销售经验/销售技巧分享-签单向导-10

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上一期我们有讲到用销售环节中的鉴貌辨色。明天我们接着上一期继续做分享。

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销售毕竟是为了签约

签约是见证我们前面全部销售进程唯一的目标

我们前面做的好欠好,可以经过签约能否成功来辨别

签约的技能

1、什么时辰提签单?经过观察,经过客户的态度(面销看行为举止)

2、客户起头目会,在签单以后的一些工作,比如,签单后的流程是什么?签单后的办事是怎样停止?
3、客户问何时付出,若何付出?
经过这几点,便可以提出签单了

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把握相同的技能
快速签单

分析客户未签约的缘由。

不提出成交就不成以签约了吗?

假如我们不提交成交,能够会

1、错失相同的机遇

2、错失成交的机遇

3、错失期任的机遇

对于不肯定的客户,越早发出成交信号,对销售越有益

提出成交对销售有3点益处

1、获得相同的机遇

2、争取成交的机遇

3、进步销售的效力

在我们的第三篇文章中,我们也有讲过客户的分类,按照客户的分类,我们把成交方式分为以下四类:
说话式成交法

焦点是逻辑去成交,要提早设想好全部销售的流程逻辑,一步一步带着客户走,这个方式是最难的。

此类方式更适用于犹豫未定型,不喜好被推着走,不长于决议,操纵逻辑去成交

捉住一点

你有病,你得治,你需要,我有药这一方式去和客户相同。

针对有病不治的客户,我们采用swot分析法,上风、优势、机遇和威胁

这个病可以不治,可是不治的话,会有什么结果,治了的话,会有什么益处,以此构成激烈的对照。

成交只是最初的进程,让一切天真烂漫

做好预备,机会不到,不要脱手

间接成交法

操纵公式法成交

此类方式更适用于目标明白型喜好简单粗鲁,切入重点,享用做决议,间接说处理计划

此方式需要我们不竭的去发出签单的需求。需要经历丰富。

1、延续,不要中断,直到成交

2、随时提出成交

3、若客户拒绝,不要放弃

兵来将挡水来土掩,怕拒绝,那就做不成好的销售。

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最好客户的成交
假定式成交法

细节题目,避开成交题目,声东击西,间接探讨题目背后的深入题目

给客户形成我们已经成交了的方式,比如,间接相同成交后的一些细节题目,操纵细节话题,测试客户的志愿度。

此类方式更适用于松散细致型,在用此方式的进程中,要留意捕捉细节。

留意以下三点:

1、事前设想好题目,细节题目

2、面临客户的响应,实时作出调剂,

3、不要沉迷于细节自己。

权衡式成交法

现实就是操纵代价对照去成交,客户去对照,值不值。

让客户看成交后带来的代价。

此类方式更适用于积极悲观型

经过为客户算账,和我们的产物连系起来,把代价显现出来。

比如,还是以我的范畴来举例。。算账+对照

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长于应用成交方式

不管哪类方式成交,都要留意:

1、提早整理产物的代价

2、正确性,保证数据的正确性

3、精准性,不要沉迷算账,可成交时,立即成交。

遵守代价法例

经济学有一个词叫代价对等

也就是说,任何工作,都是可以用代价去权衡大概被量化的。

一切的方式都是从理论中沉淀的,经历是堆集出来的

一切的方式都要经过他人和自我的进程,开初,方式是他人的,最初应用成自己的,所以多说多练,加油!

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感激大师的关注

以后我将继续为大师做一些分享~期待大师的延续关注~ヾ(◍°∇°◍)ノ゙
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