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    集成墙面(墙板)的市场趋向若何?成长远景若何?


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    办厂项目  金牌创友 | 2019-3-16 05:15:17

    很久没更新了,好多朋友希望我多多更新。。。今天有空就再更新一些吧。主要是板材本身的一些情况。

    集成墙板产品很多人问什么才是质量好的竹木纤维集成墙板,这个问题很难一言两语说清楚,但是呢其实也不复杂:

    集成墙板从生产到成品,其实就是两步,第一步挤出设备挤出基材板,第二步覆膜。所以集成墙板的质量也就这么几点:1.基材板本身的质量,2.装饰膜的质量,3.覆膜工艺胶水的差别。

    1. 从第一点说起:竹木纤维集成墙板,实际上是木塑材质,也就是属于PVC行业,那么板材的质量就跟各家厂的配方息息相关。一般第一眼看的是基材板的颜色,但颜色其实并不重要,很多人说是木粉竹粉的颜色,其实是颜料调色的。但注意的是一眼看过去灰灰暗暗,极绿极灰暗的,肯定是比较差的二级三级料。然后一般人会看厚度,但其实厚度并没有参考意义:

    我们来看这两块板,看着上面的比下面的还要厚吧。但实际上仅仅是他发泡发的更足,实际生产投料更少,成本更低,所以他的板材更软, 强度差很多,所以厚度决定不了强度,需要自己感受判断。

    作者:办厂项目--好向圈

    然后是很多人不懂的,共挤边问题。共挤边实际上是为了加强拼缝处的母槽,使其强度更高,打钉打螺丝毫无影响。共挤边需要厂家另外上一台小设备,也算是增加成本,所以很多厂家是不做的。

    作者:办厂项目--好向圈

    我们可以看到下面的边被一层硬质材料包裹,使其强度更高,更有韧性,也算是一个小区分吧。

    2.装饰膜材料的质量:装饰膜即是表面的花色,分为普通PVC装饰膜,水性PVC装饰膜,PP装饰膜等等...由于价格差别巨大,市场上95%以上的是普通PVC装饰膜,当然普通PVC装饰膜也有印刷好坏之分,不过价格差距顶多也就两三元每米,而像PP膜的价格,每平米都快赶上板材价格了。。。

    质量上,自然是PP膜大于水性PVC装饰膜大于普通油性PVC装饰膜,价格也大相径庭,所以看各自需求而定。

    3.覆膜工艺的差别:覆膜笼统的讲就是分为热熔胶工艺跟冷胶工艺,差别可见下表:

    作者:办厂项目--好向圈

    显而易见的,尽量选择PUR热熔胶。

    一块竹木纤维板的质量大概就是以上几个方面,至于其他什么十几二十块的塑钢板,石塑板等等冒充的,就不赘述了,老回答里面应该也能看明白。


    以下是老回答分割线:

    ******

    到了2019年,集成墙面的市场显而易见的,还在不断扩大。依然有大量的营销公司不断的在投着招商广告,感谢你们的努力,对产品的推广功不可没。但是广大营销公司从业者们,是否该换一种思路了呢?

    任何一个产品,从推出到成熟,都经历着消费者或者从业者的认知增长过程,也许刚开始谁都不懂,只要砸钱请人过来,签约率是非常高的,但是慢慢的介入的工厂越来越多,产品的普及也越来越完善,真正做品牌而不是“玩”品牌的公司也逐步出现,注定赚快钱的公司会越来越难,但是沉迷这一模式的公司,却很难转变。

    来看一下这些乱七八糟的招商广告,是不是出自同一个模子?尤其是挂个明星肖像,也不说代言人,说某某演员,某某主演。。碰到这样的,请慎重。

    作者:办厂项目--好向圈

    作者:办厂项目--好向圈

    这些所谓的品牌公司,几乎还都是同一种模式,比的不是谁更专业,谁的产品质量更好,谁的理念更先进。而是谁的规模更大,样板房更豪华,表面实力更大,你抄我我抄你,谁也不能落后谁。

    然而,现在规模大的越来越多,样板房也一个比一个豪华,营销公司的老板们沉迷于此,却忽视了最重要的接待人员素质问题。竟然没有一家是好好的培训销售人员的专业素养的。和我聊的网友很多很多,考察了全国不知道多少个品牌,很奇妙的是,所有的品牌销售竟然说的都差不多。。。

    而他们同样的方法,就是抓住人性的弱点,贪。几乎所有的销售都会口头承诺大量的优惠,交的钱越多优惠的越大,甚至感觉他们在跟做慈善一样要帮你发家致富。而签完合同后才发现实际上所有的优惠都来自于你交的钱。比如打折,返现等等,都是从你交的钱里面扣,要拿货的话实际上还得继续交钱。等于说是把你交的钱当成是他的,返给你就算是巨大的优惠了。这是模糊概念的手段,而产品报价单同样的模糊,永远不会写清楚,可能用英文字母ABCD板表示,实际上品种繁多,价格差别巨大,请问清楚。

    作者:办厂项目--好向圈

    任何一个伟大的品牌,都源自于对产品的追求跟专业,销售人员反应的是公司的第一形象,如此的销售,如何能让人信任?

    市场很大,但市场也永远是留给有准备的人,想从事这个行业的,目前得具备一定的设计能力,有安装的木工团队,有良好的社交资源及运营能力,而不是投点钱就想着发财的趋利者。竞争只会越来越激烈,从业者也会从盲目到理性,希望各位品牌公司,也能转变观念,一起把市场做好。


    好了,谈谈集成墙面产品本身:

    集成墙面的前身可以说是PVC扣板。经过配方的改善,模具的变化,得到如今的集成墙面。

    目前市场上的集成墙面分为:

    1.竹木纤维集成墙面(销量最大,木塑发泡工艺)

    2.铝合金集成墙面(铝片表面,中间聚氨酯发泡材料,背面铝箔)

    3.石塑集成墙面(所谓的工程板,因为配方原因可以做的很低端)

    作者:办厂项目--好向圈

    一般还有搭配的配套线条供装饰用:

    作者:办厂项目--好向圈

    其中铝合金的原理很简单也很容易分辨,表面铝片成型,中间聚氨酯发泡层保温,底部铝箔防水。竹木纤维跟石塑,都是基于PVC树脂而来。竹木纤维的主料为发泡型PVC+碳酸钙+竹木或木粉。其中竹木粉的占比偏小,很多销售公司吹什么竹木含量越高越好,拜托竹木粉一吨才多少钱,能多加不多加,傻吗??石塑就简单了,主要就是PVC+石粉组成。两者区别如下:

    1.外观不同:竹木纤维板外观有木质的效果,而石塑则是塑料板外观。

    2.密度不同:竹木纤维板由于经过微发泡,密度较小,板材也较轻,而石塑板材则是实打实的挤出,所以密度较大,板材较重。

    3.物理性能不同:竹木纤维板由于发泡的存在,有一定的热胀冷缩性,所以产品以V缝为主;而石塑板则热胀冷缩几乎忽略,所以平缝也不错。

    优秀的竹木纤维集成墙板,一般截面感觉整洁,密度适中,接缝处使用共挤加强处理。

    作者:办厂项目--好向圈

    另外有很多人谈PVC色变,其实PVC在建材的运用中已经有悠久的历史,其本身不存在甲醛污染,防水阻燃,且属于可回收材料,国外风靡的石塑地板,运动地板,包括各种水管门窗等等,都是PVC材质

    真正与甲醛环保有关的,其实是覆膜的工艺!

    集成墙面的表面花色,都是通过胶水将装饰片贴至板材的表面。覆膜工艺主要按胶水的原料划分,而不是营销公司说的热敷冷敷,加几把热风枪的差别。

    1.冷胶工艺:覆膜设备约3-4万左右一台,所用胶水几千元一吨,为液体状,有刺鼻的胶水气味。工人手动将胶水倒入滚槽,再滚上装饰片,贴至板材表面。胶水溶剂含大量的化学成分,甲醛更是不用说。

    2.热熔胶工艺:覆膜设备约11-15万一台,所用进口PUR热熔胶一般为德国汉高或者胶王品牌,5万左右每吨。PUR热熔胶本身为固体,需要设备加热后通过导管输送至挤出口到装饰片。本身不含任何溶剂,真正的零甲醛胶水。特点是下图的蓝色进口PUR热熔胶大桶及供胶系统。

    作者:办厂项目--好向圈

    冷胶与热熔胶甲醛含量对比:

    作者:办厂项目--好向圈

    集成墙面基材挤出设备

    作者:办厂项目--好向圈

    还得说说产品的潜力跟发展:

    目前市场上的产品由于被营销公司所主导,一味的追求低成本,其实表面的花色膜选的都是比较低端的,基本都是差不多的随大流花色,我们作为厂家也比较无奈,其实有很多优秀的膜厂有非常好看的装饰膜,比如进口的木纹滚子的纹路绝对远超国内,比如水性油墨印刷的膜绝对环保,但是价格往往比普通膜贵5-10元左右每平方,广大品牌公司老板们,是不是该转变下思路了呢?难道差异化不比单纯砸钱更省吗?


    再附上我实拍的集成墙板样板间照片做参考:


    最后,集成墙面有市场吗? 答案是肯定有!

    其中尤其工装市场,打遍天下无敌手。产品安装迅速,没有气味,装完即可开业,节省了很多时间成本,以往一年的租金要浪费几个月去装修,这个优势非常大。并且相对于壁纸发霉脱落,集成墙面甚至可以浸泡在水中,适应恶劣的环境,免去短时间翻新的成本,已经占领了很大一部分的工装市场。家装也开始蓬勃发展,个人也非常看好,假以时日等高端膜系列跟水性环保膜系列在市场出现,一定会更受到家装用户的喜欢!

    这个行业归根到底是装修行业,千万不要认为这是一个新风口行业。想从事这个行业,如果你不是做装修的,请一步一步从基础的装修做起。千万不要去加盟乱七八糟的东西,你根本不知道卖给谁去。如果是自己要用的,那就更不用去加盟代理了,不如找个做这个的给你装修算了,肯定不会比去加盟代理贵。。。单纯想来风口赚钱,装修根本不懂的,请放弃!!

    做什么赚钱最快  金牌创友 | 2019-3-16 05:15:17
    你认为具备什么条件才能叫好牌子?你可以去考察一下呀,眼见为实。现在集成墙面的厂商或者品牌商(自己没有工厂的)都是要以加盟开形象店的形式合作,有的要保证金、首批货款等,就算不要,你的样板间也需要买材料,所以在你加盟的时候,人家就已经赚钱了。而现在的集成墙面在广告推广、后期业务支持几乎没有,很少很少有在主流媒体投放广告的。没有推广市场就难做,凭自己加盟后在地方上推广,难度很大!
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