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    Lee丶落叶  金牌创友 | 2019-3-16 03:02:05
    以下个人见解

    今天2019年最后一天,准备去海澜之家选几件衣服(这几年都是在海澜之家买衣服,平民价格,还可以接受,最主要的经营模式是全年不调价格,无促销,感觉买的还可以),遇到了如题目一样的尴尬情况,刚开始不以为然,以为是商家竞争,在海澜之家选了两件衣服,准备走的时候,突然想去二楼看看,上去之后发现和海澜格局差不多,刚转两分钟看到了大前年买过的羽绒服款式和前年买过的羽绒服款式,但是有区别的衣服上没有海澜的标签,标签换成了海一家的,又转了会,发现除了羽绒服,所有产品几乎都是之前在海澜之家卖过的产品,值得一提的是价格是在海澜之家的一半,几乎都是半价出售,所以海一家和海澜之家的关系就显得莫名的暧昧起来,之前一直想不明白的问题,想通了,海澜之家,换季衣服不打折,不促销,都去了哪里,这不一下明了了嘛
    竹子Forever5  金牌创友 | 2019-3-16 03:02:05

    海澜之家这么做可以说非常明智,原因阐述如下:

    1、在内部创立一个竞争对手是很多企业的做法。比如腾讯开发微信,同QQ竞争最后赢得还是腾讯自己。惠普是早期激光喷射打印的龙头企业,后来喷墨打印技术出来以后,当时惠普也不知道这个喷墨技术到底是不是颠覆创新,但是也不需要闷死,于是它就成立了一个全新的部门来做喷墨打印机,两款打印机同时推向市场。我也不需要你们协同作战、共享资源,你们甚至需要在市场上相互竞争。最后喷墨赢了,激光输了,反而赢的是惠普。

    2、海一家最大的优势在于价格低,质量却不差,所以他有自己的消费群体。海澜之家虽然档次略高但没有高出太多,所以两家的消费群体是有部分重合的,导致他们可以开在一起。

    3、海一家一般都开在海澜之家的二楼,记住重点就在二楼。众所周知商业上二楼客流量是要低于一楼的,所以租金也绝对会相应降低,这样可以放大海一家的价格优势。同时把海一家放在海澜之家二楼,可以弥补二楼客流量不足的优势,因为很多人逛完一楼会顺便上二楼看看。

    4、相互抢客只是这个战略实施背后的副作用,在大战略带来的好处下已经微不足道了。

    以上

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