董明珠直播从翻车到3小时卖3亿是其半生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价

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作者 l 文七君 编辑 l 星里浣

来历 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

董明珠直播

从首秀翻车到3小时3.1亿

5月10日,董明珠在快手直播间里,做了她小我生活的第二场直播卖货。

30分钟,3个产物的成交额破 1亿

100分钟,成交额破 2亿

3个小时,成交额破 3.1亿

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5月10日的这场带货,董明珠确切成就亮眼。

但谁能想到,这间隔她上次直播翻车,不外短短十几天。

4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀:

全网431万的旁观人数,销售额却只要22.53万元。

要晓得,董明珠22万销售额,还不及格力一家门店的销售量。

网上批评说:格力与抖音一路缔造了一场罕有的直播变乱。

毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,很快上了热搜,处处被群嘲。

很多自媒体写:以为钱很好赚,是董明珠的幻觉。

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一般人都丢不起这小我,更况且一个企业家。

都66岁了,体面上挂不住呀。

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但时隔15天后,她整装再动身。

再次直播时,她和团队吸收了首秀滑铁卢的各种经验,很明显认真做了复盘。

第一次时,没有大幅优惠,收集卡顿利害,机位太少,场地紊乱……

此次,他们把一切题目全都处理了。

优惠力度庞大,全程直播流利,画面很多机位,场地经心安插,重视体验,让观众有代入感。品类也是精挑细选过电商爆款。

此次,董明珠打了一场标致的翻身仗。

董明珠就是董明珠。

实在的高手,不是不知进退,而是勇于下注,勇于失利,敢退,更敢进,永 不服输。

董明珠曩昔半生都是如此:

30岁还在相夫教子,36岁却离乡背井去闯全国。

从不拉关系,却频频缔造销售神话,成为营销女皇。

她铁血无情,不愿为家人走后门,亲哥哥和她断交,十几年不曾来往。

她杀伐定夺,间接解雇下属的关系户,丝绝不留人情。

就是这么一个刺儿头,从一个小营业员成长为千亿企业大掌门,把格力做到天下第一。

自1992年加入格力,28年来,她在格力走的每一步,都分外用力。

她用几十年的商界交战履历告诉众人:

我董明珠极端渴望成功,

也愿付非凡价格。

36岁抛家舍子南下闯荡

从普通销售成为营销女皇

董明珠1954年生于南京一个普通家庭,今年已经66岁。

以36岁为界,她的人生分为前半生与后半生。

1975年,董明珠进入南京一家化工研讨所做行政。干部身份,工作稳定。有两岁的儿子,幸运的家庭。

1984年,这一切戛但是止。

丈夫因病归天,留下她和儿子相依为命。这年董明珠30岁,生活的全数重任猝然落到她肩上。

家人劝她再醮,她不愿。丈夫的离去让她苏醒地熟悉到,靠谁都不如靠自己。

在苦水里泡了6年,她没有再嫁,也没有认命。她思虑很久,感觉生活不能一向这样,应当有所改变。

36岁那年,她做了个狠心的决议,把8岁的儿子交给母亲,自己孤身一人,南下珠海打工。

她进入格力电器的前身——海利空调器厂,成了一位普通销售。

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36岁,大大都普通人都接管了普通的生活,把日子过成了定数。

难不成日子还能翻出花儿来吗?

董明珠用自己的现实行动证实,真的可以。

人生再艰难,也还是有挑选。不破不立,就怕你没有阿谁破的勇气。

36岁这年,她从零起头,掀开了人生的新序章。

36岁从零起头,谈何轻易。但她够狠,不成功,便成仁。

进入格力公司后,没有任何经商经历的董明珠,起头从最下层的空调销售员做起。

为了尽快学到经历,她几近跬步不离地随着徒弟,还经常带病跑营业。

1991年有一天,她坐火车赶去北京和徒弟会合。为了连结形象,她一天都没有吃饭。等到徒弟接到她时,她已经又饿又累,间接晕倒在地上。

等她醒来时,只感觉摔到的地方钻心的疼,走路一瘸一拐。

徒弟劝她休息两天,她果断不愿:我没事,明天就去谈营业吧。

随着徒弟一路谈完北京的项目,她又随着去了好几个城市。等全数忙完后,才去了医院。

到医院一拍电影,医生都震动了:骨裂。

谁也不敢设想董明珠是怎样对峙下来的。

拖着骨裂的身材,忍受着剧痛,董明珠对峙跑营业,半年内就拿下了300多万的票据,大大跨越了公司的销售目标。

1993年,格力销售额冲破3亿,董明珠进献了5000万。

1994年,董明珠带领格力电器,持续11年空调产销量、销售支出、市场占有率均居全国首位。

格力渐渐传播出一句话:那里有董明珠,那里就有业绩。

她成了最著名的营销女皇。

36岁抛家舍子,背井离乡,一切从零起头。董明珠那时处境之艰难,众人皆不可思议。

而这艰难,没有让她畏缩,反而逼出了董明珠身上的狠劲。

她再也没有把自己看成一个需要依靠的女人,而是一个必须厮杀的狼人。

有句西方谚语说得极好,鸡蛋从里面打破是食品,从里面打破一定是新生。

在残暴无情的商界,要末他杀淘汰,要末自杀更生。

董明珠做到了后者。

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40多天追债不舍

凭仗一己之力改变行业销售形式

董明珠进入格力后,碰到的第一个艰难的使命,就是去安徽追债。

当地一家经销商拖欠了 42 万货款,这本是前任营业员遗留下来的题目,与她无关。但董明珠一到合肥,就决议把这事儿摆平。

乞贷的是孙子,欠钱的是老子。经销商的老总牛气哄哄,总以各类来由糊弄甚至嘲谑她。

账目很清楚,但对方看她是个弱女子,就是不理她的茬儿,还拿她是新手压她:对什么账?你做过买卖吗?做买卖就是这样,有什么好对的?

起头是爱理不理,后来间接逐客,再后来避而不见。

董明珠不管,她倡议了比黄牛还倔强的磨功,天天去堵他。白天在他公司耗一天,早晨一小我回旅店。

堵了 40 天,连对方公司的员工都被感动了,偷着给她透风报信,终究把对方老总堵到了办公室门口。

“你要末退钱,要末退货!否则你去那里,我就跟到那里!”

对方被眼前这个女人的气势吓到了,赶紧把货还给了她。

经过此主要账事务,董明珠吸收了充沛的经验,决然决然地开创了“先付款后交货”的销售形式。

那时辰在这个市场上,这类原则是行欠亨的,大师都是赊账。

可是董明珠不愿妥协。

虽然处处碰鼻,她仍不气馁,处处开辟营业,终究用诚意感动了一个淮南的经销商,提早付了20万的货款。

对方交钱后,她把售后办事做到了极致,让对方付钱付的心悦诚服,这才不竭拓展了她的业界口碑,让更多的经销商认可了她的销售新形式。

尔后的她,走南闯北,开疆辟土,魔挡杀魔。

同事们说,每次董明珠从自己身旁走过期,总感受有阵风吹过,由于她处事效力奇高,走路太快以致带风。

是以大师给她起了个绰号,叫“虎虎生风”。

董明珠这个“大山君”,起头崭露锋铓。

仅仅1992那一年,董明珠靠自己过硬的销售气力,和极致的售后办事,就把安徽的营业做到了1600多万,占全部公司销售额的八分之一。

都说欲戴王冠,必承其重。

勇于做他人不敢做的事,才能成就他人不敢设想的事。

勇于承当他人不愿忍受的辛劳,才能酿成未来的甜。

肯干、能干、善干的董明珠,从最初挑选了南下之路起头,就果断地擎住了命运给的重压,才走向了更广漠的六合里。

老总带来的,还是敲打

亲哥哥算什么,六亲不认

从1995年起头,董明珠就立下了“款到发货”的规矩,一向贯彻至今。一旦有人违规,惩罚绝不包涵。

有次一家经销商没有付款,财政却告诉发货部分给发了货。

阿谁财政是下属的关系户,全公司都晓得,董明珠却独独不买账。她罚了这个财政100块钱,还在全公司公然传递批评,降了他一级人为。

大师感觉董明珠好利害,老总带来的人她也敢敲打。

关系户损失了钱财不说,体面上完全挂不住,找了董的带领,带领又找了董明珠。

她不为所动:我没有跟你对着干,我是保护企业好处。

1995年,武汉一个央企老总找到董明珠亲哥哥,想走后门拿一批格力的货。

他告诉董的哥哥:只要帮他拿100万的空调,就给3万块钱提成。

董的哥哥感觉发家机遇来了,赶紧给妹妹打电话,没想到董明珠立即拒绝。

撂了哥哥电话后,董明珠立即给阿谁老总打电话:格力停供你的货了。

老总气急废弛,打电话诘责她哥:这是你亲妹妹吗?!

哥哥也气得跳脚:你手上有这个权利,又不让你违法,你为什么不干?!

董明珠说:一小我具有权利的时辰,这个权利不是为自己和家人办事的。

哥哥那时就写了一封断交信:我没有你这个妹妹!

尔后,二人十几年都没有交往。

事务发生半个月后,阿谁老总写了保证书给董明珠,说绝不再找她哥哥了,这才规复了合作。

那一年,格力跟这个老总做了七千多万的买卖。依照提成比例,董明珠的哥哥可以拿100多万。

从经济上来说,卖给谁都是一个价,没有区分。而且卖给这个老总,企业赢利,经销商赢利,哥哥也能得利,是三赢的场面。

可是董明珠不这么想。

她想的是:商家将若何看格力电器?他们今后还专心去做市场吗?

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董明珠说,企业要想遭到外界尊重,当带领的就要勇于放下自己的好处。

为了保卫她心中的格力电器,她敢间接打母公司的脸,敢间接尥政府的蹶子,敢跟家人六亲不认。

在她看来,没有什么工具,比格力电器的好处重要。

正是把格力好处置于首位,她才能几十年在格力夺得冠军,才能率领格力走向一个又一个顶峰。

没有格力,就没有董明珠。这话不假。

但我想说的是,没有董明珠,就更没有格力。

2014年,格力打进了天下500强。

2019年,格力家用空调,在全球市场占有率为22%,持续13年连结全球第一。

同一年格力股东大会上,董明珠以134%现场股东附和票和近98%的收集附和票,成功连任格力电器董事长。

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极端渴望成功

愿付非凡价格

2019年,有人采访格力电器董事长董明珠:您天天花多长时候在穿着打扮与妆发上?”

“我很简单,大要五分钟便可以。”

“那您化装品有几多种?”

“没有什么化装品。”

董明珠说:成功,历来与我的女性特质无关。

网友说:她的才能,就是她的化装品。

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一小我想做成一件他人都做不成的事,很难。想活成活人都活不出的样子,更难。

很多人看获得董明珠现在驰骋商场,所向无敌。可是他们经常疏忽这鲜明背后无数的血泪。

美团老板王兴曾说过:极端渴望成功的人不多,愿付非凡价格的人更少。

假如你感觉自己现在混得很差,别怕,董明珠是36岁起头从普通销售做起的。

假如你感觉自己很尽力很拼了,别牛,董明珠今年66岁又从零做直播销售了。

Reference:

1-《董明珠:没有人材,一切归零;没有道德,人材归零》 ,作者董明珠,来历@笔记侠

2-《董明珠:中国工匠精神精采代表》,刘志则、张吕清著,北京结合出书公司

3-《董明珠传:营销女皇的倔强人生》,韩笑著,华中科技大学出书社

4-《董明珠:女人真想干点事,谁也拦不住》,张绛著,华文出书社



你若何看待董明珠的成功呢?



公众号 @粥左罗,作者粥左罗,前插坐学院副总裁,90后首席新媒体讲师,进修社群@粥左罗和他的朋友们 倡议人。一年写100篇干货,办事50万互联网人,罗致向上的气力,逃逸平淡的重力。

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