农用植保无人机的商业模型适合中国广大农村市场吗?普及难度在哪? ...

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已有(2)人评论

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樊铮 发表于 2019-3-8 07:39:15
从高票答案看来,题主绝对没有一线操作经验,只是纸上谈兵。无人机飞防是未来的趋势之一,但是从目前操作来看,离着成熟还有很长的路要走。第一,作业环境复杂,地形障碍物风雨暴晒均影响作业效果,风大不能作业。第二,喷雾方式单一,只能由上往下,作物下方叶片无法受药。作物太小和行间距太大也影响受药。比较适合无人机飞防的作物有水稻小麦芹菜等等高杆密植作物。蔬菜果树玉米等等都不适合飞防。第三,无人机续航能力严重不足,需要频繁换电池或者加油等等,严重影响作业效率。第四,载药量受限。农药必须现配现用,尽量在田间地头配药。无人机换药效率影响作业效率。比如,载药量6公斤,作业6亩,4000平方米(假设是正方形田,边长64m),耗时15分钟,配药人员在15分钟需要带6公斤药到64米外装药。如果田间路况复杂,车辆无法进入,就要靠人力运送药,对效率绝对是严峻考验。更不要说还要带燃料或者电池。第五,农作物病虫害发生具有爆发性和突发性,飞防药剂混配也是挑战。目前适合飞防超浓缩喷雾的药剂并不多,无法满足病虫害防治需求。
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恐群11953654 发表于 2019-3-8 07:39:22

探讨农用植保无人机在中国的商业模型,我们从需求端和盈利端两方面来看。首先是需求端。

  1. 中国农民人均管理的耕种面积相对较少。随着农村劳动力减少,中国需要提高机械化水平以提高农民效率。

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2. 而我国作物不同生产环节中,植保机械化最低。

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3. 全球植保航空作业面积比例(渗透率),中国远低于世界平均水平。

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4. 农业植保机的效率是人工打药的40倍。 因此,从市场需求端来看,随着劳动力减少,人力成本上升,农业植保无人机有很大的市场。

从盈利模式来看,以湖南为例,作业价格为12-15元/亩。每台飞机每天作业是300-500亩。电池+飞机的使用成本在每亩2.5元左右。减去飞机的使用成本,每台飞机每天的毛利润在2850至4750元之间。考虑到一套植保无人机的价格在6万左右,一到两个月的实际植保作业是完全可以回本的。

再来分析一下从业人员工资。如果飞手是受雇工作,那么作业季底薪一般有8000-10000元,非作业季底薪会有2000-3000元,年薪大概6-8万元。如果是自己购机作业,则会更高一些,一年作业1-3万亩,收入可达到10-20多万元。

最后说说植保无人机在国内的普及难度这个问题。植保无人机作为新兴行业,现在还处于市场培育阶段,行业需要帮助农民和用户改变认知和解决痛点,才能实现普及。目前有以下几个方面需要解决:

  1. 农民没有尝试过无人机打药服务,对其效果持怀疑态度。我们需要改变农民的认知,让他们了解到无人机打药效率高、效果好,愿意使用无人机打药。比如我们目前会通过代理商和植保队向农民讲课宣传无人机打药,也有先帮农民打一小块地示范,农民看到效果后会比较认同无人机打药。此外,在农业公众号会发布无人机在不同作物上的实际应用案例,帮助农民了解无人机适合作业哪些作物。

  2. 业内人士估算到2020年中国植保无人机从业人士40万,行业对飞手的需求量非常大,在作业季经常出现缺飞手的局面。我们需要通过培训飞手和帮助就业,吸引有找工作或者创业需求的人从事植保行业。培训飞手方面,我们在2019年6月成立UTC慧飞无人机应用培训中心,为行业培养所需的专业化人才。帮助就业方面,植保队可以在微信的农业公众号面接单。此外,我们还在各地组成植保联盟,带领用户接单、介绍工作,保障他们的就业。

  3. 植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大,因此极易出现故障。为此,我们将农业植保机售后维修点铺设在全国30个省市自治区,每个省的维修点1-10多家不等,能够快速解决售后问题。同时还推出机损险——提供备用机,保障用户修得起飞机。

只有帮助农民解决无人机打药效果方面的顾虑,帮无人机机用户解决培训学习、就业赚钱、售后方面的一系列顾虑,才会有越来越多的人愿意使用无人机打药、成为无人机飞手,植保无人机才能实现普及。

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