多拉盒子会努力成长为一个秀外慧中的侣子!在以后的工作中,我们会兼顾体验和内容的创新,不断完善每一个细节。我们相信每一位来访的学习者会从这些细节的处理中感受到我们的用心。

有些折腾和失败的历练就是为了后来的路做铺垫准备的,从一个点子,到一个demo,到一个团队,到两版产品,今年初回来,我们几个核心创始成员已经全职出来.所以这几天我都在和身边的朋友说,这版产品的发布不仅仅是一个产品的更新,对于我们来说,更是一个崭新的开始。

今天很多朋友看了我们的2.0版本,大加赞赏:真不错……太棒了……总算完成了!……但其实当真的将筹备了一个月的产品放上去的时候,我和我的团队都比以往更加清楚,这一切才不过是刚刚开始。还有太多的问题要解决,还有太多的改进要完善。

我们也比以往任何时候都更需要新成员的加入,但对于仍然处于创业初期的我们,除了一个伟大的梦想和每天细碎的践行,我们承诺不了你任何诱人的回报。但如果有一天我们成就了这份梦想,在你的名片上会有一个联合创始人的Title。

走了一年,到今天才感觉到一切真的才不过刚刚开始,但我们将继续保持对于践行互联网学习功用的激情,专注于网络时代的知识分享与学习方式的革新。我们也将坚守既定的学习者视角,致力于会同每一位相信互联网学习功用的学习者们一同打造一个发现和分享互联网学习的园地。

因为我们相信,这次互联网之于教育的革新本质上就是要让教育回归学习的本质,学习本来就无处不在,学习本来也是一种本能,说的大些,学习是人类进化,社会演进,个人成长的第一要素。所以有人说互联网学习在中国没戏,说国人都不爱学习,电商游戏才靠谱,但若非要讲市场潜力,学习才是最大的刚需。

在新版网站的首页,我又一次写下了那句从最最开始就印刻在我脑子里的这句话:

这里没有魔幻的游戏世界,这里没有挠心的促销信息,这里聚集的是一群热爱学习,喜欢分享的人,是一群相信互联网学习功用并努力实践探索、创造价值的人。 因为教育,我们厌恶了学习。所以从这里开始,让我们一起去发现学习的本源意义。

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yayilinglanhua 发表于 2019-3-8 03:24:58

创业一周年,有些感想,希望记录下来,以后回头再看。

感想1:合伙人是最大的机会成本。
先人后事是我一直的理念,无论是以前在公司里打工,还是在计划创业之初,有合适的人愿意一起干,事情基本成功了一半。红军在井冈山创业期间,要啥没啥,还一直被老蒋当土匪似的不停围剿,就靠着几个有信仰的猛人,带出一支队伍,开创了第一个根据地,最后打下江山,从井冈山走出了五名元帅,三名大将。越是艰难越能锻炼人,也越依赖人,共产党打天下基本就是靠人打出来的,而不是靠武器装备,经济,外交等因素。创业也非常类似,要钱没钱,要资源没资源,基本只能靠几个人的才华与勤奋,所以,人的因素排在第一,尤其是合伙人。合伙人必须有共同的目标,类似的价值观与做事方式,这样才能最大化减少沟通成本,产生最大的绩效。
有人说决策才是最大的机会成本,一旦做出了一个错误的决策,不但可能走入死胡同,还可能浪费大量的资源,我一半同意,一半不同意,创业公司最大的优势就是灵活,决策即使错了,只要能快速调整,就不会继续偏离;而且,决策不会是一个人做出来的,必定是合伙人一起商量出来的,如果在决策时不够理性,固执,才会导致错误的决策,归根到底,还是人的因素起主导。我们在创业之初,以租手机为切入,简单地考察了一下市场与同行,得出一个基本的结论:租手机可以做,市场不会很大,但是足够养活自己,未来肯定要找其他项目,在达成一致后,我们几个人就启动了。启动之后,市场的发展基本符合我们的预期。后来我们跟客户接触的过程中,发现客户一些新的需求,于是我们想尝试一个新的项目,做成类似友盟那种嵌入式数据统计的后台,这样的方向和概念更容易获得投资人的青睐,我们也跟一些投资人谈过,但没有任何正面反馈,于是我们开始了试错,接着我们试了私有云测试,无线蓝牙适配器贸易,都没有做起来,也幸亏没有做,许多项目看着很好,但不是我们的强项,租手机业务和测试业务平稳发展,但我们知道不可能有大的突破,直至最后尝试app推广。在一系列的试错过程中,合伙人之间的信任和坦诚是基础,我们也属于互补型,所以没有出现大的问题,即使散伙,我们也找到了一个好的项目一起做。
此次创业合伙人好聚好散,一开始三个人,我还没正式加入,一个最年轻的就先不做了,到中途的时候,曾想发展另一个人加入合伙人,但我不同意,到最后,直接散伙,刚好一年。世事轮回,当初我为了创业离职,现在他反而回去上班,没选对人,直接导致项目close。
合伙人最好从同事,朋友中来,知根知底,有信任基础,经过磨合,节省许多成本。

感想2:有理想,不理想化。
这句话是柳传志说的,特别适合中国的创业者。中国的创业冰山,浮在上层的是各种创业大赛,商业模式,概念,是谁谁谁又获得融资,是各类天使会,看得心潮澎湃,以为拿个ppt去见投资人就能获得几百万,一年一轮融资,三年就能上市了,那是硅谷的故事,是美国创投圈的传奇,在中国也有,但大多经过美化,大量输得很惨的创业项目并没有被报道,也有很多灰色的创业项目并没有被发现,浮在上层的永远是少数。
在计划创业之初,我们几个人都有很大的目标,比如首先介入租手机,按照同行的发展,至少月入10万,加上外包测试收入,养活几个人完全没问题,同行凭一个概念就能融资到3千万,我们差异化的服务至少也能融个100万吧,带着这样的理想,我们先后接触6名投资人,有大名鼎鼎的IDG, 经纬创投,腾讯共赢基金,也有本地的一些机构,当然都没有结果,核心原因就是我们自己太理想化,太理想化是由于我们太自以为是,即使有投资,估计也会害了我们自己。我们以为融资很容易,都是靠商业模式这类漂亮的术语,其实投资人精明得很,他们不仅看模式,还看实际的投资回报比;我们以为投资人都是徐小平类型的,头脑一热,看人重于看钱,其实我们团队还很年轻,缺乏核心技术,根本没有打动人的资本;我们以为融100万算少的了,人家动不动就是融个上千万,其实现在投资人都很理性,很谨慎,能投个50万就了不得了。归根结底,我们不了解投资人的需求,也不了解自己的斤两,所谓风投,是自己发“疯”。
我们开始不盲于找投资人,心底里我们都不喜欢被投资,一旦投资,很容易短视,尤其是当投资人不专业的时候。经历了一段时间的迷茫,收入没有递增的时候,我们开发了app推广这个带有一定灰色含义的项目。起初我本人是很排斥的,因为跟我当初创业的本意相悖,我总想着做一番能改善生活,提高价值的事情,市面上这么多机会,为何偏偏要做这个呢?这也是一种非理想化的证悟,创业是一个过程,不是结果,生存是最高要求,也是最低要求,如果连养活自己都成问题,如何达成创业之初的理想目标?只要我们还在路上,还能养活自己,就有机会,许多公司一开始做的事情跟最终达到的目标并不一致,比如惠普,诺基亚,万科,他们一开始也不一定就有伟大的目标,先生存下来,才有资格谈理想和目标,同时,这也是理解商业的必经之路,尤其在中国。
创业必须有一个理想,无论为了改善生活或是解决一个难题,才不会陷于短期的逐利,却不能为了理想而理想,必须接地气,无论道路多曲折,也不能忘了初心。

感想3:做小而强,不做强而大。
很多创业者有伟大的理想,因为有乔布斯和苹果,穆斯克和特斯拉,有马云和阿里巴巴,有扎尔伯格和Facebook在激励着我们,但我们真的需要那么多巨无霸么,我们自己能成为巨无霸么?所谓战胜不复,我们看到企业家的光环,是别人用无数艰辛和智慧累积的,时也势也,我们今天的创业者能再造一个互联网的Google么,能再造一个手机的UC,或是电商的淘宝?即便是在移动互联网行业,三大巨头BAT也已经布局完毕,凭借巨大的资源优势和入口优势,很难再有所作为,除非新的技术革命降临,才有可能产生新的巨头,但是巨头是我们这类平凡普通的屌丝创业者能轻易到达的么?据说马云在经过淘宝卖家集体抗议事件之时在手上连写了七个“忍”字,这种巨大的痛苦和折磨又是我们能承受得起么?
无论打工还是创业,都应追求一种快乐的过程,快乐创业,幸福创业,巨头能给很多人带来快乐,但是也给很多人带来痛苦,尤其是创始人,太多创始人因为公司大而遭罪,各种利益关系平衡,各类非运营业务处理,解决最多的就业,缴纳最多的税收,分享最少的利润,还被骂做资本家,失去了做企业的快乐,跑去做房地产,移民,讨好政界,进入恶性循环。今天的创业者应当自我觉醒,以做一家幸福的企业为目标,员工幸福,客户幸福,老板幸福,政府幸福,投资者幸福,大企业很难做到,小企业反而最适合。
小而强意味在某个细分领域领先,或者服务好客户某个细分需求,产品某个细节做到极致,不追求大而全,大而强,一旦做大做强,必然投入更多资源,牵扯更多利益,所谓操着白粉的心,赚着白菜的钱,最后导致企业破产,失去了做企业的初心;小公司简单灵活,人少层级少,关系简单纯粹,只要满足目标用户的强需求,不断强化改善,即使小也能很强,不必一味求大,许多日本的公司只有几个人,却能经历百年不倒,员工非常稳定,中国创业者也应转换思路,做小而强也一样能做出一个百年企业。

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