打扮行业。更加关注商品偏向的企划。需要怎样的资历?若何进修培育企划的才能?具体是有哪些工作呢?应届生谦虚请教。 这个行业在上海、北京人为水平若何呢? 随着经历的堆集,人为较高的情况下能到达几多?
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5万元创业项目  金牌创友 | 2019-3-22 16:34:27
注意
在服装公司中,应该会出现2个商品企划,一个“商品企划”部门,属于【商品(或者产品)部】,专门负责按照公司业绩指标,对商品品类构成,Q1-Q4波段上货,各时段售价,商品进出仓调拨等等工作进行统筹。

另一个商品企划,是专指【服装设计部门】下的商品企划工作。下文中会提到一些。

服装营销企划与商品企划的区别
服装营销企划是很大的一个范围,总体来说是对该品牌所在的市场,消费者的认识,围绕他们进行各种营销设计,最终提升品牌高度,提高品牌溢价能力,最终扩大利润。
服装营销企划是个总体的把握式分析,很笼统的分,包括市场分析(市场定位,企业目标,竞争环境等),产品分析(品牌swot分析,竞品分析),营销分析(营销目标,策略手段,呈现方式,费用预算,收益预期,调整机制等)等等。
商品企划是产品分析下的一个工作内容,而且每季度都是要更新的。

具体是有哪些工作呢?
说下服装商品企划的主要工作内容
首先做市场定位。这可以说是你们服装品牌针对的消费群体的研究,主要包括:
1.市场定位(品牌风格,档次)
2.消费者定位(性别,年龄,职业,工作性质,购买行为分析,所在市场的地域)
3.价格定位(旗舰品类,主推品类,基础品类等,也有按品牌的产品线路进行分类,另外还有附件,配件等)
4.投放定位(各个地区的各种渠道,怎么做电商,什么店铺形式,什么推广形式,参加哪种类型的行业展示会等等)

然后做产品企划方案
包括:
1.本季度的流行趋势(流行风格,热门元素,,搭配方式,色彩,面料,五金辅料等)
2.品类占比(有很多种分类办法,比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比,或者各个产品线的比重,或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类)
3.款式搭配指导(有很多办法,出形象片啊,出画册啊广告啊,总之目的是展示品牌系列的穿着效果)

需要怎样的资格?如何学习培养企划的能力?
首先要有熟练的市场调研,总结整理,文本制作能力。
然后,不是说你做好了这个企划流程就是做好了企划。企划是个和当年社会流行热点结合相当紧密的工作。不仅需要熟练的流程操作经验,更重要的是要有眼光,有创意,每天阅读大量新闻,杂志,包括金融这块,因为现代服装工业是个产业,一切都是资本运作,最好有一定的经济基础知识。另外,,对流行文化都要有一定的研究,如艺术,电影,音乐等。要有审美,因为企划很大一部分是依靠视觉效果呈现在顾客面前的。
然后你要认识这个行业的各种业内人士,他们会给你提供各种业内新闻
总体来要,做企划,必须去品牌公司工作,亲身体验才能逐步真正了服装解企划。

以上这些是鄙人对服装企划工作一些浅显的理解。谢谢了。
如何创业赚钱  金牌创友 | 2019-3-22 16:34:27

看了以上答主的回答想必题主已经知道了服装营销企划和商品企划的区别,但是他们对于商品企划解释并不是很清晰。所以答主主要从以下几个方面详细的介绍一下商品企划,希望本次回答对题主有所帮助。

一、什么是商品企划

a、涉及商品企划的职业有哪些?

商品企划所涉及的职业非常广泛,具体而言会有零售采购、设计师、买手、陈列、商品经理、营销运营、生产经理等职业。


b、商品企划包含哪些内容?

在不同的企业中,商品企划包含的内容会有所差异。但从大方面而言,商品企划包含设计企划、产品企划、流程管控等。


具体会包括:OTB(SKU宽度及深度)、上市计划、季度主题、商品结构及品类企划(如商品风格及结构,颜色,面料,版型,系列)、销售预算、采购预算、空间规划、营销企划、定价。


c、商品企划与设计企划有什么关系?

大家普遍认为,设计企划是商品企划的一部分。两者的差异在于,前者更为感性,更为注重视觉的呈现效果,是视觉企划;后者更理性,是数字企划,更基于历史数据和公司整体规划的框架。


二、为什么要制定商品企划

如果没有商品企划,许多公司在买货时多由老板拍脑袋决定,有些也会采取参考历史销售数据,当季流行趋势以及参考竞争品牌的方式,询问销售人员和加盟商的意见确定。这些方式都可能存在一些弊端,比如仅凭老板个人的感性判断很可能在未来面临库存问题;如果参考历史销售数据,可能原来流行的款式,下一季不再流行了;销售和加盟商的意见有时候来得太晚,可以在后期做快速反应的时候参考。


作为框架性的指导,商品企划的重要性不言而喻。好的商品企划会极大地助力企业盈利。不好的商品企划则会直接影响公司利益,导致零售终端业绩下滑;品类结构不合理;产品过多或过少会使库存风险机率提高。换句话来说,商品企划就是一艘船的掌舵者,一个掌舵者的好坏,影响了整船的乘船人。


三、怎样合理制定商品企划

影响商品企划的因素有很多,主要分为内部因素和外部因素。

内部因素包括:

1、预算(OTB);

2、店铺数和每个店铺的面积;

3、品牌定位;

4、往年历史销售数据;

5、产品评估(可销售性和销售周期);

6、产品成本和加价;

7、剩余库存水平和总体库存量;


外部因素包括:

1、目标市场的特点和需求;

2、流行趋势信息;

3、竞争对手产品和产品计划;

4、供应商评估;

5、店铺区域的经济状况和顾客可支配的收入;

6、天气状况和变化!


值得注意的是,有时候还需考虑产品生产周期长短,以及产品能不能按计划准时上市。如果不能,错过销售时段会影响销售量,要及时采取应对措施,这个在实际操作中是经常遇到的问题(目前公司买手会在商品企划时预留一小部分buffer以防止商品delay,也会有planB去替代问题产品,比如翻单或提前book常用面料以达成快单)。


另外,在设计语言转化成销售语言时,终端销售人员的话术也非常重要,因为直面消费者的终究是销售人员,好的话术能够突出产品优势,促使消费者产生更多的购买量。


制定商品企划的依据是:

1、销售预测;

2、历史销售;

3、消费者的感知偏好(消费者不稳定性);

4、零售商约束(物理空间/市场定位等);

5、外部环境(宏观经济/改变消费者生活方式的趋势等)。


如果是电商平台,则还要考虑平台活动时间和折扣力度。

由于线上和线下平台性质不同,商品企划也应做出相应的调整。线上的范围更大,线下范围局限,所以线上和线下最大的区别应该是上货的频率和品类。

线上的销售也要根据店铺属性而定的。比如品牌旗舰店,淘宝c店,不同店铺,款式数量要求都不一样的。一般来说品牌旗舰店的上新周期更快。

在商品企划方面,有的公司线上以售卖新款,消化库存为主,线下以展示产品和生活方式为主,因为在SKU上,线上远远大于了线下。线上的商品企划内容会具体到,平台活动,上新波段,SKU数,款式的长度,厚薄度,面料属性,价格带。

但有的公司由于线上线下统一的,线上线下都不打折,所以没有具体的线上企划,线上没有太严格的品类结构规划,更重要的是单款跑量。


以上就是答主从三个方面对于商品企划的整理总结,希望对题主有所帮助,如果喜欢本次回答,给个赞鼓励下吧!


注:以上回答出自冷芸时尚圈讨论的总结,详情请点击链接阅读原文

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